【中童洞见】最后哪个母婴渠道整合能跑出来？

文丨中童传媒总编 王晨
“你们觉得最后哪个母婴渠道整合能跑出来？”
很多母婴界的朋友不约而同地跑来问我们中童传媒这个问题。

我们能看出一些苗头，但是也不会公开说出来，毕竟具体到一个活生生的企业，什么事都有可能发生，谁也不能打包票。

但是我们可以确定并公开说出来的是：母婴渠道整合这件事，必须要成功，否则，母婴实体店这个业态就会被打残，被边缘化，从曾经的主流渠道，沦为不入流。
今天很多母婴店老板在纠结要不要加入渠道整合？加入哪一家的母婴连锁？渠道整合是不是来割我韭菜的？母婴连锁总部把各种权力都拿走了，最后能保证我的收益吗
这些纠结都很正常，但是我们想提醒的是，之所以母婴店老板今天在纠结这些问题，是因为日子很难过，甚至马上就过不下去了，而这一切的根源，不只是腰斩的出生率，更重要的是，母婴店渠道有了一个强大的敌人：电商。

直到今天，母婴店面对电商，依然束手无策，只能看着电商一点点地蚕食掉自己的生意，甚至婴配粉这个最重要的部类也不能幸免。而去年统计已经有160万00后结婚了，他们是互联网原住民，线上购物比线下购物更溜。
面对强敌，有一个重要的战斗原则：攘外必先安内。
这个词是国民党蒋介石提出来的，意思是要对付大兵压境的敌人日本，就必须先解决掉内部的匪患，也就是消灭红色政权。这个词有着这样的历史背景，自然不是什么好词。
但实际上，这句话本身是没问题的，因为我们共产党在抵御外敌日本上，也是这么做的。只不过，共产党的“安内”，是放下以往的恩怨和分歧，建立统一战线，一致对外。而国民党的“安内”，则是要彻底绞杀共产党。
最后，是共产党用西安事变一夜变天，“安”住了国民党，建立了统一战线，打败了强大的外敌。
今天，面对依然步步紧逼的电商，母婴渠道兴起的整合之风，实际上就是一种“攘外必先安内”，同样也是一种“统一战线”。
同行是冤家。原来母婴店之间，母婴连锁之间，母婴单店和连锁之间，都是竞争关系。随着出生率的一年年下降，这种关系一度是你死我活的，看看过去5年倒闭了多少母婴店就知道了。
但是活下来的母婴店并没有因为斗死对手，日子就好过了。大家发现，电商才是那个恐怖的大boss。
在很多行业，实体店渠道都已经式微、边缘化，甚至消失了。曾经风光无限的国美苏宁在哪里？满大街的服装小店在哪里？人头攒动的家居家居卖场，现在还有几个人影？富丽堂皇的大型购物中心，有几家能持续把商铺都租出去的？
没有一个国家的消费者，像中国人这样，消费行为被电商改造得如此彻底。对于这样的强敌，母婴店能撑到现在，还没跌出主流渠道的队伍，并不是母婴店做得有多好，实在是母婴人群有其特殊性。
现在母婴店渠道能跟电商半分天下吗？恐怕没人敢笃定地这么说。不是因为没有准确的数据，而是势头不在母婴店这一边。很多母婴新锐品牌完全是在线上做起来的，至今都没进入过母婴店渠道，不知道母婴店门朝哪里开。而很多在母婴店起家的母婴品牌，在悄悄地把经营重心转移到线上。
母婴店老板们要认识到这个严峻的现实：今天不是一家两家母婴店能不能赚钱能不能活下来的问题，是母婴实体店这个渠道，会不会被边缘化，甚至消失的问题。
面对强敌，攘外必先安内。而且，要走共产党的安内路线。母婴店必须先团结起来，建立统一战线，一致对外，与电商共争天下。
母婴渠道整合，就是建立统一战线。发起整合的母婴大连锁，要站在这个高度思考整合，设计制度，合理分工，积极分利，不要给伙伴们留下割韭菜的口实。接受整合的母婴店和连锁，也要擦亮眼睛，找对共主，认清形势，敢于取舍，不要为了定制粉的高毛利和通粉的那点蝇头小利，首鼠两端，一个门店挂四五个牌子，反而耽误了真正提升内功。

攘外必先安内。国民党“安内”的思路是消灭异己，共产党“安内”的思路是团结异己。哪一个难度更大？
不要觉得团结异己难度低。要知道，在外敌出现之前，这些异己才是你的敌人。团结异己是要拿出诚意，拿出筹码，付出代价的。母婴渠道建立统一战线，整合的发起方就要有所让步，有所付出，有所牺牲。
想当年，共产党在苏区是打土豪分田地的，没收地主阶级的土地，分配给无地或少地的农民。这一举措下，共产党获得了兵源，巩固了农村革命根据地，激发了占中国最大人口的农民的革命热情。
但是到了抗日的统一战线，就改成了“减租减息”，允许地主保留土地，但要减租减息；农民则要交租交息。目的是团结地主阶级共同抗日。
连曾经不共戴天的地主阶级都要团结。要知道，红军的兵源招募和动员，根据地的建设，就是靠“打土豪分田地”，这样的根基性问题，都可以让位于统一战线，这需要多高的战略视角，多大的胸怀，需要做多少思想工作？
母婴渠道的整合者，要首先做出这种牺牲和付出的垂范。因为你是整合的最大受益者。不拿出真金白银和真本事，如何让大家信服？
而被整合的母婴店，也要看清现阶段的主要矛盾和核心敌人，不要把主要精力放在跟连锁总部的勾心斗角上。面对强大的外敌，在内部争夺那仨瓜俩枣有什么意义？最后被电商团灭了，内斗只能成为一个笑话。
遗憾的是，人类历史上，内战内行，外战外行的事情,太多了。
*本文配图由AI辅助完成，文章为作者原创