细分增量3：溢价也抢手！IP联名正重塑母婴产品销售格局！

在竞争日益激烈的母婴市场中，一个细分品类正悄然崛起——IP联名母婴产品。从安贝儿联名喜羊羊与灰太狼，到自带IP的大黄鸭纸尿裤，以及兔头妈妈联名疯狂动物城、哪吒，京东京造联名小王子推出母婴产品等，IP联名正成为母婴品牌撬动市场的新杠杆。

IP联名母婴产品并非简单地将卡通形象印在商品上，而是将IP的情感价值与产品功能价值深度融合，创造出1+1>2的市场效应。据国际授权业协会报告，2024年全球授权商品零售额已超2.6万亿元，同时在2023年母婴品类在全球授权商品零售额占比已超过15%，且年增长率维持在20%以上。在中国市场，IP联名母婴产品规模已突破百亿元，成为母婴行业中增长最为迅速的细分赛道之一。对于新一代父母而言，产品功能不是他们唯一考量因素，情感连接、审美认同同样重要。IP联名产品恰好满足了这些多维需求。

从消费端来看，IP联名母婴产品的受众大体可分为3类：一是为孩子选购产品的父母，尤其是85后、90后、95后父母，他们成长于动漫文化蓬勃发展的年代，对IP有更强的情感连接；二是购买礼品的亲友群体，IP联名产品因其高辨识度和情感价值成为送礼优选。三是隔代养育者，老人在选购母婴产品时，熟悉的IP形象（如传统经典动画角色）能有效降低决策难度，增强信任感。

再从市场前景来看，IP自带的粉丝基础能为产品提供天然流量池。数据显示，IP联名产品的平均关注度是普通产品的3-5倍，新品上市期的转化率高出40%以上。同时在同质化严重的母婴市场，IP联名也能为产品提供差异化竞争力。最后是IP联名产品通常可以获得一部分溢价空间，消费者也容易为自己喜爱的IP形象支付溢价。

综上来看，IP联名母婴产品已从市场补充变为增长主力，它不仅是产品差异化的体现，更是连接新一代家庭消费者的情感纽带。对于母婴店而言，抓住这一细分赛道，或许将是未来突围而出的关键筹码。