儿童营养争夺战，健合另立子品牌，蒙牛、汤臣倍健也坐不住了！

10月8日，健合集团旗下高端婴幼儿营养与健康品牌合生元宣布推出全新子品牌合生元成长。

这次，合生元将新品牌锁定在3—12岁儿童成长营养市场，提出“精准功能营养+微生态”的产品思路。其首款产品聚焦儿童骨骼成长，在高钙、高蛋白的基础上，加入初乳碱性蛋白CBP、骨桥蛋白OPN、水解蛋黄肽，以及益生菌、益生元等成分，试图将骨骼营养、蛋白补充与肠道微生态放在同一套营养方案中讨论。

（图源：HH健合集团）

对于一个长期以婴幼儿营养、益生菌和儿童奶粉为消费者熟知的品牌而言，另立“合生元成长”子品牌，释放出的信号颇为明确：儿童成长营养不再只是婴幼儿奶粉业务的延伸品类，而正在被当作一个需要独立定位、独立产品逻辑和独立消费沟通的战略单元。

这也并非个案。

今年3月，蒙牛旗下运动营养品牌迈胜也将目光投向儿童市场，推出儿童运动成长营养瓶，切入儿童运动、体能补给与成长营养场景。迈胜相关负责人曾表示：“现在的消费，不是大而全的思路，而是在细分领域里发掘机会。”

（中童观察记者展会现场拍摄）

长期深耕膳食营养补充剂市场的汤臣倍健，去年10月也推出儿童钙产品“启高钙”，以钙、维生素D、维生素K2和锌的协同配方切入儿童骨骼营养赛道。

从母婴品牌向上延伸，到成人营养品牌向下渗透，再到运动营养品牌寻找儿童使用场景，越来越多企业正在汇入3—12岁儿童营养这条赛道。

问题是：在出生人口持续下滑的背景下，品牌为什么反而这两年还在儿童营养市场加码？

01

人口下滑

正在从婴幼儿赛道

向学龄赛道“延迟传导”

答案首先藏在人口数据里。

出生人口下滑对母婴行业的影响已不陌生。尤其是婴幼儿配方奶粉市场，由于消费人群与新生儿数量直接相关，人口变化往往传导得最快，也最直接。

但3—12岁儿童营养市场不同。它所面对的并非当年的新生儿，而是过去十余年出生人口的“存量池”。人口下行的影响会随着儿童年龄增长逐步传导，因此，儿童营养赛道相较于婴配粉市场，拥有一定的时间缓冲。

以2026年为观察节点，中国3—12岁儿童大致对应2014年至2023年出生的人群。

其中，2014年至2019年出生人口仍处于相对高位：

这六个出生年度合计出生人口超过1亿人，平均每年约1728万人。

特别是2016年至2019年出生的人群，合计约6817万人。到2026年，他们大约处于7—10岁区间，正处在儿童成长营养消费的重要阶段：一方面，儿童身高、骨骼、免疫力、视力、脑力和运动能力等议题被家长广泛关注；另一方面，孩子进入幼儿园、小学后，家庭对营养补充的需求也更容易从“日常喝奶”转向更具体的功能场景。

这部分高出生人口群体，正构成当前儿童成长营养市场最核心的消费池。

但另一组数据同样值得注意。

从2020年开始，出生人口出现明显下降：

2020年至2023年出生人口合计约4122万人，年均约1030万人，较2016年至2019年约1704万人的年均水平下降近四成。

这意味着，3—12岁儿童营养市场并不是一个稳定不变的人口红利池。

2026年的市场里，7—12岁儿童主要来自2014—2019年的高出生人口阶段；而3—6岁儿童，则主要来自2020年后的低出生人口阶段。前者仍然构成较大的存量基本盘，后者则已显现出人口收缩的轮廓。

换句话说，人口下滑并未缺席儿童营养市场，只是尚未完全传导。

如果以高出生人口群体逐步退出3—12岁年龄段为节点计算，2016年出生的儿童将在2029年前后进入13岁；2019年出生的儿童将在2032年前后进入13岁。此后，市场将更多由2020年以后出生的低人口规模群体构成。

