卖爆抖音的钙尔奇，正在撑起赫力昂百亿营收？

“假洋牌”靠着洋马甲骗差价时，“真洋牌”正在想尽办法做好本地化。

01

中国市场增长提速

钙尔奇、善存是关键支撑

近日，赫力昂发布2026年上半年业绩报告。财报显示，上半年公司实现营收56.02亿英镑（约合511.13亿元人民币），同比增长2.2%，有机增长2.6%；调整后营业利润13.64亿英镑（约合124.48亿元人民币），同比增长8.2%。

在全球平稳增长的表象之下，中国市场成为最大亮点：上半年录得中个位数增长，第二季度进一步提速至高个位数。其中，钙尔奇因中国市场的强劲表现实现两位数增长，善存实现中等个位数增长。

中国市场的提速并非偶然。从财报和业绩会透露的信息看，赫力昂正在推进从产品到渠道的深度本地化。

产品层面，赫力昂针对中国营养保健品消费者偏好做了不少调整。如善存每日营养包顺应了消费者对“便捷化营养补充”的需求，通过小包装、分日设计降低使用门槛，让营养补充更轻量化；钙尔奇则早早地布局了儿童液体钙剂型，抢占差异化先机。在今年618大促期间，二者双双进入天猫、京东平台营养保健品牌TOP5。

渠道端的变化更为明显，抖音电商正在成为赫力昂最突出的增长变量。

第二季度，赫力昂中国抖音平台业务增长超过100%，前文提到的善存每日营养包和钙尔奇儿童液体钙贡献了高个位数增长，成为重要支撑。赫力昂首席财务官Dawn Allen将这一表现归结为“数字化互动加速”的直接成果。目前，赫力昂60%的广告促销费用已分配至数字渠道，下半年还将继续加大对中国抖音业务的投资。

这些动作背后的原因并不复杂。

一方面，中国消费者健康意识提升、人口老龄化以及年轻群体对预防性营养的关注，构成了持续的需求基础；另一方面，抖音等内容电商正在重构健康消费的决策路径，从“人找货”转向“货找人”，品牌需要以内容触达和即时转化抓住增量，而不再只是守住货架。

可以说，抖音渠道的翻倍增长，是产品适配与渠道战略协同的结果，而非单纯的短期流量红利。这样的布局在行业中并不少见。

以汤臣倍健、Swisse为代表的营养保健品牌，近年来都在持续加码抖音、小红书等内容电商；云南白药、华润三九等传统药企，也在大健康领域通过细分品类和社交电商触达年轻用户。赫力昂的本地化动作，某种程度上也是对这一竞争格局的顺应和回应。

02

跨国健康企业的

中国命题

赫力昂这份半年报同样提供了一个观察窗口：跨国消费健康企业在中国市场的成功，正逐渐脱离“洋品牌溢价”的单一逻辑。

过去，跨国健康品牌凭借全球研发和品牌信任度，在中国市场拥有较强溢价能力。但如今，单纯依靠全球品牌知名度已不足以保证增长，中国数字零售生态变化迅速，抖音、小红书等平台不断重塑消费决策链路，中国消费者也日趋理性化。

未来，跨国健康企业在中国市场的竞争焦点，可能从单纯的品牌和渠道覆盖，转向“渠道运营+本地化产品迭代+柔性供应链”的综合能力。正如赫力昂在业绩会上所表示的：“在中国，我们看到了巨大的增长机会，这得益于强劲的健康消费趋势、数字互动加速发展以及我们产品的持续创新。”

当中国市场的增长逻辑发生变化，跨国健康企业需要的不只是“在中国卖货”，而是“在中国重新理解健康消费”。赫力昂在中国推出专供配方、投资本土工厂、加大抖音投入，都是这一逻辑的体现。其本质不是简单的营销调整，而是供应链、渠道、研发和用户运营的深度本地适配。

跨境营养品牌还有哪些优秀案例？9月22日-23日，由营养品观察主办的「无尽的研发·2026中国精准营养大会&绿橄榄奖颁奖盛典」（点击报名）将于浙江杭州滨江开元名都大酒店盛大举行。届时，营养健康领域的优秀企业、优秀品牌、优秀从业者将齐聚现场，深度分享前沿实践与成功经验，我们现场见！