抓住“她”经济机遇，三大营养品细分市场商机等你挖掘！

文｜橘子

随着国民经济水平不断提升和女性自我意识的觉醒，“她”经济地位逐年攀升。女性对自身健康的关注逐渐提升，在营养保健方面的支出呈现持续增长的态势，从而催生出了逾千亿的女性健康营养品市场。

根据埃森哲数据显示，我国63%的家庭由女性掌握财政大权。近4亿人群，20-60岁的女性消费者每年掌握着高达10万亿元的消费支出。同时，女性是网购消费的主力军，女性网购消费金额高于男性17.2%，女性营养品市场也是日渐扩容。

有81%的女性人群愿意在营养保健品中支付更多的金钱，超过70%的女性消费者曾为营养保健品付过费，63%的女性健康总体支出要高于男性。

女性群体需求量的扩增，从而引起营养保健品行业迎来了新高潮，功效性目前已经成为消费者关注的重点，从而促使功能性营养品再次往精细化升级。

目前，在女性健康产品赛道中，主要分为体重管理、口服美容、私密护理三大赛道。接下来，就让记者带领大家从多角度详细地了解一下：

1

体重管理

目前，体重管理是第一大热门赛道。而女性对于体重管理的关注度要远远高于男性，其中在整个消费人群中，有80%的女性愿意在体重管理领域进行消费。

2024年，我国减肥保健品市场规模已经突破千亿元，线上渠道销售额同比增长59%，年轻群体成为消费主力。未来三年，随着“体重管理年”行动深化，预计市场将保持年均11%的复合增长率，2027年规模或将达到1500亿元。

据了解，目前体重管理成分主要在控制能量摄入、抑制消化吸收、促进代谢与燃脂三大趋势上进行发展。

体重管理类的营养保健品种类较为繁多，不仅有传统减重类药食同源茶饮，还有减重类的口服液和和益生菌菌株。

渠道主要分为线上和线下两种形式。线上渠道主要在传统电商、兴趣电商以及私域渠道进行销售。线下渠道主要主要含有药店、美容养生店、商超便利店、直销直营店以及母婴门店。

比如加拿大品牌安美奇的西梅白芸豆口服液，含有发酵西梅、 白芸豆、西梅、甘蔗多酚、桑叶、荷叶、乳糖醇、嗜酸灭活乳杆菌、植物灭活乳杆菌、针叶樱桃、生姜粉、鲣鱼弹性蛋白肽、EGCG等15种类成分。

瑞士的双舱控体饮是液体剂型，含有菌株B420、魔芋、白芸豆、MCT、荷叶粉、壳寡糖、L-阿拉伯糖、鲣鱼弹性蛋白肽、枸杞粉、柠檬、黄原胶、梨果仙人掌、左旋肉碱多种成分，在减重方面同样具有显著的效果。

但记者发现目前体重管理类的营养品剂型虽然以片剂和胶囊剂型为主，但也正向速溶片、压片糖果、粉剂、膏方、贴片以及吸入式等方式进行转型。当然也出现了零食化的剂型，比如软糖剂型。

对于营养品的消费取向，比起传统形态的片剂、胶囊，女性消费者更加青睐于零食形态化的营养品，从而也推动了营养品在剂型上的改变。

包装方面为使其更加便携，大多采用了小包装、条包的剂型，或者采用个性化的定制，便于消费者一次性及时补充多种营养。

在“治未病”的理念逐渐深入人心后，体重管理赛道接下来将持续成为爆热的赛道，毕竟是全民健康管理的重要关卡。

2

口服美容

2024年，中国口服美容市场规模达到245.7亿元人民币，并将以年复合增长率3.8%的速度持续增长。

国内渠道覆盖主要包括线上渠道和线下渠道两大类。线上渠道包含传统电商平台和内容电商两种类型，传统电商平台主要以淘宝、天猫、京东等为主，内容电商主要是抖音、快手、小红书等。线下渠道包括美妆类的连锁门店（比如丝芙兰、莎莎国际、屈臣氏）、百货商场、药店、KA 渠道，当然还有母婴渠道。

消费者需求点主要集中在美白、抗老、补水、防脱四个热门方向，因此线上面向这四个功能方向推出了相对应点各类产品。

目前在美白这一领域中，主要成分有烟酰胺、维生素C、维生素E等，剂型则以片剂和胶囊剂型为主。

比如，澳大利亚的Swisse葡萄籽精华片，采用了片剂，内含100mg的烟酰胺，能够增强皮肤抵御力；190mg的原花青素、使暗沉的皮肤变得透亮；45mg的VC和5mg的VE，修护粗糙的肤质。

