她经济③｜卖奶粉也要卖美妆！创新组合，加速母婴店“美丽”转型！

女性消费力量正以前所未有的速度崛起。

根据埃森哲数据，我国现有近4亿20岁-60岁的女性消费者，其每年所掌握的消费支出高达10万亿元！面对庞大的“她经济”市场，专属于女性的三八妇女节，也逐渐演变为各大商家必争“女神购物节”。同时随着越来越多的90后、00后步入婚姻，成为母婴消费新主力军，她们自我意识也在不断觉醒，她们既是母亲，更是自己。“女为悦己者容”，这一古代谚语也在新时代有了新的内涵：女性为取悦自己，而追求个人魅力的提升。

艾瑞咨询发布的《2023年中国泛母婴人群网络行为洞察》报告显示，宝妈群体在备孕、怀孕、养育的各个过程中，更注重个人的感受与体验。其中，宝妈群体对自身关注情况中，日护用品仅次于营养健康和母乳用品，主动搜索的比例高达85.3%，位列搜索前三，同时，美妆护肤也是宝妈主要关注品类之一。

作为与宝妈接触最密切的母婴门店，怎可忽视这一趋势？中婴传媒认为，在“她经济”背景下，女性悦己态度明显，美妆护肤品类未来有望成为门店新的增长突破点。

首先，我们来看下头部连锁的新动态。2023年，孩子王成人护肤美妆销售额达到1.07亿元，同比增长近20%。2024年，孩子王又通过“全球购”持续为女性会员提供高品质护肤美妆产品。今年年初，孩子王再次以1.62亿元现金收购成人美妆公司上海幸研生物科技有限公司60%股权，加速加码美妆赛道。头部母婴连锁动态，也是行业的风向标，孩子王大手笔布局宝妈美妆洗护赛道，也表明了“她经济”在母婴市场的地位日益凸显。

接下来我们再来看看地方连锁动态，中婴传媒此前曾专访过达州小儿郎创始人潘光全潘总，潘总表示小儿郎门店已陆续转型为奶妆店，即在全龄段奶粉、营养品的基础品类上，加入了女性美妆和护肤品类。潘总认为，“营养、健康、美丽”是人们生活的核心需求，将“营养、健康、美丽”三者有机结合，在现有孕婴会员的基础上进一步挖掘全家营养、美妆护肤的需求，能够拓展品类边界，提升门店引流拓新能力。（此为专访链接，点击可跳转 人物 | 大胆创新，销售额翻10倍！他力推的母婴店新模式究竟有啥魔力？ ）

此外，据中婴传媒走访了解，目前在一线城市，一些进口母婴店已经列出了美妆专区，而且美妆产品没有奶粉那么高的敏感度，品牌集中度也不高，对于已经在店内消费过奶粉的宝妈来说，她们对母婴店的美妆产品也会有一份天然信任度，毕竟孩子的奶粉都在店里买过了。

现在有越来越多的年轻孕妇和宝妈，在关注宝宝的同时，越发关注自身的健康和美丽，近几年“面膜”在母婴店卖得风生水起，就是门店开辟“美妆护肤”板块的好兆头。