从口服美容“王者”到全家营养“新势力”，李钊带领「五个女博士」撬动线下全渠道新增量

任何一个超级品牌从“爆红”做到“长红”，从来不是靠在舒适区里盘存量，而是基于核心能力不断开拓新的价值增量。正如五个女博士，在稳坐口服美容头把交椅后，选择将目光投向全家营养的新蓝海，在对未来战略生态位进行关键卡位的同时也为母婴行业及营养品市场带来了新的活力与想象空间。

9月24日，营养品观察举办的“无尽的研发·2025中国精准营养大会暨绿橄榄奖颁奖盛典”圆满落幕，五个女博士胶原三肽8000口服饮荣获2025绿橄榄奖年度美容抗衰杰出产品表现大奖。

荣誉之外，更引人深思的是其背后的突围密码和战略布局。在会后专访环节，母婴行业观察与五个女博士营销总监李钊进行了一场深度对话。对话中，李钊道出了五个女博士以科研为基、以用户为本，立足产品创新、渠道布局和用户服务，完成从提供女性美丽营养方案到服务全家营养需求的战略跃迁全过程，也让我们看到了一个优秀营养品牌的“长红”范本。

五个女博士营销总监李钊受访现场

开辟新战场：口服美容“当红炸子鸡”

入局全家营养赛道

在母婴行业与营养品行业深度交融、不断迭代的当下，母婴群体更加期待精细化、面向全家的营养产品，而来自各大细分领域的佼佼者也纷纷瞄准这一市场寻找增量，这其中就包括口服美容领军品牌五个女博士。

五个女博士由北京大学五位医学女博士于2019年联合创立，凭借“小分子胶原蛋白肽”这一核心产品定位迅速在口服美容市场站稳脚跟，并在短短三年内跃居行业头部品牌。2022-2024年，五个女博士在细分赛道连续三年全国销量第一。2025年，五个女博士通过产品创新和渠道布局等方面的努力再次收获亮眼成绩，预计销售业绩将同比增长30%左右。

根据欧睿数据，中国口服美容市场增速迅猛，2025年规模预计突破255.7亿元，年均复合增长率超3.8%，2030年将成全球最大市场。而在女性健康市场蓬勃发展之下，五个女博士并未满足于现有的成绩，而是将目光投向了更为广阔的全家营养市场。

在产品创新上，五个女博士以胶原蛋白肽为核心延伸更多产品线，以满足不同年龄段、不同健康需求的消费者。特别是在母婴市场，五个女博士精准捕捉新一代“悦己”妈妈生育前后的美丽和健康焦虑，推出专属营养解决方案，如针对熬夜喂奶、气血不足等健康痛点，上新“胶原+补血”的气血饮、“胶原+护肝”的护肝饮等产品组合。同时，今年年底，五个女博士还计划推出婴童DHA、儿童复合营养包等更多精准营养新品，全方位呵护母婴健康。

在渠道布局上，五个女博士同样展现出了前瞻性的战略眼光。其在线上渠道持续发力的同时，重点拓展母婴店、药房、商超、美妆等线下渠道，进驻益丰、老百姓、OLE、孩子王等各大头部连锁，并同步探索更多跨境渠道，实现三线并举、全渠道覆盖。李钊表示，2025年，五个女博士在线下渠道预计将会收获400%-600%的同步增长。

谈及未来母婴渠道布局规划，李钊表示：“五个女博士在渠道选择上没有单体和连锁的划分，只有执行力和学习力的划分，我们愿意携手积极进取的母婴终端，通过五个女博士的专业团队和服务商，赋能母婴终端进入抗衰美容新赛道、拓展新的品类增长，为母婴家庭带来专业精准的营养健康服务。”

依托稳内核：“科研+服务”双引擎

塑造硬核竞争壁垒

五个女博士从口服美容赛道的领军者，成功跨界至全家营养赛道并崭露头角，以产品创新精准满足多元需求，借渠道布局实现全面覆盖，并交出亮眼的成绩单。这背后，是“科研 + 服务”双引擎的强力驱动，它们共同构筑起坚不可摧的竞争壁垒，为品牌持续增长保驾护航。

科研深耕，夯实精准营养创新根基

“之所以品牌名字叫五个女博士，正是因为我们想传递给消费者一个信息：我们拥有强大的研发团队，是从北大实验室走出的品牌。”李钊告诉母婴行业观察。而正如品牌名所蕴含的深意，科研实力正是其崛起与腾飞的核心驱动力。

据了解，五个女博士每年投入大量研发费用，搭建以研发中台为内核的药研开发体系，以药品的开发逻辑推动产品更新迭代。品牌与北京大学等国内多所高校建立了紧密的科研合作关系，拥有多项发明专利，以专利锚定配方；联合北大医学部成立了胶原蛋白肽研究院及抗衰研究室，在配方功效、剂型口感等方面进行产品改良；协同北京营养协会等科研机构开展千人真人实测，通过多达146项检测，并将功效数据全部公开，从研发和实证上确保产品的科学性、适口性和有效性。

值得一提的是，今年七月下旬，五个女博士发布了最新的自研胶原三肽原料“TriSignal凝璨”，能够有效控制紫外线诱导的胶原降解，显著增强皮肤屏障，增强细胞活力，而这一技术成果即将全部应用于线下胶原三肽产品中。

而在功效配方研究的基础上，五个女博士致力于提供精准营养方案，根据消费者20-60岁不同年龄段以及熬夜肌、环境压力、自然衰老等不同场景肌肤状态匹配不同的产品，从而做到“推品即爆品”，消费者回购率高达45%。

此外，2024年，五个女博士更以领军者之姿，联合中国食品药品企业质量安全促进会，起草并发布了国内胶原蛋白肽饮料行业的首个团体标准，有力规范营养市场口服美容类产品的质量和安全，推动了行业健康有序发展。

服务聚力，增强品牌持久发展动力

“女性消费的本质是情感认同与理性验证的双规并行”，李钊在对话中总结道。而从这一点出发，五个女博士在品牌发展的过程中不仅不断提升科研实证能力，也高度重视用户服务的力量。

五个女博士深知，用户是品牌发展的根本，为此，品牌建立了一套完善的用户洞察体系，通过多种渠道收集用户反馈，包括线上问卷调查、目标用户深度调研、社交媒体互动等。在与用户的密切沟通中，品牌不断调整SKU搭配、包装设计、品牌宣传方向等，实现“从用户中来，到用户中去”的发展路径。

同时，五个女博士还在线下推出“28天肌肤唤醒计划”打卡体验活动，邀请消费者进行为期28天的产品体验，通过AI肌肤检测仪详细记录消费者的各项数据，以提供精准营养解决方案，让消费者在真实体验和细致服务中建立深厚的品牌信任，同时通过记录和分享将这份信任进行更广泛的传播。

结语

从口服美容领域的领军者到母婴营养市场的新势力，五个女博士凭借其强大的科研实力、精准的产品创新和极致的用户体验，成功实现了战略跃迁。而放眼未来，我们也有理由相信，五个女博士将继续秉承“以科研为基、以用户为本”的理念，不断开拓新的价值增量，为母婴行业乃至整个营养品市场带来更多的惊喜和可能。