整合战国时代，这些渠道想通了：慌没用！做好自己才有赢面

2月，福建8家、浙江6家、陕西6家、甘青宁5家区域母婴连锁，及江西2家区域头部母婴连锁加入孕婴世界。

3月，妈仔谷正式进驻安徽、河南、山东、江西、浙江、福建、贵州等省份，全国布局达11个省份。

3月至今，广西宝贝天下、陕西宝贝天下相继成立。

4月，小飞象内蒙古版图再拓新境，门店至112家。

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目前，孩子王、爱婴室、孕婴世界、爱婴岛（孕婴故事）、小飞象、中亿孕婴童、妈仔谷、宝贝天下、华恩婴贝儿、英联荟10个全国性连锁/整合体系，已布局超10个省份。

同时，123专业母婴、昂橙母婴、千里臣、拉古芭、皇婴汇、优康宝贝、喜阳阳爱婴、格瑞丽家、三宝孕婴、奈特天使、江西贝贝总动员、爱婴说、江西豆豆母婴、企鹅宝贝、美儿宝贝、广婴荟、母茵荟盟、湖南新母婴联盟、豫英汇联盟、贯日婴童联盟等跨省级、省级整合力量持续扩容，区域割据愈演愈烈。

整合战国时代下，安徽、福建、湖北、湖南、浙江、贵州、江西、四川、河南等华东、华中、西南及中原核心省份竞争白热化，单省已集聚8家及以上全国性连锁/整合体系。与此同时，广东、广西、山东等省份，则成为新一轮渠道整合的焦点战场。

于是，焦虑感扑面而来。每到一处市场，听到最多的声音，就是：孕婴世界来了！小飞象来了！中亿也来了！！

4月27—28日，第四届中国奶粉品牌节将在中国·广州盛大召开。值此品牌节来临之际，为精准把握市场动态，我们深入一线走访调研，将交流干货整理成《品牌节走访记》专题。本篇为专题第④篇，聚焦渠道整合潮下，行业从业者发生的深层变化与破局应对之法，为行业带来更多思考与启发。

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从极度焦虑到放平心态，发生了什么？

前两年，行业整合潮由区域蔓延至全国，面对全国性连锁巨头的步步逼近，渠道端一度陷入“狼来了”的集体焦虑之中。比如当头部渠道联手整合时，大家普遍担忧自身生存受到冲击；再比如面对全国性巨头，初期大家认为，外来连锁将对本土门店造成巨大冲击。

然而，随着渠道整合迈入深水区，今年在一线市场走访中，我们明显感受到从业者的心态转变。

一方面，面对当下的整合态势，大家普遍感慨格局混乱、方向不明，对未来依旧充满不确定与焦虑，但心态已趋于平和，更多人选择沉下心来，积极摸索、主动求变，寻找适合自己的出路。

另一方面，大家对整合有了更清醒、更深刻的认知。以广东市场为例，有渠道表示：“目前来看，整合没有预期那么快。广东的整合，还处在较为初期的阶段，多元交织的业态会长期僵持。”以江西市场为例，当地头部渠道反馈：“外来品牌虽然加速了市场竞争，但也成为推动本土门店发展的‘催化剂’，倒逼本土品牌突破供应链天花板、做强本土影响力、强化团队凝聚力、重新定位消费者服务价值。”

今天再来看整合，格局已相对清晰。其一，放眼全国，整合大势将持续深化推进，将推动母婴渠道新一轮洗牌与集中度提升；其二，整体整合仍处于相对初期阶段，正如从业者普遍反馈，目前大多整合依然以供应链为主；其三，全国性“跑马圈地”速度会很快，但从“扩地盘”到真正做成“根据地”，还有很长的路要走。

对比成熟行业可见，药店大规模整合自2014年至今已持续十余年，先后经历了上市连锁跑马圈地、资本大举并购、行业提质增效、门店合规精耕等多个阶段，即便走到今天，整合仍在持续深化。

在这一漫长过程中，既会“熬出”真正具备长期竞争力的伟大企业，也必然会有一批参与者被市场淘汰出局。

不过，需要警惕两点：第一，整合进程虽漫长，绝不等于可以安于现状、高枕无忧，行业加速集中的压力只会步步紧逼、愈发严峻；第二，中商已进入剧烈分化的关键期，不上则下、不进则退已成定局。大家务必要抓住整合深化的过渡期，尽快筑牢自身发展的确定性与底气，一旦错失，后续再想卡位、突围、抢占份额，基本再无机会。

02

整合战国时代，做好自己才是王道

因此，婴童智库认为，整合战国时代下，与其焦虑观望，不如精耕内功。万变之下，做好自己，才是王道。在此竞争下，母婴渠道须抓好三大核心命门。

其一，打破供应链天花板，抢占核心优质资源，成为品牌方本土布局与资源倾斜的首选聚集地。如果没有能力拿到头部品牌的核心资源，就必须锁定具备爆发力的二三线潜力品牌作为坚实支撑。这也意味着，全国母婴渠道正式迎来新一轮“再选品”关键期。

其二，立足根据地市场，从区域走向全省，构建省级影响力。本质而言，整合深化就是从全国范围扩张，转向各个省级市场持续下沉渗透的过程。而这对区域性母婴连锁将会造成致命冲击。因此，区域母婴连锁必须尽快建立省级心智占位与流量系统性构建，才能有效抵御全国性连锁带来的规模化、系统性碾压。

其三，以消费者为核心，构建“直营式”核心竞争力。早在去年，婴童智库就强调：“如果你做批发，碰上全国性整合商，大概率会被碾压；如果你做零售，但自身根基薄弱，面对全国性整合商，同样难逃被淘汰的命运。但如果你的零售模式，已经打磨成一套极致完善、能精准触达用户的经营体系，无论谁来竞争，你都不会挂。”本质而言，就是婴童智库一直强调的“供应链、会员服务、运营效率”三位一体的竞争力。

正如有区域头部连锁表示：“如果外来连锁主要以批销为主，缺乏本地团队，难以真正开展零售运营，无法与本地连锁在会员、服务上形成有效竞争。但如果外来连锁从合资公司变为直营，本地连锁是害怕的，因为它直接蚕食了市场。”

因此，整合战国时代下，无论你的规模如何，不论你选择哪条路径，最终面对整合，核心都是强化核心竞争力。而且，随着时间窗口不断收窄，行业已进入分秒必争的关键阶段，大家务必要抓住窗口期，尽快筑牢自身发展的确定性与底气。

2026年4月27-28日，中国·广州，以“冲锋号·心智与流量”为主题的第四届中国奶粉品牌节将如约而至。届时，我们将深度探讨整合态势、整合格局以及如何应对整合。同时，我们将引入药店整合的跨界经验与思维启示，助力从业者看清方向、找准路径，在行业变革中破局前行。

本届品牌节以定向邀约为主，对于我方定向邀约的嘉宾，均可免费参与全程会议。若您为连锁门店、母婴/奶粉代理商或优质母婴店，有意参会可识别下方二维码添加工作人员微信咨询。