Swisse、壹营养、健敏思，都在拿叶黄素和DHA组cp

今年的DHA市场，明显跟以前不一样了。

以前大家聊DHA，聊的是纯度、是藻油还是鱼油、是TG型还是rTG型。今年再看，品牌们开始往两个新方向使劲。

一个是有机，今年奇鹤、澳特力都在推，这是向上，卷原料稀缺性，用有机认证建立壁垒。

另一个是眼脑双护。从去年养能健仅靠DHA藻油叶黄素酯凝胶糖果一个单品GMV就破亿，再到11月健敏思在进博会上首发了眼脑DHA，自此之后，这个词就密集地出现在各大品牌的新品名单上，这是向下，卷功能复合度，用“眼脑双护”绑定用户生命周期。

透过喧嚣的产品升级，我们能看到一个清晰的战略分野：品牌们正在用向上和向下两种姿势，应对同一个内卷难题。

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百亿DHA赛道的

增长与焦虑

我们先看看DHA市场现在的处境。

GOED发布的2025年市场报告显示，2024年全球EPA和DHA原料市场价值同比增长10.2%。研究机构预测，到2035年全球DHA补充剂市场规模有望突破130亿美元。即便消费大盘整体承压，这条赛道依然保持着让人眼红的双位数增长。

在国内母婴基础营养里，DHA是仅次于钙铁锌的第二大金矿，终端规模早就破了百亿。仅线上婴幼儿DHA一个细分，2025年前10个月就卖了将近20亿，同比还涨了31%。

毋庸置疑，市场很大。

但同时品牌更多。线上卖DHA的牌子超过200个，长得都差不多，最后只能拼低价。退货率18%，客服成本占运营费用22%，平均客单价被砸到147块。量还在走，钱越来越难赚。

其实不单是DHA，矿物质、维生素、益生菌——母婴基础营养的四大品类，哪个赛道不是几百个品牌挤在一起？产品同质化，到最后只能拼价格、拼流量。

在这样的大背景下，DHA品牌们开始寻找新的突破口。之前我们逛展的时候也有提到有机的方向，具体可见《DHA开始卷“双有机”了吗？丨逛展笔记》。今天，笔者就带着大家盘一盘，另一条路，“眼脑双护”这股风，到底要带DHA走向一条什么路。

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为什么是眼和脑？

眼脑双护这条路线能跑出来，不是品牌拍脑袋决定的，背后有两个层面的逻辑支撑：一个是需求足够痛，一个是盘子足够大。

先说需求侧。要说家长现在最焦虑的是什么，逃不开学习和视力。

学习方面，我国6-16岁在校学生中，注意缺陷多动障碍（ADHD）患病率高达6.4%，学校人群中的患病人数达2000多万。超过60%的教师反映班上“注意力不集中”的孩子占比在30%以上。中小学生厌学发生率已达30%—50%。

视力方面更是触目惊心。国家卫健委最新数据显示，2025年我国儿童青少年总体近视率已达52.7%。分学段看，小学生近视率35.6%，初中生71.1%，高中生80.5%。部分地区的调查显示，6岁儿童近视患病率已达14.3%。

这两组数据放在一起，意味着什么？一个班级40个孩子，十几个学不进去，近二十个已经戴上眼镜。而且这两种焦虑往往落在同一个家庭、同一个孩子身上。

以前门店的解决方案是让家长分开买——DHA、PS、叶黄素、玉米黄质、维生素A，每天要记好几个品种、好几个时间点，而护脑和护眼的需求合并进一颗胶囊，本质上是在帮家长做减负，降低喂养决策成本。

再说人群。过去DHA的基本盘以0-3岁为主，但现在新生儿数量在持续走低。而“眼脑双护”切的是3-15岁学龄群体——全国0-14岁儿童约2.14亿，小学在校生超1个亿，是0-3岁的十倍以上。

从0-3岁到3-15岁，相当于从一个收缩的市场跳进了一个巨大的存量池。大脑发育有三个黄金期，传统DHA只覆盖了第一个窗口（0-3岁），而“眼脑双护”踩中了后两个阶段（3-7岁、10-15岁），把客户生命周期从3年拉长到15年。即便出生率持续走低，过去十年年均出生人口仍维持在1500万以上，这意味着“眼脑双护”瞄准的这个年龄段，在未来十年内依然有足够的人口基数支撑。

方向看清楚之后，接下来就是谁在做、怎么做的问题了。市面上已经有不少品牌在推“眼脑双护”，笔者选了六个有代表性的，拆开看看各自的产品思路和侧重点。

01.壹营养

壹营养做DHA不是一天两天了。今年5月做了一次重要升级——在原有DHA基础上，正式把叶黄素纳入了配方体系。升级后的小滴丸，DHA 200mg、叶黄素12mg，还复配了PS、玉米黄质、N-乙酰神经氨酸。但它的杀手锏依旧是工艺——依托八项国家发明专利，“一滴成丸、充氮锁鲜”。丸体小，爆浆果橙味，好吞咽。适合线下实体店，给孩子试吃一颗，不难吃，单子就成了一半。此次升级加上叶黄素与玉米黄质，更像在原有产品上锦上添花，满足家庭更多需求。

02.健敏思

健敏思这款产品的差异化，在产品层面就做得很扎实。rTG型藻油DHA，纯度80%，搭配40mg PS，脑力侧兼顾了“硬件”和“软件”；护眼侧用了5国7项专利的叶黄素，配合玉米黄质和维生素A。剂型上做了独立条状包装和爆浆香橙味，孩子不抗拒。

03.养能健

养能健靠直播起家，半年单品GMV破1.3亿。3A（DHA+ARA+ALA）联合配方加PS、叶黄素酯，背后是清华和协和的博士团队背书。这套专为“高强度用脑”设计的配方，线上转化率极高。

04.Little Swisse

Little Swisse这款每粒含DHA 250mg，搭配2.5mg叶黄素和125mg EPA。和健敏思、壹营养相比，它没有在“眼脑协同”上做特别深的复配，而是走了一条更稳妥的路，EPA的加入，侧重的是大龄青少年情绪调节和综合营养补充。

它的优势主要在品牌层面，国际大牌带来的信任成本低，家长不用花太多时间做决策。

05.Brieye

Brieye每粒含鱼油来源的DHA和EPA，复配叶黄素、玉米黄质、锌、维生素E、维生素A——几乎把眼脑相关的主流营养素都放进去了，用“大包围”的打法降低决策门槛。

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结语

不管是健敏思的战略布局，还是壹营养今年5月围绕“眼脑双护”完成的产品升级，抑或Little Swisse靠软糖剂型和多品矩阵在终端铺开的打法——路径不同，但方向一致：都在用“功能复配”为DHA寻找新的溢价空间。

回过头看DHA今年交出的这份答卷，其实已经给母婴营养行业提供了一个值得参考的解法和样本。

同质化会一直存在，而且会以不同的形式反复出现。

DHA今年走出的两条路，一条往上走，在原料端做极致纯净，用供应链的稀缺性换定价权，有机DHA就是典型。另一条往下走，在功能端做叠加，直接回应家长最具体的焦虑，用覆盖面换客单价和复购率，“眼脑双护”跑的就是这条路。

两条路都走得通，关键是你能不能找到一个真正被消费者需要的方向，然后把它做透。