爱乐柚（武汉）品牌管理有限公司总经理刘世锋：主动拥抱即时零售新风口，把握线下母婴渠道增长新机遇

8月15日，由母婴行业观察主办的「出路·新渠道大会&增长品类大会」在湖北武汉盛大启幕。实力品牌、头部渠道及一众生态伙伴共襄盛举，围绕消费趋势变革、运营模式创新等核心议题展开深度研讨，为母婴产业破局突围提供战略指引。以下是爱乐柚（武汉）品牌管理有限公司总经理刘世锋的精彩干货分享：

无论在多难的市场环境下，总会有一些赛道脱颖而出，比如即时零售。今年618期间，即时零售第一次深度参与电商大战，我们的团队提前三天才得知这一消息，紧急布置前置仓，活动4天时间就完成了30多万业绩，相比平时呈倍数增长。

如今，万物到家的即时零售赛道业务已经非常成熟：每日在售商品数超10亿、覆盖全国近3000县市区旗、24小时随时履约、30分钟送达、仅美团单一平台日订单峰值就达1600万。

聚焦品类，从单一垂类到全部品类，即时零售业务增长全面开花，其中母婴、美妆、日百等垂类赛道用户需求发展尤为迅速。

聚焦区域，高线城市深度渗透，下沉城市增长迅猛。

聚焦用户，闪购已成为年轻客群的消费主阵地，都市蓝领、都市Genz、小镇青年、都市白领、精致妈妈构成了闪购超八成的客群，且消费群体仍在持续扩散，包括从高线城市向低线城镇人群扩散，从年轻人向中青年人群扩散。

聚焦场景，即时零售能更好满足用户特定场景消费需求，在满足随时随用的补货、囤货需求外，对比电商渠道，即时零售也更受应急、礼赠消费需求青睐。

从宅急忙到全天候，即时零售正从应急走向日常，成为消费者一种高确定性的生活方式。而当母婴门店经营受挫，即时零售将会是门店转型的关键。

母婴门店做好即时零售有四大核心要素：一是做好履约；二是库存要精准；三是货盘要完整；四是思维意识正确。爱乐柚作为一家专注即时零售运营和供应链的公司，能够运用前置仓能力来赋能线下母婴店增长。