因此，行业所说的5—6年缓冲期更适合被理解为：高基数儿童群体仍能支撑部分年龄段需求，而非整个3—12岁市场能够在总量上持续高增长至2035年。

真正能够延续到2035年的，或许不是单纯的人口红利，而是儿童营养消费的价值红利。

02

从喝奶补营养到

按场景补营养

人口结构只是品牌加码的一面，另一面是家长消费逻辑的改变。

过去，儿童营养更多被理解为喝奶、补钙、吃维生素。产品之间的差异有限，儿童奶粉往往承担了基础营养补充的功能。

但如今，家长对于儿童成长的关注正变得更细分、更具体。

身高和骨骼发育、挑食偏食、免疫力、肠道健康、视力保护、学习压力、运动恢复、睡眠质量……这些原本较为笼统的“成长问题”，正在被拆解成一个个具体营养场景。

在此背景下，儿童营养市场的消费特征也越来越清晰：信科学、愿溢价、认分龄。

信科学，意味着家长开始关注配方表、原料来源、专利成分、临床或科研依据，而不只是品牌知名度；愿溢价，意味着只要产品能够匹配明确需求，部分家庭愿意为更细分的配方和更便利的剂型支付更高价格；认分龄，则意味着3岁、6岁、9岁、12岁儿童的营养需求不再被视为同一种需求。

03

儿童奶粉

正在失去万能品类位置

儿童营养市场的另一个变化，是传统儿童奶粉的角色正在被重新定义。

过去，儿童奶粉在3岁以上儿童营养市场中拥有较强存在感。但随着液态奶、酸奶、奶酪、常规膳食和多样化营养补充剂的丰富，儿童奶粉不再天然等于儿童营养的全部。

特别是在孩子进入学龄阶段后，家庭的需求会变得更加明确：

孩子不爱喝奶，是否需要补充蛋白质或钙？

运动量增加，是否需要关注体能恢复？

挑食偏食，是否需要补充维生素和矿物质？

肠胃敏感，是否需要益生菌或膳食纤维？

进入近视防控、学习压力增加的阶段，又该如何选择营养产品？

这些需求很难由一罐大而全的儿童奶粉完全承接。

于是，儿童奶粉正在从一个泛化的营养载体，转向儿童营养解决方案中的一个品类；而营养补充剂、功能营养粉、儿童运动饮品、益生菌、DHA、钙铁锌等产品，则开始争夺更多细分场景。

品牌们做的并不是同一件事，但指向的是同一个变化：儿童营养已经不再是一个单一品类，而正在演变成多个细分需求组成的市场集合。

这也是为什么越来越多品牌进入儿童营养赛道。

看似是不同企业的不同选择，背后实则是同一场竞争：在儿童数量逐步减少的趋势下，谁能更早捕捉到那些愿意为科学、分龄、功能化营养方案付费的家庭，谁就有可能在有限的消费人群中获得更高价值。

人口红利正在消退，但每个孩子被投入更多的消费逻辑，仍在支撑这个市场。

只是，当2016—2019年出生的高基数人群逐步长大、退出3—12岁区间后，儿童营养品牌届时面对的，将不只是如何做出更细的产品，还会是另一个更现实的问题：在更小的人群规模里，细分需求究竟能撑起多大的市场？

或许，这才是“合生元成长”们真正需要回答的下一道题。

谁在抢3—12岁儿童营养市场？

今天我们谈的，只是儿童营养品牌竞争升温的一个切面。

目前，3—12岁儿童营养市场中，既有飞鹤、君乐宝、伊利金领冠、雀巢等乳企和母婴品牌，也有汤臣倍健、Swisse斯维诗、童年故事、佳思敏等营养补充剂品牌；与此同时，奇鹤、童年故事、亢敏君、壹营养等聚焦儿童健康需求的品牌，以及从运动营养延伸而来的迈胜，也在形成新的竞争力量。