善诺贝儿全国市场总监骆涛：四大策略助力终端渠道重启营养品增长

8月15日，由母婴行业观察主办的「出路·新渠道大会&增长品类大会」在湖北武汉盛大启幕。实力品牌、头部渠道及一众生态伙伴共襄盛举，围绕消费趋势变革、运营模式创新等核心议题展开深度研讨，为母婴产业破局突围提供战略指引。以下是善诺贝儿全国市场总监骆涛的精彩干货分享：

在出生率下行与消费力疲软双重压力下，母婴行业整体增速放缓，但营养大健康市场却保持强劲增长态势。在此背景下，善诺贝儿锚定不同消费者营养需求，推出两大品牌，一是源自新西兰的动态定制营养品牌善诺贝尔，二是药食同源+营养素新中医营养品牌营小善。

从市场来看，当下营养品品牌与门店的合作模式主要涵盖低价包干、旅游享乐以及服务动销三种类型，以赋能终端渠道。

那终端渠道现在面临最棘手的问题到底是什么？

一是专业能力不足以应对用户的营养补充需求。基于此，善诺贝儿、营小善搭建专业赋能体系，比如善诺贝儿在2025年上半年组织了792场全国市场50人以上的赋能学术会议。

二是合作品牌方没有给到专业化、落地化的赋能支持。针对此问题，善诺贝儿组建五级服务团队，团队不仅会全员落地到店、一对一培训店员，而且还会做面对面的家访活动。

三是导购人员动销能力不足。对此，善诺贝儿派遣218名经验丰富的营养师进店帮扶，以精准策略助力门店动销落地。

四是曾经卖得好的营养品卖着卖着就乱价了。聚焦该痛点，善诺贝儿推出极致的控货控价措施，比如承诺线下7分钟解决乱价问题，线上2小时内解决乱价问题，对控不住货、管不住货的代理商与门店一律砍掉并追究责任。

值得一提的是，善诺贝儿/营小善将在2025年作为国家营养计划制定品牌，在国家卫健委的带领下和医院营养科一起做科室营养共建项目，参与国家《五师共管》计划。此外，我们还将推出首款善诺贝儿特殊医学配方食品，给予宝宝更贴心的守护。

在母婴市场内卷加剧的当下，善诺贝儿和营小善愿意与湖北的小伙伴携手共赢，共创营养品生意增长。