终于判了，双倍赔偿！——串货乱价者付出惨痛代价，脾牛品牌维权树立行业标杆

在当前激烈的市场竞争中，渠道商在选择合作品牌时，评判维度正日趋多元与深入。除了综合考量品牌的产品力、市场服务与渠道赋能等软硬实力外，品牌方是否具备强大的控货控价能力，正日益成为一个关键的决策要素。

一个稳定、有序的市场环境是渠道利润的核心保障，若品牌在管控跨区域窜货、遏制线上低价乱价方面软弱无力，即便产品优势再突出，也会让经销商因利润空间被侵蚀而望而却步。

而放眼今天的的营养品行业，渠道窜货与线上乱价问题已成为困扰众多品牌方的顽疾。部分经销商为追求短期利益，违反区域及渠道授权约定，放任产品到其他地区，或将线下专供产品转至电商平台低价销售。

如何有效治理窜货，已成为行业实现高质量发展的关键课题之一。

不久前，营养品企业脾牛便遭遇了这样的问题：经销商沈某停在与脾牛签订线下销售合同并拿到产品后，没有按照合同履行控货义务，而是将产品全部投放到线上平台，以此牟利，性质恶劣。

对此，脾牛则是通过法院判决，向市场清晰传达了其坚决维护渠道秩序、严格控货控价的决心。这一行动彰显了品牌方对契约精神的坚守以及对维护健康市场环境的坚定态度。

2025年11月6日，湖北省武汉市江汉区人民法院作出（2025）鄂0103民初12230号民事判决，备受行业关注的脾牛公司诉经销商沈某停串货违约案尘埃落定。法院最终判令被告沈某停向原告脾牛（武汉）国际生命科技有限公司支付违约金201633.6元（即合同价款的两倍），这一判决为饱受串货、线上低价倾销困扰的品牌方和线下渠道商注入强心剂，树立了极具示范意义的维权典范。

01签约省级代理却暗度陈仓线上售假

法院审理查明，2024年12月19日，脾牛公司与沈某停签订《2024年销售合同》，明确授权其为宁夏省级线下医药渠道代理商，仅限医院、基层诊所等线下场景销售，严禁跨区域、跨渠道串货及线上销售。合同同时约定，若违反约定将扣除15000元保证金，并按产品零售价10倍处罚。

合同签订后，脾牛公司依约向沈某停供应脾牛清明口饮液、脾氨肽口饮液等四类产品，总供货金额100816.8元。然而，2025年2月，脾牛公司监测发现，拼多多、美团、淘宝等电商平台出现大量涉案产品在售，经产品唯一识别码溯源核实，这些线上销售的产品正是发给沈某停的货物。

经查，沈某停通过案外人宁夏肖康供应链有限公司支付货款、接收发票，却未按合同约定布局医药渠道，反而将货物转向线上平台低价售卖，以此赚取暴利，严重扰乱了脾牛公司的全国价格体系和市场秩序。2025年3月7日，脾牛公司向沈某停发送整改告知函，要求其停止串货、披露货品流向并收回串货产品，但沈某停始终未予回应。

02狡辩格式合同无效,法院驳回全部抗辩

面对脾牛公司的诉讼，沈某停虽未到庭应诉，但提交书面答辩状否认全部违约事实。其辩称，案涉合同为格式合同，脾牛公司未履行提示说明义务，违约金条款无效；所谓"溯源确认"缺乏事实依据，无法证明线上货物与自己有关；且原告主张的违约金金额过高，违背公平原则。

对此，法院逐一驳斥。法院认为，双方作为平等商事主体，合同虽属格式条款，但"禁止线上销售""禁止串货"等约定符合行业惯例，未超出理性人认知范围，合同合法有效。同时，脾牛公司提交的产品溯源技术合同、软件著作权证书、平台购买记录及扫码演示等证据形成完整链条，结合沈某停与肖康公司的业务关联，足以证实串货事实成立。即便货物为下游客户二次售卖，沈某停作为代理商未履行管理约束义务，仍应承担违约责任。

03双倍赔偿彰显正义.行业维权有了新路径

法院指出，违约金以损失补偿为原则，案涉合同约定的零售价10倍违约金虽过高，但沈某停的恶意串货行为确实损害了品牌形象和市场秩序。综合合同履行情况、违约程度及公平原则，法院最终酌定按合同价款两倍计算违约金。

此次判决的意义远超个案本身。长期以来，串货、线上低价倾销成为行业顽疾，品牌方维权难、取证难、处罚轻的问题突出，导致大量线下渠道商利益受损，品牌信誉遭严重破坏。脾牛公司通过"合同明确约定+技术溯源取证+法律诉讼维权"的完整路径胜诉，为品牌方提供了可复制的维权方案：明确的合同约定是基础，产品溯源技术是关键，依法起诉是保障。

法律界人士表示，随着溯源技术的普及和司法实践的完善，串货乱价不再是"法外之地"。本案判决向所有经销商发出警示，契约精神不可违背，任何企图通过串货、低价倾销谋取私利的行为，终将付出沉重的法律代价。未来，品牌方应加强合同管理和技术防控，遭遇侵权时果断拿起法律武器，共同维护健康有序的市场环境。

本案的生效判决，不仅让串货者沈某停付出了经济代价，更向全行业传递了"违法必究、违约必赔"的强烈信号。相信在这一典型案例的带动下，更多品牌方将积极投身维权行动，让串货乱价者无处遁形，推动行业回归良性竞争的正轨。