逛展笔记｜川渝线下选营养品，巴适得板！

成都的天气热得人走在路上都想找片树荫歇一歇，但比天气更热的，是动销川渝峰会的现场。

川渝市场有一种独特的氛围——松弛、巴适，骨子里带着从容。但这种松弛并不妨碍他们对品质的挑剔。恰恰相反，正是因为生活节奏慢、有足够的时间慢慢选，川渝渠道商和消费者对产品的天然安全、成分纯净、配方逻辑的要求格外高。今天在展馆里走一圈，这种巴适又实在的市场性格体现得淋漓尽致。

从开馆到闭展，展馆里的热度就没降下来过。品牌方带来的样品和资料，有的不到中午就被拿空了；渠道商拖着箱子挨个展位看、问、记，不少人在同一个展位前就能聊上半小时。展位与展位之间的通道里，时不时有人停下来加微信、约后续寄样。这种场面，让整个会场既热闹又有序。

走下来一圈，记者发现，现场展出的产品虽然品类繁多，但有几条主线格外清晰。

01

天然安全

纯净好吸收

如今进母婴店的顾客，把安全两个字挂在嘴边，川渝市场尤其如此，这种需求同样也倒推着品牌方不断向上游标准、原料和工艺发力。

澳乐乳展位前，不少渠道商专程来了解其DHA藻油产品。2023年，澳乐乳牵头主导的T/CI 151-2023《DHA藻油制品》团体标准正式发布，品牌由此成为DHA藻油成品团体标准的制定者。现场展示的DHA产品，采用有机裂壶藻油提取，DHA纯度≥50%，外壳采用有机木薯淀粉植物胶囊，不含动物明胶，纯净度更高，也更易于人体吸收。

此外，慷卫涞、众贝缘、颖加、赫维德、奥拉童年等品牌也展出了各自的天然安全产品线。众贝缘提出的“像食品一样安全，像药品一样有效”理念，在现场引发不少共鸣。

02

药食同源

配伍考究

药食同源在母婴营养领域并不新鲜，但今年川渝展会上，渠道商对它的要求明显上了一个台阶。

母婴健康品牌对药食同源的关注，早已不是停留在“添加了某几味食材”的层面。从原料的道地产区到提取工艺，从配伍的科学性到功效的循证依据，品牌方正在把药食同源当作一个严肃的研发方向来对待。

像爱倍，将君臣佐使标注在包装上，让渠道商眼前一亮。所谓君臣佐使，是中医方剂学的核心原则：君药针对主症起主要作用，臣药辅助君药加强功效，佐药制约或协同，使药引导诸药直达病所。对于渠道而言，君臣佐使这套语言，比其他表述更有说服力。

03

实在聚焦

当下最要紧的需求

一个不落

川渝市场的实在，还体现在选品的高度聚焦上。不追虚的概念，什么对孩子最要紧，就追什么。

先说敏宝营养，这几乎是渠道商进馆必看的板块。蔼必寇针对不同过敏程度、不同年龄段的分阶营养方案，实实在在地帮终端解决了“过敏宝宝能吃什么”这个老大难问题，展位前咨询就没断过。

顺着敏宝的需求往下走，好吸收自然成了下一个硬指标。麦孚乐贝直接打出“好吸收”的标签，配方设计和临床数据都拿得出手；东泽特医那边也不含糊，早产、术后恢复这些特定人群的产品，吸引了一批渠道商。特医品类的认知度比去年明显上来了。

身高管理这个赛道依然滚烫。加贝高的身高管理包和生长周期方案，不是只盯着补钙，而是把营养、睡眠、运动串成一套系统干预，正是现在门店最缺的东西。展位工作人员一上午加了数十个微信，全是追着要方案的。

说到家长的两大焦虑——补脑和补眼，现在聪明的品牌早就把这两件事合在一起做了。颖加这次带的DHA+叶黄素复配产品，裂壶藻油的DHA配上针对蓝光伤害的叶黄素，一个产品解决两个痛点。

肠胃问题的需求同样居高不下。安普奥和能量卫士的展位前同样围满了人。安普奥深耕肠道微生态，主打果胶营养与水溶性膳食纤维的协同调节；能量卫士则从脾胃之本出发，依托药食同源积淀，以消化酶温和激发自身消化力。两个品牌一脉相承的是对肠胃自然节律的尊重——一个调菌群，一个健脾胃，展位前关于菌群平衡、周期管理的讨论从开馆持续到闭展。

04

结语

一天逛下来，笔者最大的感受是：川渝市场看似松弛，实则要求极高。他们要天然安全的标准背书，要药食同源的配伍逻辑，更要敏宝能吃、好吸收、长高、补脑护眼、肠胃舒畅——每一项都落在真实需求上。能把这些都接住的品牌，才能在川渝市场真正扎根。

下一站，动销中国将走进山东。从巴适的成都到豪爽的齐鲁大地，风土人情在变，但中童深耕区域、服务一线的初心不变。川渝的热情还在燃烧，山东的战鼓已经敲响。我们齐鲁大地见！