奇鹤儿童奶粉重磅上市！打破品类增长瓶颈，创造专业新增量！

文｜中童传媒记者 木帛

高增长品类遇“瓶颈”

儿童粉，是母婴市场的热门品类，尤其是近两年新生儿数量下滑的背景下，母婴人都开始把关注度倾注在儿童、学生乃至青少年群体，意图抓住当年生育高峰那波持续的人口红利，拉长服务周期，拓宽市场增量。

因此，儿童粉品类经历了快速攀升的发展阶段，数据显示，自2019年母婴渠道重视儿童粉开始，短短7年的时间里，儿童粉市场规模已突破百亿，且未来几年儿童粉市场仍会呈上升态势，发展空间较大，有望突破200亿。

但是尽管儿童粉品类热度很高，品牌端及渠道端却并没有真正赚到钱，这是由于品类成长初期发展过快，市场门槛低、教育推广粗放、相关赋能措施落后等因素，众多企业争相涌入，形成了“多而不强”的局面。

显著的表现如产品同质化问题严重、价盘混乱、利润低、营销落后等，缺少品类溢价，儿童粉陷入“增长瓶颈”。中童记者走访市场中提及该品类，收获到的反馈大都是：“目前信心不足，希望有一款好品，差异化优势显著，团队和服务到位，控货控价强。”
如何破局？

核心是，回归产品本身与专业底蕴，重塑品类认知。

近期，奇鹤CBP赖氨酸儿童成长奶粉重磅上市，有望打破品类增长瓶颈，给终端市场带来新增量。

与传统乳企不同的是，奇鹤是一家营养品企业，深耕市场二十年，对消费者健康需求洞察精准，从产品配方设计到市场赋能打法，都带有营养品的属性，把儿童粉真正打造成专业的产品，与一般儿童粉独立区别开来，助力母婴渠道开启专业成长路径，提升品类增长空间。

奇鹤儿童粉强势破局

作为营养品企业，奇鹤做儿童粉，自带专业的基因。

儿童粉的本质其实是营养品，尤其是孩子在三岁之后，会产生诸多健康需求，如长高、视力、益智等，营养品企业研发配方更具优势，能够贴合需求打造产品；同时，作为营养品企业，依托全国服务团队优势，在专业赋能、服务培训方面更具实力和经验，能够持续提升品类价值。

01

优配方，优体验

奇鹤CBP赖氨酸成长奶粉，直接拿出“王炸配方”，围绕3岁及以上儿童健康需求，铸就五重优势，给终端门店提供抗打大单品，给消费者带来超值体验。

第一，DK高钙组合，突破向上大潜力，1300mg高含量钙，且富含维生素D、维生素K，助钙入血再引钙入骨；

第二，三重生长因子，高量护卫黄金期，赖氨酸2700mg、水解蛋黄粉125mg、CBP200mg，共同锁钙入骨，每项成分的含量都是高标准级别的，保证营养充分摄入；

第三，专利益生菌，双益吸收好畅态，专利产γ-氨基丁酸及促骨骼发育菌株+优量益生元，解决长高过程中重要的消化吸收问题；

第四，眼脑自护组合，助力成就小学霸，168μg叶黄素、30mg神经酸、酵母B-葡聚糖75mg，守护眼脑自护力；

第五，A2生牛乳奶源+35种果蔬=好味道，精选安全易吸收的A2奶源，浓郁奶香，配上35种果蔬调味，孩子爱喝。

(奇鹤CBP赖氨酸成长奶粉线上发布会)

02

强服务，强管控

奇鹤不是把儿童粉作为普通的一款奶粉运营，而是用营养品的方式、作为大单品来打造，把儿童粉与身高管理等健康需求紧密关联，推动消费者教育推广，重塑品类心智预期。

奇鹤围绕身高管理打造专业体系，创研了“安全身高管理五力模型”，即睡眠力-关键驱动、营养力-坚实基础、运动力-助长加速器、抵抗力-健康防线、情绪力-心灵动能，而儿童粉作为重要产品单元，全方位营养加分，为“五力模型”助力，赋能门店建立完整服务体系，为顾客提供身高管理解决方案。

在服务方面，奇鹤推出海量试饮儿童粉旅行装+恒温冲奶机+试饮纸杯等配套服务，根据不同季节、不同时间节点等，推出儿童粉的单独活动和场景活动，并建立儿童粉专项服务群，全程陪跑指导。

在控货控价方面，奇鹤坚定认为“价格管控是儿童粉操作的生命线”，坚决执行两大措施：一是数字化，不扫码门店，坚决不给门店上货；二是严控货，统一价，乱价就下架的策略。保证步调统一，全国一盘棋，合作伙伴需严格按照公司统一活动打法，在活动政策和价格方面不允许改动和随意搭赠。

可以看出，无论是产品配方还是配套服务、管控措施，都体现了奇鹤对儿童粉的专业加持，对于奇鹤来说，这不仅是一款儿童粉，也是对其身高管理板块的矩阵补益，完善了产品系列建设；同时，奇鹤儿童粉也从更广的品类认识角度，帮助终端开拓新客、维系老客，提升客户黏性，以专业保驾，以服务护航，助力终端稳定攫取儿童市场新增量！