母婴加盟赛道迎来龙头扩张潮，行业从差价卖货转向 “商品 + 服务” 新模式

当下母婴行业进入存量洗牌周期，大量单打独斗的中小母婴门店经营承压，头部母婴连锁品牌加速开放加盟，下沉县域市场成为主战场，母婴加盟赛道迎来结构性变革。

孩子王（301078）加盟业务持续放量，加盟精选店成为公司第二增长曲线。截至 2026 年 6 月 30 日，孩子王加盟精选店累计开业近 300 家，上半年新开门店 123 家，储备门店 165 家，加盟业务收入同比增幅超 200%，在河南、安徽、湖北、江西等省份完成规模化落地。品牌采用整店输出模式，向加盟商输出供应链、数字化会员体系、门店运营培训全套赋能体系。数据显示，已有 40% 加盟商成功开出第二家门店，县域市场跑通可复制盈利模型。10 月 13 日，孩子王公告出资 1 亿元参与股权投资基金，布局消费、医疗健康赛道，持续支撑门店扩张、品类扩张、服务扩张的 “三扩” 战略。

老牌母婴连锁爱婴室（603214）在 2026 年 5 月正式推出全国加盟业务，也是品牌成立 29 年来首次全面开放加盟。品牌创新采用不收固定品牌使用费、毛利分成模式，落实 “五个统一” 标准化管控，统一货盘、系统、品牌形象、营销方案与督导体系。门店主力店型为 150-200㎡，目标盈亏周期约 6 个月。截至 9 月中旬，加盟店数量接近 400 家，远期目标冲刺 1000 家。爱婴室门店还可搭载万代 IP 业态，打造亲子体验场景拉动客流。公司同时提示风险，加盟快速扩张阶段，供应链、会员与数字化系统整合需要磨合，短期会增加运营投入。

行业基本面层面，传统母婴门店单纯依靠商品差价盈利的模式难以为继，门店竞争重心转向数字化会员运营、游泳、产后护理等增值服务以及高毛利自有产品。县域、乡镇市场依旧是母婴加盟的核心增量，一二线门店则转型精品小店，强化亲子体验提升复购。

赛道机遇背后风险并存。今年 6 月四川婴之皇加盟店出现闭店暴雷事件，门店预付费储值纠纷引发大量消费者维权，相关案件移送公安。业内专家提醒创业者，挑选母婴加盟项目，不能只关注供货价格，重点考察总部门店督导、流量扶持、售后管控能力，警惕 “重招商、轻运营” 的加盟陷阱。

行业商贸交流方面，即将于 10 月 21 日 - 23 日在上海新国际博览中心举办的 CKE 中国婴童用品展，将设置渠道对接、经销商选品专场，众多婴童供应链品牌、连锁加盟品牌集中亮相，现场发布加盟扶持政策与新品选品方案，为母婴加盟从业者提供选品与资源对接平台。

业内分析表示，母婴行业已经从单纯产品比拼进入生态竞争阶段，能够打通 “产品 — 会员 — 服务” 闭环的连锁加盟体系，才具备长期生存能力，未来市场份额将持续向头部规范化连锁品牌集中。