奇鹤儿童奶粉重磅上市!打破品类增长瓶颈,创造专业新增量!

文|中童传媒记者 木帛

高增长品类遇“瓶颈”

儿童粉,是母婴市场的热门品类,尤其是近两年新生儿数量下滑的背景下,母婴人都开始把关注度倾注在儿童、学生乃至青少年群体,意图抓住当年生育高峰那波持续的人口红利,拉长服务周期,拓宽市场增量。

因此,儿童粉品类经历了快速攀升的发展阶段,数据显示,自2019年母婴渠道重视儿童粉开始,短短7年的时间里,儿童粉市场规模已突破百亿,且未来几年儿童粉市场仍会呈上升态势,发展空间较大,有望突破200亿。

但是尽管儿童粉品类热度很高,品牌端及渠道端却并没有真正赚到钱,这是由于品类成长初期发展过快,市场门槛低、教育推广粗放、相关赋能措施落后等因素,众多企业争相涌入,形成了“多而不强”的局面。

显著的表现如产品同质化问题严重、价盘混乱、利润低、营销落后等,缺少品类溢价,儿童粉陷入“增长瓶颈”。中童记者走访市场中提及该品类,收获到的反馈大都是:“目前信心不足,希望有一款好品,差异化优势显著,团队和服务到位,控货控价强。”
如何破局?

核心是,回归产品本身与专业底蕴,重塑品类认知。

近期,奇鹤CBP赖氨酸儿童成长奶粉重磅上市,有望打破品类增长瓶颈,给终端市场带来新增量。

与传统乳企不同的是,奇鹤是一家营养品企业,深耕市场二十年,对消费者健康需求洞察精准,从产品配方设计到市场赋能打法,都带有营养品的属性,把儿童粉真正打造成专业的产品,与一般儿童粉独立区别开来,助力母婴渠道开启专业成长路径,提升品类增长空间。

奇鹤儿童奶粉重磅上市!打破品类增长瓶颈,创造专业新增量!

奇鹤儿童粉强势破局

作为营养品企业,奇鹤做儿童粉,自带专业的基因。

儿童粉的本质其实是营养品,尤其是孩子在三岁之后,会产生诸多健康需求,如长高、视力、益智等,营养品企业研发配方更具优势,能够贴合需求打造产品;同时,作为营养品企业,依托全国服务团队优势,在专业赋能、服务培训方面更具实力和经验,能够持续提升品类价值。

01

优配方,优体验

奇鹤CBP赖氨酸成长奶粉,直接拿出“王炸配方”,围绕3岁及以上儿童健康需求,铸就五重优势,给终端门店提供抗打大单品,给消费者带来超值体验。

第一,DK高钙组合,突破向上大潜力,1300mg高含量钙,且富含维生素D、维生素K,助钙入血再引钙入骨;

第二,三重生长因子,高量护卫黄金期,赖氨酸2700mg、水解蛋黄粉125mg、CBP200mg,共同锁钙入骨,每项成分的含量都是高标准级别的,保证营养充分摄入;

第三,专利益生菌,双益吸收好畅态,专利产γ-氨基丁酸及促骨骼发育菌株+优量益生元,解决长高过程中重要的消化吸收问题;

第四,眼脑自护组合,助力成就小学霸,168μg叶黄素、30mg神经酸、酵母B-葡聚糖75mg,守护眼脑自护力;

第五,A2生牛乳奶源+35种果蔬=好味道,精选安全易吸收的A2奶源,浓郁奶香,配上35种果蔬调味,孩子爱喝。

(奇鹤CBP赖氨酸成长奶粉线上发布会)

02

强服务,强管控

奇鹤不是把儿童粉作为普通的一款奶粉运营,而是用营养品的方式、作为大单品来打造,把儿童粉与身高管理等健康需求紧密关联,推动消费者教育推广,重塑品类心智预期。

奇鹤围绕身高管理打造专业体系,创研了“安全身高管理五力模型”,即睡眠力-关键驱动、营养力-坚实基础、运动力-助长加速器、抵抗力-健康防线、情绪力-心灵动能,而儿童粉作为重要产品单元,全方位营养加分,为“五力模型”助力,赋能门店建立完整服务体系,为顾客提供身高管理解决方案。

在服务方面,奇鹤推出海量试饮儿童粉旅行装+恒温冲奶机+试饮纸杯等配套服务,根据不同季节、不同时间节点等,推出儿童粉的单独活动和场景活动,并建立儿童粉专项服务群,全程陪跑指导。

在控货控价方面,奇鹤坚定认为“价格管控是儿童粉操作的生命线”,坚决执行两大措施:一是数字化,不扫码门店,坚决不给门店上货;二是严控货,统一价,乱价就下架的策略。保证步调统一,全国一盘棋,合作伙伴需严格按照公司统一活动打法,在活动政策和价格方面不允许改动和随意搭赠。

可以看出,无论是产品配方还是配套服务、管控措施,都体现了奇鹤对儿童粉的专业加持,对于奇鹤来说,这不仅是一款儿童粉,也是对其身高管理板块的矩阵补益,完善了产品系列建设;同时,奇鹤儿童粉也从更广的品类认识角度,帮助终端开拓新客、维系老客,提升客户黏性,以专业保驾,以服务护航,助力终端稳定攫取儿童市场新增量!

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标签:奇鹤儿童奶粉
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