四层分化加剧！拆解合生元、童年故事、奇鹤、美那有、壹营养、安琪纽特等20+品牌实战动作……

近期，婴童智库线下走访市场发现，当前营养品行业正呈现明显的“冰火两重天”：一边是白牌加速向品牌化升级，一边是大量品牌业绩近乎腰斩。营养品行业，已步入关键调整期。

数据同样印证了这一判断。婴童智库数据中心监测显示，线上婴童营养品销售额虽然仍在增长，但增速持续收窄——2024年同比增长10.79%，2025年降至3.63%，2026上半年仅为1.72%。

在市场疲软、增长承压的大背景下，各大营养品品牌今年都在忙什么？又有哪些值得关注的变化与趋势？

婴童智库梳理了合生元、童年故事、奇鹤、美那有、壹营养、汤臣倍健、安琪纽特等20+品牌，涵盖新品、科研、品牌塑造、活动等100+关键动作，为大家一一拆解。

01

推新频率猛增，3大因素倒逼产品迭代

在营养品行业深度调整期，婴童智库注意到一个显著信号：品牌端推新速度不降反升。

首先，母婴连锁需求加速品牌推出渠道定制化新品。早在去年《精耕者访谈》第二季中，童年故事董事长王红志便点明了行业逻辑：“营养品，起势于单店，成就于连锁。”而今，这一判断正在被市场验证。单体店数量持续收缩，调理型母婴店营养品业绩承压，品牌加速向头部大连锁上移已成必然趋势。在这一进程中，渠道定制品则成为关键敲门砖。

婴童智库注意到，今年这股定制化风潮尤为猛烈：NC携手妈仔谷推出邦哺宝系列，涵盖首护PRO益生菌、敏舒PRO益生菌、乳铁蛋白；壹营养联合妈仔谷打造「妈仔谷营养屋」系列，上新多维液体钙、维生素A、维生素D、铁等多款产品；安琪纽特携手孩子王推出Dclever·IDP乳铁蛋白，携手孕婴世界发布7大营养新品，携手宝贝天下上市星探系列10款新品；天然博士与孩子王联合推出小琥珀DHA；英珞维则为孩子王独家定制智视晶萃DHA……

不难看出，营养品渠道定制化风潮正在到来。而钙铁锌、DHA、乳铁蛋白、益生菌等基础大品类，凭借高认知、高复购的特性，成为连锁渠道最青睐的定制方向。

其次，同质化与消费需求裂变推动产品迭代。当前营养品赛道仍处于产品快速扩容期，DHA、乳铁蛋白、益生菌等细分赛道玩家扎堆，同质化日趋严峻。如何在红海中突围，已成为品牌必须直面的核心课题。

对此，营养品品牌正从两条路径发力：一是提升产品“含金量”，强化差异化壁垒。比如童年故事叶黄素酯饮搭载专利微囊化技术，锁定技术卖点；奇鹤DHA三款明星产品全部通过香港STC认证，正式登陆中国香港市场；美那有复合维生素胶原蛋白软糖创新采用“胶原蛋白慢溶技术”，打造体验差异。

二是场景细分与人群细分，成为破局关键。比如奇鹤推出有机DHA；合生元上市SwissePLUSAKK双减瓶，拓展品牌在细胞营养与代谢健康领域的科研探索，还针对新生儿“二月闹”、黄金便等肠道痛点，推出小超金与金标菌等科学解决方案；NC苏芙睡益生菌为深受情绪性失眠困扰的人群，带来更安全、无依赖的睡眠调理新选择；好健康推出金猴子HMO乳铁蛋白；澳乐乳针对成人推出叶黄素高阶护眼宝胶囊、舒缓睡眠胶囊、有机硒胶囊、圣洁莓养巢胶囊；新西特上市10款全矩阵新品，覆盖孕妈妈专属营养、儿童智力发育、体质强化、成长补给等全生命周期营养需求。

值得注意的是，有机、情绪健康、睡眠调理、宝宝季节性痛点等细分方向，正成为品牌差异化突围的新风口。

最后，监管与合规正在倒逼产品迭代与品类重塑。当前营养品赛道正处于“政策定生死”的关键阶段。据婴童智库盘点，行业半年内连发10余项新政，迎来最严监管潮。品牌端也在密集跟进，重新调整产品类别归属。

以壹营养为例，今年接连上市液体维生素C特膳饮、辅酶Q10软胶囊保健食品、维生素AD软胶囊保健食品、钙维生素D软胶囊保健食品等多款新品，覆盖特膳、保健食品等多个赛道。未来，品牌到底做特医、特膳、保健食品还是普通食品？这不仅是壹营养的选择题，更是整个行业的分岔口。

02

自研+临床实证，构建上游核心壁垒

在奶粉行业，向来有“得奶源者得天下”的说法。而在营养品行业，品牌的核心壁垒则来自上游原料掌控、产业链话语权与科研深度。

婴童智库观察到，今年品牌正从五个维度筑牢这道护城河：

‌一是强化产业链协同，向纵深布局。代表性的是‌澳优，其将爱益森生物科技持股比例从70%提升至100%，实现全资控股，并在淮安签约落户高端益生菌发酵及智能化仓储项目，从源头把控产能与品质。

