下一个5年怎么赢？11位营养品品牌大咖：必须走专业化道路

2026年7月，《国民健康“十五五”规划》重磅落地，明确提出推动健康消费提质扩容、鼓励发展保健食品，为未来五年营养健康产业定下高质量发展基调，营养品赛道红利持续释放。

利好之下，困局犹存：产品同质化泛滥、低价内卷加剧、消费者信任缺失……机遇与挑战交织，增长与乱象并存。

早在2021年，婴童智库便前瞻预判：“专业化，是品牌构建竞争壁垒、赢得市场与消费者认可的根本，营养品必须走专业化道路。”剥开市场表象，专业力的缺位正是行业当前诸多经营难题的根源。新周期下，品牌究竟该如何构建专业力？如何提质进阶，拿下下一个5年的增长红利?

为此，婴童智库&奶粉智库重磅开启2026首届营养健康品牌节，旨在聚合行业力量，搭建高端交流赋能平台，探索行业破局新路径。

而为让2026首届营养健康品牌节内容更为贴合市场，真正扎根一线、落地实战，我们重磅开启《营养品大咖说》2.0，深度联动童年故事、奇鹤、美那有、壹营养、滴适宝、诺特兰德、安琪纽特、澳乐乳、纽瑞优、施贝安、Witsbb健敏思等11位优秀营养品品牌负责人，为行业答疑解惑、输出优质解法。

本篇为营养品大咖说专题第②篇，我们聚焦专业化，与行业同仁一同探寻营养品赛道的专业化发展路径。

童年故事董事长王红志：

营养品本质是一门专业生意，核心是专业知识、科学教育、长期健康管理，而非一次性成交。当下消费者信息渠道多元，大多先建立认知再选购，若门店缺乏专业性，则难以维系用户信任。

因此，品牌要持续强化自身专业性：一要坚持产品主义，持续提升产品品质，坚持科学营养，坚持长期研发投入；二是坚持专业品牌建设，积累消费者长期信任；三是强化渠道赋能，助力门店搭建专业服务、内容传播与会员运营体系。

而于渠道，经营营养品的重心应转向专业能力建设，包含营养咨询、会员运营、内容传播以及家庭健康解决方案，而非单纯销售。

奇鹤CEO唐世如：

专业是标配，缺失就会掉队。当前，消费端正倒逼产业端专业升级，其不再满足于“有”，而是追求“好原料、好配方、好工艺”。在此情况下，奇鹤抓实两大核心动作：安全持续升维、做好战略聚焦。今年3月，我们开启有机化升级，发布了国货首款有机DHA藻油，依托有机认证构筑了品质壁垒；同时我们持续精耕DHA品类，聚力打造超级战略大单品。

聚焦专业，品牌需做好4件事：第一，死磕产品，从原料、生产到检测全链路严控品质；第二，坚持“一路向C”，从产品、服务到情绪价值真正服务好用户；第三，强化市场教育，持续夯实专业认知；第四，赋能渠道，持续深化专业赋能，与渠道共同构建价值生态。如奇鹤独创的“F2B2b2C”模式，正是对这一路径的探索与实践。

美那有联合创始人陶然：

营养品赛道不是百米冲刺，而是一场马拉松。

真正能穿越周期的品牌，必然是具备科研能力、临床验证能力的品牌，而不是营销能力最强的品牌。因此，未来品牌决胜关键不在于营销，而在于持续输出安全、有效、值得信赖的产品。尤其当消费者愈发专业，线上内容生态也持续重塑消费者购买路径。在此情况下，品牌必须以专业回应消费者核心痛点，持续输出专业产品。

面向未来，品牌要持续筑牢两大核心能力：一方面，品牌需立足科学循证，让产品切实能够解决用户需求；另一方面，品牌需坚持产品创新，使其在品质、价格上都具备核心竞争力。

壹营养营销总经理赵辛磊：

营养品品牌，必须把专业作为发展的核心基石。

而要做到专业，首先，产品需既兼顾产品效果、适口性，更要恪守循证科学。比如原料搭配不能随意堆砌，产品功效要有实证数据作为支撑。如壹营养近期推出的药食同源系列产品，就是与省疾控中心联合开展试验。营养品需以实证佐证产品价值，而非仅靠概念宣传。其次，专业体现在持续的产品创新。比如DHA赛道产品同质化严重，而壹营养跳出市面上通用鱼形胶囊外观，打造爆珠形态DHA，旨在以专业创新，带给消费者不一样的使用体验。

实际上，当前传统代理商难以适配营养品品类的运营要求，行业亟需专业服务商。而今年壹营养布局药食同源赛道，除看好赛道发展前景外，亦是在探索平衡代理商与连锁的经营模式，赋能行业良性发展。

滴适宝董事长李仁俊：

回归行业本质，竞争最终落脚于产品创新，单纯依靠各类营销手段难以实现长期发展。筑牢供应链根基、精耕原料端创新、深化专业能力，才是品牌长久发展的核心。

首先，品牌需夯实产品专业壁垒。作为营养品，营养物质生物利用度、吸收率至关重要。比如我们专业做滴剂产品，引领了滴剂风潮，但如今滴剂产品已常态化，想要产品形成差异化，就要依靠技术壁垒。因此，我们正在储备一些差异化新品，旨在精耕底层产品技术，聚焦自身优势赛道，以此形成持续竞争力。