美国的ULISEE，采用了胶囊剂型，其成分含有水晶白番茄、谷胱甘肽、烟酰胺、蛋白肽、野樱莓、橄榄、石榴萃取物、PQQ等，主要适用于肌肤黑黄、色素沉着想要变白的人群。

抗衰类型的产品主要以胶原蛋白、虾青素、维生素E、NR、麦角硫因、PQQ为主要成分，剂型则以片剂、胶囊、口服液剂型为主。

澳大利亚的Swisse Plus Nad +新生瓶，含有NR、PQQ、麦角硫因等成分，协同抵御三大皮肤、神经、运动系统衰老，使肌肤重新焕发活力。

德国的四重肽胶原蛋白饮口服液剂型，共添加了I型胶原、III型胶原、胶原3肽和弹性蛋白四种不同的肽类成分，同时还添加了鱼子酱。不仅能抗衰抗氧化，充盈脸部肌肤，还能柔润全身肌肤。

补水方向的产品以胶原蛋白和玻尿酸为主要成分，剂型以口服液为主。

德国的Proceanis玻尿酸美容口服液，采用精准控制玻尿酸分子含量、从而实现较高的吸收率、高剂量和水溶性的配方，实现较高的利用率，使皮肤实现深层补水，从而变得柔韧且富有弹性。

汤臣倍健的虾青素磁感瓶同样也是液体剂型，精选北大西洋真鳕鱼皮，含有7000mg独家磁感的胶原蛋白，以及首创液体虾青素，达到抑流失促合成的目的。

防脱方向的产品主要以锯棕榈、海岸松为主要成分，剂型一般以胶囊为主。

美国的Nicetop的锯叶棕复合软胶囊，内含锯棕榈提取物、海岸松提取物、维生素C、叶酸、氧化锌、硒、铁等，主要用于抑制脱发和促进新发的生长。

美国的联合利华推出的NF女士黄金胶囊，内含锯棕榈、生育三烯酚复合物、海洋胶原蛋白肽、南非醉茄、姜黄素、透明质酸，采用胶囊剂型，以内调养发的方式，改善头发质，呵护头皮健康。

目前市面上的产品主要以国外品牌为主，口服美容的市场教育也正趋于成熟，但国产品牌仍处于较少的阶段。根据植提桥的数据，抗衰老类口服产品在电商平台上的销售额同比激增85%。这表明中国口服美容市场不仅规模较大，且呈现出快速发展的态势。记者以为口服美容可以说是一片蓝海区域，未来潜力巨大，必将成为一大趋势。

3

私密健康

近年来，女性私密健康为代表的营养品呈现出了巨大的市场潜力。

私密健康产品的消费者主要集中在18岁至40岁的年龄段，尤其是90后和95后的年轻女性。这一年龄段的女性在悦己消费的推动下，尤为重视私密健康，与之相关的关键词搜索量不断增长，显示出她们愿意为私密健康买单的趋势。

香港生产的Sorlife麦芽硒片，剂型则为片剂，是专门针对女性机体防护所研发的产品，且含有柠檬酸钙、蔓越莓、维生素E、西兰花提取物等多种成分。

德国的月神小花园清爽益生菌是天猫销量、好评以及回购榜单中，综合排名第一的产品。含有四种菌株：老鼠李糖乳杆菌CA15、鼠李糖乳杆菌PLV68、嗜酸乳杆菌PLVO7、卷曲乳杆菌 PLV103。属于是胶囊剂型的益生菌，共含有120亿，能够调节菌群、滋养黏膜，能快速见到效果。

目前，私密健康这一赛道的销售渠道依然分为在线上和线下两种方式。但产品种类不仅有口服的营养保健品，还有外用凝胶类产品。目前市场教育程度较低，但某母婴渠道曾和记者分享过，如今女性群体认知已经开始崛起，不再因“羞耻”而忽视私密处的健康。因此，消费者对这类产品的认可度是较高的，市场销售情况良好。

“她经济”正以前所未有的速度重塑消费生态，其本质是女性通过消费行为完成自我赋权与社会价值重构的革命。当63%的家庭财政大权掌握在女性手中，当功能性营养品从“概念营销”转向“精准验证”，这场变革已超越商业范畴，反而成为了衡量社会文明进步的标尺。

因此，我们可以看到这片由“她”经济推动的升级潮，将行业推向了另一高峰。