营养品市场容量能超婴配粉？区域头部代理商纷纷布局

文｜中童传媒记者 枕巷

“婴幼儿营养品的市场容量，理论上是要超过婴儿配方粉的，尽管当下没有达到，但是未来它的潜力是巨大的。”

营养品是近些年母婴店关注的重点，但随着行业竞争的加剧以及外部因素的冲击，越来越多的问题显露出来，在2025动销中国·安徽峰会上，橙果母婴总经理李德众分享了他对行业的思考。

1期主义

李德众告诉我们，他的营养品选品理念有三个方面。

“首先，我们会尽可能地选择有自有工厂的品牌。”拥有自有工厂，意味着品牌方会深度参与产品的生产环节，这不仅让产品在品质上更加可控，同时也意味着产品能够以更快的速度迭代创新，适应市场，而更短的供应链条也增强了上下游整体的抵御风险能力和对利润分配的把控。

“第二点，产品本身要很强。”李德众认为，产品力才是基石，而他界定产品实力的方式就是亲自使用：“我和我的两个孩子，都会使用自己的产品。”

“第三点，我们不太会去关注一些过度重营销的营养品。”李德众指出，在现阶段的营养品市场中，某一具体的品牌或是产品，往往在市场上热度持续的时间都不太长：“它不像奶粉，奶粉在市场上热度超过5、6年的产品很多，但是营养品，目前来讲它在市场的热度超过两年的都屈指可数。”

“现阶段来看，营养品是具有流行性的，就像之前的保健品一样，两三年里流行一个概念，就收割一把，之后再重新来一遍。但我们还是想选择一些有长期主义精神的产品，能够陪伴着行业和消费者一起成长。”

2

不得不做

“我认为经营营养品的确是好，但它同样也会消耗掉我们团队大量的精力和时间来学习。”

苏康国际总经理张磊告诉我们，他们在五年前成立了专门的营养品部，独立负责营养品经营，准备大干一场，但最终在2022年，还是将这个部门裁撤掉了。

“营养品需要的是一个专业团队，尤其是在AI时代，消费者对门店的专业度和学习能力提出了更高的要求，不光是门店，渠道商的传统经营方式也已经不能适应时代了，我们也在被鞭策着不断改变和学习，如果实在是玩不转，那我们就只能根据市场的要求来走，干脆选择退出。”

但一时的退场是为了接下来的更进一步，经过几年的积累后，苏康提出了新的规划，“2025年我们推出了一个新的大健康的项目，面向全家营养领域。”

“就目前的情况来说，营养品已经是我们不得不做的一个品类了。”旭冠华商贸总经理金玉同样认同张磊的看法：“很多单体门店老板在营养品上投入的精力和坚持学习的精神让人佩服，要做好营养品的话，他们值得我们去学习。”

具体到经营上，金玉认为，现阶段做好营养品，代理商和上游首先要为门店做好三个方面：

第一是通过动销和专业赋能为门店提升销售额，并且能够长期维持下去。

第二是确保门店能够获得合理的利润，让门店有经营营养品的动力。

第三是在后勤上给门店足够的支持，“比如说，在产品效期上，我们能保证服务的门店不会拿到老批号。”