四大案例分享，母婴商家如何解锁低增长时期的突围路径？

8月15日，由母婴行业观察主办的「出路·新渠道大会&增长品类大会」在湖北武汉盛大启幕。实力品牌、头部渠道及一众生态伙伴共襄盛举，围绕消费趋势变革、运营模式创新等核心议题展开深度研讨，为母婴产业破局突围提供战略指引。围绕《直面低增长 探寻新出路》，新母婴店主编&母婴行业观察高级编辑樊芝月、圣玛莉董事长兼品牌创始人徐红、湖北母爱部落总经理王红、活力健公司创始人/活莱维HOLLYWISE全球品牌CEO庄健、湖北秀米母婴用品商贸有限公司总经理周小勇展开讨论，以下为精彩干货分享：

新母婴店主编&母婴行业观察高级编辑樊芝月：我们团队近期在走访湖北市场时，与当地从业者进行了深入交流，有的朋友反馈说，2025年生意难做，市场依旧很卷；也有的朋友说，尽管市场环境复杂多变，但机会和增长点还是存在的。今天，我们有幸邀请到几位湖北市场的优秀代表，围绕“直面低增长，探寻新出路”这一主题展开深度交流。

圣玛莉董事长兼品牌创始人徐红：月子会所看似利润丰厚，实则是一个充满挑战的赛道，能够留存至今的老兵屈指可数。同时，月子会所面临的挑战不止于出生率走低，还有低价恶性竞争带来的价格体系混乱与客户信任降低。对此，月子会所的“三驾马车”在于：1、保证月子会所的入住率与客单价；2、通过产后修复、女性全生命周期养护服务激活存量客户；3、提供护理师上门到家服务，将会所与客户之间的业务链条再度延长。

湖北母爱部落总经理王红：做好代理商和门店生意不能“一招鲜吃遍天”。代理商首要职责是帮助门店选品、保证供应链和价盘的稳定性，从而保证门店利润。此外，高增长时代已然过去，代理商需要积极转变观念，降低预期。对于传统卖货型代理商来说，其出路在于做大资金规模，用体量博增长，而如果要向服务转型，首要任务是搭建专业团队，其次是深度拜访门店提升粘性。

活力健公司创始人、活莱维HOLLYWISE全球品牌CEO庄健：做好营养品这盘生意，必须兼顾商业与用户视角。从商业角度看，营养品每四、五年就会出现新的增长点，关键在于抓住这些“增量”机遇。当商业机遇与用户痛点在“过敏”上完美契合时，爆发便可预测。过敏赛道的竞争在于技术而非价格，产品必须能带来直接的“体感”。全家营养未来可期，但关键在于找到如肠胃、睡眠等正确的品类“载体”。品牌方与渠道商相互赋能至关重要，培训需回归本质，确保专业内容有效渗透。

湖北秀米母婴用品商贸有限公司总经理周小勇：我们选择布局出行大件主要是基于以下原因：一是出行大件注重体验；二是希望通过中高端的出行大件产品帮助门店提高客单价；三是有利于增加客户黏性，为门店带来更多赋能。相比于其他品类，出行大件运营成本高、转化率低、周期长；同时，现在出行大件线上化程度高。我们主要通过专区陈列形象升级、内容营销、到店体验、培训等方式来改善出行大件在线下门店中的鸡肋地位。