健康驿站要建1万家！营养品的终端玩法要重写

7月13日，《扩大消费“十五五”规划》以国函形式印发。“促进健康消费”中有一句话值得划重点！

“出台药品零售行业专项政策，打造1万家以上‘健康驿站’。”

国家层面第一次把健康驿站写进了消费领域的顶层规划。

其实这也不是突然冒出来的政策。今年1月，商务部等9部门已经联合发文，明确推动药店从“药品销售终端”向“健康服务驿站”转型。具体可见《药店旧逻辑失灵？国大、一心堂用健康布局逆势翻盘》，当时业内还在观望——这个转型到底能不能真正落地？

半年后，“十五五”规划给了最确定的答案。

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地方已经动起来了

政策信号明确之后，各地的落地速度比很多人预想的要快。

江苏走得最靠前。省里九部门联合发文推进，益丰大药房一省就干出了1813家健康驿站。

贵阳搞了30家“民生药事服务站”，核心也是让药店从“卖药”变成“做健康管理”。

四川绵阳给首批18家连锁药店授牌“药事服务站”，打的是“15分钟便民服务圈”的概念。

叫法不一样——有的叫驿站，有的叫服务站——但内核高度一致：药店的功能边界在往外扩，不再只是卖药的地方了。

02

头部连锁全部入局

打法各有侧重

全国性的连锁药店也已经全部进场。

老百姓大药房，2025年7月在长沙试点，10月铺到全国18省150多座城市的万家门店。今年战略转向“关系型门店”，截至一季度已建700多家标杆店。

一心堂今年3月在云南启动，将首批194家门店升级为“健康驿站共享中心”，集专业药事、全周期健康管理、应急、便民于一体。

大参林计划今年新增500家，总数达到573家，重点往社区和县域扎，分设健康检测、便民服务、特色服务、社区服务四大板块。

益丰上文我们提到，光在江苏一省就布了1813家，密度相当惊人。

四家节奏不同、路径不同，但方向完全一致。

第九届中国婴童细分细分大会

2026年8月10日，第九届中国婴童细分行业大会·中国营养健康大会（原中国营养品大会）将于杭州白金汉爵大酒店盛大举办，本次大会以新质生产力撬动品类重构，绘制营养品赛道的新增长蓝图，为从业者提供选品对接与趋势研判的一站式平台。

03

对营养品从业者来说

这意味着什么？

第一，推荐逻辑变了。

以前营养品进药店，核心就两件事——占货架、给店员提成。消费者自己看、自己选，成单率全看店员当天的心情。

但在健康驿站的框架下，流程变了。消费者进店先做健康检测——血压、血糖、体脂，指标一出来，有问题的地方就摆在那了。药师顺着数据给建议，营养品就成了解决方案的一部分，而不是货架上的孤品。推荐的精准度和消费者的接受度，完全是两回事。

第二，渠道在下沉。

大参林明确往县域走，老百姓的万家门店覆盖了大量基层市场。以前很多营养品品牌挤在一、二线城市竞争，现在健康驿站正在把触角伸到社区和县城。这可能是一些中小品牌避开头部竞争、拿到增量机会最快的一条路。

第三，特医食品的社区通路可能要通了。

特医食品过去最大的瓶颈是渠道单一——主要走医院，普通消费者接触不到。健康驿站如果持续强化“专业服务”功能，特医食品完全有可能借这个场景进入社区，触达那些有需求但不在医院里的人。

04

还有十倍的缺口

截至2026年上半年，全国健康驿站落地千家。这个数字是商务部等九部门文件发布后的阶段性成果。

而“十五五”规划的目标是——1万家以上。

千家到万家，中间还有十倍的缺口。接下来五年，每年都会有大量新终端落地。对于营养健康品的从业者来说，这场渠道变化才刚刚开始。