‌二是高频亮相前沿学术会议，抢占科研话语权。比如‌健合集团携14项前沿创新研究成果登陆ESPGHAN年会，向全球学术界展示品牌科研实力；Nutrition Care科研成果亮相剑桥，自主研发的MP108菌株经国家卫健委批准可用于婴幼儿食品。

‌三是深化专业机构与专家协同。今年‌澳优携手慕恩生物，以“下一代益生菌”为切入点，搭建覆盖原创菌株发现、国际认证、规模化智造、全球商业化及创新药研发的全链条合作体系；安琪纽特与南京澳倍优共建酵母营养联合实验室；亢敏君联合中国海洋大学成立“食品免疫精准营养联合实验室”。

‌四是发布专业白皮书，输出行业标准。比如‌Nutrition Care先后发布《中国双歧杆菌科学与应用白皮书》及《长双歧杆菌婴儿亚种YLGB-1496白皮书》；汤臣倍健联合中国睡眠研究会发布《2026中国睡眠健康管理白皮书》。

‌五是推进临床实证，用数据说话。例如‌天然博士发布「小金盾」斑马鱼科学实验成果；life-space发布“益倍适畅护”益生菌SGS权威实测报告；纽瑞优红冠乳铁蛋白中期临床数据公开。

从控股上游、学术发声、产学研共建，到标准输出、临床实证——品牌正在用科研与产业链的“硬实力”，蓄积品牌持续发展的动能。

值得注意的是，营养品赛道天然以“专业”与“科研”为底色，注定不能只靠营销驱动。它必须与专家学者、专业机构、前沿大会深度协同，同时品牌需要真正扎进科研端，塑造独有的技术壁垒与专业认知，才能在下一轮竞争中站稳脚跟。

03

权威背书+场景营销，多维构建品牌信任

今年，婴童智库线下走访中，但凡聊起营养品，总会反复听到一个关键词——信任。

往深层看，今天营养品行业“冰火两重天”、增长持续承压，一个核心症结在于：消费者对品类的信任正在动摇。站在行业长远发展的维度，重塑信任已是必答题；而站在品牌的角度，则必须逐一破解消费者对安全的信任、对品质的信任、对效果的信任。

首先，溯源成为品牌建立信任的关键抓手。比如人民日报海外网实地探访Nutrition Care澳洲全自控产业链，壹营养DHA小滴丸开展溯源之旅，湖北卫视走进安琪纽特，新华网、极目新闻、大象新闻等8家权威媒体及知名自媒体实探汤臣倍健透明工厂，央视网《超级工厂》走进天然博士，央媒澳洲溯源探厂life-space，好健康开展新西兰溯源，迪辅乐启动探索原研菌之旅，健敏思举办“循证·溯源”发布会……不难看出，从产地溯源到工厂透明化，正在成为品牌与消费者建立信任的“标准动作”。

‌其次，权威媒体、专业IP、明星代言、户外广告等多元组合拳，持续强化品牌信任资产。较具代表性的，童年故事携手人民日报健康客户端推出《学考与大脑》特别专题节目，并邀请著名超模、知名影星熊黛林倾情推荐纯度80%DHA；奇鹤签约世界记忆大师多米尼克·奥布莱恩为DHA全球品牌代言人，落地9场线下专场巡讲；天然博士官宣付辛博为新代言人，同步登陆全国主流机场、高铁；英珞维聘请《最强大脑》中国队队长、世界记忆大师李威担任脑科学方法总顾问……

最后，深度绑定终端，强化消费者服务，提升消费者信任。婴童智库早已强调，营养品是一个“厂渠”必须高度协同的品类。比如今年，我们看到童年故事再度携手婴童智库&奶粉智库，重磅打造第六届最强大脑知识PK赛，赋能母婴人专业升级；奇鹤举办2026有机DHA美陈大赛；爱益森联合优康宝贝开展爆破会；安琪纽特携手孕婴世界启动领英计划……这些品牌持续精耕终端、创新厂渠协同模式。

但从行业大盘视角来看，多数营养品品牌在渠道资源投入、常态化终端赋能层面仍存在明显差距，终端赋能力度仍显乏力。如何把“专业”真正下沉到每一个门店、每一位导购，如何更高效做好动销、开发新客，仍是行业亟待补上的一课。

总的来说，在行业大环境承压之下，营养品赛道正加速分化。从产品含金量、产业链与科研深度，到品牌投入力度、渠道赋能能力，四大维度的差距正在拉开，长期精耕的品牌与短线投机的品牌，已在这轮调整中显现出截然不同的命运。

在此竞争背景下，对营养品品牌而言，资源聚焦、品类聚焦、大单品聚焦、渠道聚焦，正变得前所未有地重要。