此外，营养品转化高度依赖导购专业沟通，但不少门店难以区分专业科普与硬性推销，品牌应与门店深度协同，共同促进门店专业技能提升。

诺特兰德CMO安志强：

能够持续赢得市场的品牌，核心在于具备消费者信任，而这份信任建立在品牌专业能力之上。

首先，产品必须专业。品牌需精耕配方、原料、生产与品控，摒弃概念竞争，以产品体验、品质稳定性和检测标准为核心；其次，运营思路必须专业。行业竞争正从“成分比拼”转向“产品体验与长期信任”，消费者虽重视营养，但缺少选购、服用等实操指导，品牌应助力消费者建立清晰产品认知，因为真正能形成消费者长期选择的，往往是产品体验。

因此，诺特兰德强调日常营养补充、科学科普和产品体验，并持续夯实生产、检测等硬实力，旨在依托稳定产品与透明信息，赢得消费者场景化的长期复购。

安琪纽特总经理周陈鹏：

营养品品牌必须足够专业，才能经得起消费者的审视。

这种专业性首先体现在产品端。行业已从“品类红利”时代进入“品牌红利”时代，益生菌、乳铁蛋白、钙铁锌、DHA等品类虽增长空间可观，但竞争愈发激烈。同时，消费者的专业认知持续升级，仅凭概念包装已无法打动他们。品牌唯有精耕研发技术、严控原料品质、完善科学背书、打造具备临床价值的产品，才能构筑长期竞争力。安琪纽特以专利原料酵母β-葡聚糖持续精耕产品，不断以专业制胜。

其次是专业赋能。营养品成交高度依赖专业服务，包括导购的知识储备、方案匹配能力、客户沟通能力等。但当前多数门店仅靠话术推销，缺乏专业化、系统化服务能力，业绩增长自然遇阻。因此，品牌也要为门店输出培训、动销方案及数字化工具等，而非单纯货品供给。

澳乐乳COO杨方：

我时常和行业同仁共勉：要守住本心，沉下心打磨自身专业能力，不改创业出发时的初衷。

这份坚守，首先落在产品品质上。其一，品牌要筑牢产品研发硬实力。澳乐乳自诞生起，就把专业放在第一位，我们认为，流量营销无法替代产品实力，品牌需持续打造具备创新理念、差异化价值的代表性产品，以此构筑核心竞争力。

其二，打磨专业服务能力。我们的态度始终是为渠道商、服务商、每位消费者提供专业服务。面向消费者，把优质产品与品牌价值传递至万千家庭；面向渠道商，讲透产品底层逻辑，赋能门店专业提升、经营、动销。

此外，也与行业同仁共勉，不必为追逐短期业绩选择捷径，这会透支消费者信任，瓦解行业公信力。本本分分讲专业，才能推动产业迭代升级。

纽瑞优副总裁蒲雄志：

门店经营营养品，需转型为“先问诊、定制营养方案、长期跟进”的专业服务模式，并搭配品牌标准化赋能落地，这就要求品牌方足够专业。

一方面，品牌需落地门店专业赋能。当前很多门店仍局限于促销思维，但消费市场要求导购具备“定制化营养方案”能力。因此，品牌既要赋能导购塑造“专业营养师”思维，也要配套动销方案，实现多维赋能。

另一方面，持续夯实产品硬实力。专业的根基在于产品力，品牌应搭建原料溯源、权威检测体系，以可视化信息构建用户信任。此外，专业还体现在懂用户。品牌应深度洞察用户痛点，持续迭代精准营养方案，如从“提升免疫力”升级为“针对敏感体质宝宝的免疫营养”。

施贝安副总经理王建甫：

品牌的专业化，贯穿于研发、品控、赋能与用户教育全链路。首先，要产品专业。当下“概念化”正在退场，“产品力”正在回归，品牌愈加要扎实打造产品。未来，具备研发实力、有品牌沉淀的企业，才更容易脱颖而出。

其次，要赋能专业。当下渠道的专业能力高度绑定品牌的培训赋能输出。品牌赋能供给不足，导购专业壁垒则难以建立，终端动销便会陷入阻滞。因此，品牌应持续深化专业赋能，使导购能诊断、能推荐、能跟踪，同时助力门店开展消费者教育。比如施贝安搭建三次回访体系、开展营养顾问认证、常态化举办妈妈班，助力门店构建长期服务力。

Witsbb健敏思品牌总监Sid：

行业需要重新理解一件事：营养品不是被“卖”出去的，而是被“信任”出去的。门店要做的不是推销，而是成为顾客信赖的营养顾问；品牌要做的不止铺货，还应助力门店构建“值得被信任”的专业能力。

首先，品牌要把科研做实，做真正有临床验证、数据支撑、标准引领的产品。比如健敏思助力发布相关团体标准、持续深化临床研究；其次，品牌要做深专业赋能，助力门店从“卖产品”走向“卖解决方案”。未来竞争的核心壁垒，在于产品之外的专业内容、科学指导与长期服务。当下门店亟需专业支撑、优质产品与顾问团队吸引消费者进店咨询，品牌若只供货不赋能，再好的产品也难以转化。

由衷感谢各位大咖的深度分享！纵观本次大咖访谈精华，不难发现，面对营养品行业的重重挑战与激烈内卷，优秀的营养品品牌已跳出低价博弈，坚持以专业筑牢自身竞争壁垒，并合力抬升行业专业准入门槛，推动行业高质量发展。

这些来自行业优秀品牌的前沿思考与实战经验，既是《营养品大咖说》2.0的核心成果，也是2026首届营养健康品牌节的专业价值储备，为这场盛会定下“聚力共营，解决发展问题”的核心基调，更多行业前瞻、深度洞见，将在2026首届营养健康品牌节集中呈现！敬请期待！

婴童智库多次强调：“不专业，无未来！”专业始终是驱动营养品行业迭代升级、行稳致远的核心内核。在此，婴童智库诚邀行业同仁，9月14-15日，中国·杭州，让我们齐聚2026首届营养健康品牌节，共赴一场行业之约！