3亿老人、8万亿市场，为啥还没跑出一个“银发龙头”？

中国正经历全球规模最大、速度最快的人口老龄化进程。截至2024年底，全国60岁以上老年人口已超过3.1亿，占总人口比重达22%。与此同时，根据《中国银发经济发展报告（2025）》，银发经济市场规模已达到8.3万亿元，预计2035年，将进一步达到30万亿元。

然而，与万亿市场规模形成鲜明对比的是，行业中至今尚未涌现出像互联网行业的腾讯、阿里、京东或家电行业的美的、格力那样真正意义上的龙头企业。这个行业就像早春的田野，一派生机勃勃，但距离长出参天大树还有很长的路要走。

背后的原因，【老年行业观察】将从以下四点来分析：

首先，老年群体的需求极其多样化，覆盖健康、生活、娱乐、社交等多个维度，且尚未形成标准化、规模化的核心需求，导致市场高度碎片化。

目前，银发经济更多是作为成熟企业的业务延伸，而非独立赛道。例如汤臣倍健旗下有多款覆盖老年营养需求的产品、伊利推出欣活中老年奶粉产品，海尔推出适老化产品，旅游平台携程推出专门服务老年用户的”携程老友会”，泰康布局“保险+养老”，鱼跃医疗开发智能辅具等。这些企业虽在各自领域有所建树，但银发业务仅是其庞大体系中的一环，既缺乏足够的战略优先级，也难以形成独立的品牌认知。

其次，银发经济尚处发展前期阶段，市场教育不足、商业模式尚未跑通，导致专注于该领域的企业难以实现持续的、规模化的高增长。

比如，防跌倒护具在欧美国家很常见，但在国内却少有人问津。不是产品不好，而是很多老人和子女根本不知道需要这类产品。

又比如以可靠为代表的成人失禁护理企业，虽然在该细分领域占据优势，但整体营收规模有限，不得不同时拓展婴儿护理和宠物卫品业务线；专做老年兴趣教育的红松、中途转型的昂立教育，以及曾布局银发赛道的量子之歌，都在寻求多元化发展。量子之歌在今年更是全面转向潮玩领域，这足以说明单纯依靠银发业务在当前阶段难以支撑企业的规模化发展需求。

再者，最致命的问题在于“老年标签”成为品牌魔咒。许多企业不愿贴上“老气”标签，而老年人自身也抗拒被年龄定义。

以足力健为例，其凭借“专业老人鞋”定位快速崛起，但也因过度绑定“老年”属性，限制了品牌向更广泛人群的延伸。今年，足力健尝试推出有机食品等新产品线，试图突破负债困境，但消费者对其“老人鞋”的固有认知仍然根深蒂固，成为了其跨品类发展的最大障碍。

此外，企业对老年群体真实需求的理解仍显不足，渠道建设更是难题。一位行业从业者坦言：“开设老年用品专卖店，商品种类少了无法满足需求，种类多了成本难以承受。”这种供需之间的结构性矛盾，进一步阻碍了品牌的形成与壮大。

与此同时，行业中的不规范现象也加剧了发展困境。在部分私域直播场景中，“免费领鸡蛋”“直播领红包”等传统营销手段以数字化形式重现。部分直播间通过夸大宣传、虚构专家身份等方式销售高价保健品，而老年人由于信息不对称和维权困难，容易成为被围猎的对象。在旅游领域，低价团诱导购物屡禁不止；在互联网端，刷手机广告赚钱等看似“薅羊毛”的活动，实则暗藏个人信息泄露风险。这些乱象不仅损害消费者权益，也让整个行业被贴上了“水很深”“不靠谱”的负面标签，进一步阻碍了优秀企业的成长。

总而言之，随着“十五五”规划将银发经济置于更重要的位置，以及老年人口预计在2030年达到3.9亿人的规模，这个行业依然蕴含着巨大的潜力。只是巨头的诞生，需要的不仅是市场规模，更离不开对行业特性的深刻洞察、足够的战略耐心与定力，才能在长坡厚雪中稳步前行。