疯狂扩地盘，孕婴世界、小飞象、孩子王、中亿等怎么了？

2025年母婴渠道整合动作频频，集中化趋势，愈演愈烈。

诸如：

孕婴世界今年相继进军西北三省、浙江市场；

小飞象快速落地华东、华中、东北市场；

中亿孕婴童新扩云南、福建、浙江、新疆、江西5个省份；

宝贝天下进军辽宁、安徽、浙江、宁夏、河南等省份；

孩子王加快下沉市场加盟，2025年门店数量扩至1165家，覆盖全国27个省份；

爱婴室加速扩张，聚焦华东市场，扩展华中、华南地区；

江苏省13个地市母婴行业头部连锁共同组建母茵荟盟；

......

整合速度更快、整合动作更大、整合范围更广、整合程度更深。它们到底怎么了？

母婴渠道加速整合扩张

首先，全国性渠道持续跑马圈地，进军更多省份，多个母婴连锁市场布局已突破10个省份。比如孕婴世界，继去年进军江西后，今年已相继布局“甘青宁”及浙江，业务已覆盖11个省份；小飞象今年在湖北、浙江、江苏、福建建立分公司，其版图扩至15个省；孩子王则加速落地“短链自营+千城万店”战略，布局下沉市场，上半年新增门店49家，除直营及加盟托管店外，另有加盟店开业52家。截至2025年6月30日，孩子王与乐友全国门店数量扩展至1165家；中亿孕婴童今年新扩云南、福建、浙江、新疆、江西5个省份，业务版图覆盖14个省；宝贝天下今年新扩辽宁、安徽、浙江、宁夏、河南5个省份，业务范围扩至27个省份；爱婴室聚焦华东地区，持续拓展华中、华南市场，强化规模壁垒......

其次，省级渠道也在持续精耕本地市场，部分加速跨省布局。比如昂橙母婴稳步推进西南地区战略布局，今年新进军云南市场，构建起聚焦川、渝、滇的西南市场格局；千里臣则成立河南分公司，正式入驻河南母婴市场；优康宝贝继续深化湖南、贵州市场；格瑞丽家持续强化西北三省战略布局；拉古芭持续夯实湖南市场，挺进湖北、江西市场；三宝孕婴成立青岛第二分公司，并新增谷子源34家门店，加速整合本地市场；企鹅宝贝持续深化广西全省布局.....

此外，部分地方性渠道选择相互抱团，巩固竞争话语权。如江苏省13个地市母婴行业头部连锁共同组建母茵荟盟；河南18个地市代理商联合成立婴贝之家母婴连锁......整合浪潮下，地方性渠道正通过“抱团”的方式来强化竞争优势地位。

如今，全国性/跨省级渠道在全国化战略布局上密集落子，母婴渠道整合迈入“战国时代”。

渗透、集中、造血，整合扩张深思

硝烟弥漫的整合潮背后，实际是母婴渠道应对市场变化的积极尝试，母婴渠道的格局态势、竞争维度也在全新重构。

1.从“各自为政”走向“交织渗透”

过去，不同区域的母婴渠道更像是“各自为政”、“划江而治”。而今，头部渠道通过跨区整合加速全国扩张，不同渠道已经开始相互交织、渗透，市场竞争日趋激烈。如精耕西南地区的孕婴世界，今年拓展西北、华东市场；中亿孕婴童夯实西北，扩张华东市场；西北地区的小飞象，也加速扩张华东、华中、东北市场；爱婴室则持续精耕华东市场，同时稳健扩展华中、华南地区。

今天来看，全国性/跨省级母婴渠道，已逐渐拉开差距，全国呈现出“多强竞逐、相互渗透”的竞争格局。

2.渠道的集中化与规模化加剧

任何行业发展到一定阶段，都会走向集中化。这是行业发展的必然规律，是市场结构化的必然历程，母婴零售业也不例外。有渠道反馈：“目前地方母婴连锁的前三名，基本都已经站队。”

整合浪潮下，头部渠道快速抢占地盘，巩固市场地位；地方性渠道要么融入大平台，要么抱团取暖，以求发展；中小母婴连锁及单体店优胜劣汰加剧。今天来看，行业集中化、规模化发展已成定局。

3.回归本质，夯实核心竞争力

浪潮之下，人人都在寻找生路，有的选择背靠头部持续“加血”；有的选择强强联盟，夯实盔甲；有的选择自我发热。但无论哪种，最终都要回归竞争本质，学会“造血”才是关键。

我们曾在《整合潮》专题讲过，如果解决不了供应链、运营效率、会员服务这三大关键，整合大概率会失败。一盘好货解决不了母婴店的可持续发展，只能是短暂生存或盈利，打造极致的竞争力，提升系统化的经营思路才是根本。否则，今天你能拿一盘好货，明天别人也能拿一盘好货，没有核心竞争力将步履维艰。

同时，渠道扩张须以“守住核心市场”为前提。无论规模如何拓展、版图如何延伸，核心市场都是“基本盘”，否则可能导致“规模越大，风险越高”的被动局面。

北大光华管理学院院长刘俏曾有过一个深刻判断：“许多伟大的企业，都是在危机时刻诞生并崛起的”。因为任何行业的巨大变革，都会促使企业迸发出强大生命力与求生本能，困则变，变则通，通则达。

2025年的母婴渠道，硝烟从未如此浓烈。头部渠道跨区扩张，区域渠道合纵连横，中小玩家夹缝求生，市场集中化的大潮滚滚向前。我们既看见变革洪流下母婴人的步步维艰，更致敬他们于行业寒冬里逆势向上的孤勇，亦祝福大家在风暴之下能平稳穿越周期。但同时，我们也提醒大家，经营风险与战略求“变”始终共生。无论是否自愿，渠道都已被卷入生死竞速中，身处这一时代变革下，唯有挣扎向前才有生机。