站在十字路口的婴童营养：做“专家”，还是做“通才”？

2025年，婴童营养品市场走到了一个十字路口。

向左，是垂直深耕的专家路径，用精准定位和特定功效切割细分市场；向右，是广度拓展的通才路径，以多元矩阵和全品覆盖承接生命周期需求。

“专家”崛起：

垂直赛道的深度破局

新一代父母的科学育儿理念，彻底改写了婴童营养品的消费逻辑——他们既关注营养成分的天然与透明度，更追求产品的功效与针对性，一度推动市场从泛营养补充转向精准需求匹配。

专家型品牌崛起的核心逻辑就在于，不执着于大而全的产品线，而是以单一痛点和赛道为切口，通过扎实的科研深耕与精准的用户沟通，在特定人群中建立强信任关系。这种“窄赛道深挖掘”的策略，在过敏与益生菌两大核心领域展现得尤为清晰。

首先聚焦过敏场景，随着婴幼儿过敏问题日益受到关注，传统广谱营养品已无法满足特殊需求，健敏思、活莱维、宝体安等品牌凭借精准定位、技术创新及原料管控实现，将低敏这一单一卖点打造成不可替代的品牌标签，这种信任溢价正是专家型品牌的核心竞争力。

相比之下，与肠道健康相关的益生菌领域竞争更为激烈。作为婴童营养品的基础品类，乳企、药企乃至跨界品牌纷纷布局，几乎所有综合型品牌的产品线中都能看到益生菌的身影。混战之中，信谊、拜奥等品牌在菌株筛选、临床验证、剂型创新等环节深耕，构建起专业壁垒。

“通才”扩张：

多维需求的全面覆盖

如果说专家型品牌靠精准破局，那通才型品牌则是靠体系制胜——它们往往以明星单品打开市场，在充分建立起用户基础和渠道优势后，迅速转向全品类扩张，以承接0-12岁婴童的全生命周期需求，这种基于对单客价值深度挖掘的策略在市场增量收窄的背景下尤为适用。

纵观此类品牌的扩张，并非简单的品类叠加，而是围绕婴童成长关键需求的系统化布局，其背后有两大底层逻辑作为支撑，即信任迁移与需求协同。

从信任维度看，明星单品所积累的品牌认知与用户信赖是扩张的基石，譬如达因伊可新的国民认知度、合生元的益生菌口碑等，都大幅降低了后续新品的市场教育成本；从需求维度看，延展品类多集中于眼脑发育、骨骼生长、免疫力提升等父母最关注的核心赛道，这种布局不仅符合消费者一站式购齐的便利需求，更能通过多品类协同形成更强的用户黏性。

在婴童营养这一千亿赛道上，“专家”与“通才”从来不是绝对的二元对立，未来能在精准深耕与全维覆盖之间找到平衡的玩家或许才能成为真正的赢家。