放下育儿内卷，母婴渠道益生菌新机会：读懂此初的“她增量”叙事

过去几年，益生菌市场持续升温，但问题也在累积。功效宣称缺乏临床依据，概念添加冒充实证，菌株数量成为营销话术，来源与添加量却经不起追问。消费者试错成本高，渠道推荐也缺乏底气。

与此同时，95后、00后逐渐成为生育与消费的主力，曾经无往不利的“给孩子最好的、赢在起跑线”等恐吓式营销与内卷式推销正在失灵。她们更关注自我感受，更渴望轻松，更愿意为自己的情绪价值买单。

在此背景下，10月15日，新锐益生菌品牌此初在南京紫清湖举办“萌芽时刻”品牌发布会，给行业提供了一个极具参考价值的破局思路：将视角聚焦女性本身，用扎实的临床实证和简化的卖货方式来重建信任。在母婴店的货架上，为“妈妈的新生”开辟出一个全新的细分赛道。

01

从育儿焦虑到女性关怀

母婴行业先讲女性本人

此初品牌的诞生，源于创始人John对健康问题的一次重新思考。他认为，很多健康问题并不在于“缺什么补什么”，而在于身体本身的失衡。最好的状态，应该是“自然内生”的。品牌英文名 CICHULOGY 中的 LOGY 承自 biology、physiology 的词根，即指向一门关于身体自身运行规律的学问。

此次发布会上，此初创新性提出“Care YOU help YOU”的品牌主张。其内在逻辑并不止于情感层面的关怀，更是基于对女性自身的状态观察。95后女性相比上一代，更关注自身状态。当照料者自身的节律失序，所谓“为孩子补”也就失去了根基。但目前行业中，能够兼顾母婴特殊时期，且从产品到沟通都量身设计的品牌少之又少。这便是此初为行业撬开新市场所找到的第一个支点。

在母婴渠道普遍围绕“宝宝第一”建立信任的背景下，把女性本人作为沟通对象，意味着品牌与消费者的关系从"解决孩子的问题"转向"理解妈妈的状态"。这种转变的价值在于，儿童调理需求集中在特定人群、周期短、复购高度依赖功效兑现，而女性自身的健康管理覆盖人群更广、生命周期更长，信任一旦建立便更稳固。这或许才是母婴渠道下一个值得长期经营的增量。

02

从乳腺健康到全家营养

用明星原研菌株构建信任基石

母婴行业不缺产品，缺的是真实有效的底气。在益生菌市场卷配方、卷活菌数的今天，一个残酷的现实是，很多产品只是把各种菌株凑在一起，却忽略了最根本的临床有效性与菌株来源。这一背景下，此初坚持只用明星原研菌，核心原料自采、全套授权、全链路监督。

其明星产品焕悦瞄准的是女性全周期的乳腺健康养护。这款产品没有走"多菌株堆砌"的路线，而是选用经过临床验证的LC40与HEAL9的专利菌株组合，不仅针对女性炎症困扰提供舒缓支持，更兼顾了情绪压力与睡眠质量的改善。在益生菌功效感知普遍走弱的当下，其价值不在于菌株数量，而在于菌株是否"对症"。

焕然切入的则是另一个被长期忽视的维度，即女性在生养过程中的情绪、睡眠与认知记忆的综合调理。产品从肠——脑轴的角度出发，采用HEAL9与长双歧杆菌1714的专利组合，在缓解压力与焦虑的同时，为认知功能与专注状态提供支持。焕然试图把情绪调节从放松层面延伸至效率维度，回应的，是职场与学业场景中更深层的需求。

焕舒系列覆盖更广泛的家庭健康需求，聚焦肠胃不适与幽门螺杆菌问题。产品通过DSM17648等菌株协同作用，帮助调节胃部微生态。这一系列产品将品牌边界从女性自身拓展至全家营养，构建起一套覆盖家庭全生命周期的健康体系。

值得一提的是，LC40、HEAL9、1714、DSM17648等核心菌株均出自凯爱瑞、诺和新元、普诺碧旗下，每一株都有明确的专利来源和临床数据支撑。此初选择与三家全球顶级菌株方合作，并非简单的原料采购，而是为了从菌株源头到成品交付的全链路把控。

发布会现场，此初与三家菌株方共同签署了联合倡议书，提出围绕菌株来源、临床验证、添加量到成品检测四个方面，推动更高标准的行业规范。

03

从品牌说教到顾客自证

让AI和口碑替门店说话

产品上架后，如何让门店卖得轻松、让顾客买得放心，才是品牌最后的关卡。此初敏锐洞察到，95后消费者不喜欢被说教，更偏向于自己查资料做判断。过去门店习惯于通过复杂培训和强推高客单来提升业绩，结果往往是店员累、顾客烦、信任越做越薄。

此初的解法是把选择权还给顾客。不追求大单，而是让更多人先“用”。门店不再训练店员如何去“说”，而是从“关心妈妈”切入，引导顾客拍摄产品包装，由AI工具给出成分、功效与适用场景的解答。这一动作既降低了门店的精力投入，也让信任从店员的主观话术转移到可查证的客观信息上，交易就不再是“被推销”的结果，而是消费者自己的判断。

渠道运营上，此初的策略是从女性视角切入，以产品功效为根基，以口碑驱动增长。围绕这一方向，品牌正在全国范围内寻找志同道合的合作伙伴，会更加关注重视全家及女性健康品类、注重口碑与品牌调性的门店。品牌线上在小红书以"#给新生妈妈的礼盒"等话题沉淀真实口碑；同时布局医务线，进驻全国100多家医院形成专业背书，并以月子中心作为最直接的场景切入。

除了产品本身的支撑，此初对行业标准的前瞻判断，也在为门店简化推荐提供依据。据公开信息，我国首个专门针对保健食品原料用益生菌的国家标准《保健食品原料益生菌》已经完成意见征求，预计2027年正式实施。与此同时，《可用于食品的菌种名单》也在持续更新，进一步规范菌株的使用边界。从菌种到菌株、从出厂活菌数到保质期终点、从概念添加到人体临床验证，监管口径正在向来源可溯、数据可查靠拢。低劣产品被清退只是结果，益生菌的竞争将回到科学实证本身。

在国标落地之前，此初已经先行一步。自品牌创立之日起，其产品标准便率先对标新国标，部分指标更是参照欧洲标准执行。这一前瞻性布局也是品牌敢于把选择权交给顾客、让门店简化推荐的底气所在。

04

结语

万物萌芽，始于初心。在母婴行业竞争白热化的今天，此初回归到真诚、长期、克制、信任的价值初心，去构建一个真正以消费者为中心的良性生态。

此初这场发布会，本质上是把“关心女性”落到实处、沉淀于口碑中。当所有人都在存量市场里拼价格、拼概念时，真正的增量，恰恰藏在那些被忽视的人的真实需求里。母婴店货架上缺的不是又一款宝宝产品，而是一个"看见妈妈"的理由。

从益生菌出发，此初的品类边界也在逐步延伸。据母婴行业观察了解，此初2027年一季度将陆续推出1至2款新西兰原装进口学生奶粉，正式进入儿童营养补充赛道。期待未来此初沿着真诚的方向，一步一步把信任做深、做透、做长。