同质化与价格战之下，A2奶粉故事要怎么讲？

在当前国内婴幼儿配方奶粉市场整体进入存量竞争的背景下，行业增长面临普遍压力。然而，细分赛道中的A2奶粉却展现出逆势增长的潜力，成为部分乳企寻求可持续增长的重要方向，为此，一些品牌正通过向上游延伸产业链、整合资源，以巩固自身在细分市场的竞争地位。

但是A2奶粉市场在快速发展的同时，也显露出若干挑战：产品同质化现象逐渐凸显，高端定价策略面临市场接受度考验，部分品牌在生产环节仍依赖外部合作，供应链自主性有待加强，如何持续构建产品差异化优势，并在高端化与市场实际需求之间取得平衡，已成为摆在行业面前的关键课题。

"A2婴配粉的数量早已超过120款"

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大盘存量，细分市场仍有增长机会

近几年婴配粉市场整体增长态势疲软，但细分品类中的A2奶粉市场却逆流而上，在一定程度上缓解了部分乳企的增长焦虑，也促使更多品牌加码A2奶粉市场。

某品牌瞄准A2细分市场，在2025年上半年营收19.02亿新西兰元，同比增长13.5%，在中国的市场份额从7.1%提升至8.0%、成功跻身前四强，这一成绩表明A2奶粉市场仍然存在增长机会。

该品牌还拓展产业链，通过收购新西兰工厂获得关键配方注册机会，为其后续新品推出、扩大市场份额打下基础；同时与供应商紧密合作，构建起稳定的供应链保障产品供应与品质。

聚焦细分赛道的策略能够帮助品牌有效规避与传统头部乳企在大众市场的正面交锋，可以集中资源在A2细分市场展开争夺，更精准地满足特定消费群体需求，在激烈的市场竞争中找到自己的立足之地。

A2奶粉的增长潜力也得益于消费市场对奶粉品质和营养成分的更高追求，越来越多消费者关注奶粉中A2型蛋白质对婴幼儿的健康益处，市场需求增长为品牌发展提供了机会，各大品牌在产品研发、市场推广等方面的投入也进一步培育和拓展了这一细分市场。

尽管婴配粉大盘处于存量状态，但A2奶粉细分市场凭借其独特定位和市场需求仍展现出较强的增长机会，对于乳企来说深入挖掘细分市场需求、优化产业链布局，或将成为存量市场中脱颖而出、实现营收和市场份额双增长的好机会。

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已成渠道必备奶粉新类型，但是竞争激烈

当前母婴市场增长疲软，渠道商对产品的选择愈发谨慎，包括A2奶粉在内的细分品类产品成为渠道商优化产品结构、提升竞争力的重要选择，逐步跻身渠道必备的奶粉类型。

近些年A2奶粉通过线下体验活动、育儿科普内容传播以及大量的营销推广等方式不断向消费市场传递A2型蛋白质的特性，逐步建立起品类认知；同时A2奶粉凭借亲和特点以及在婴幼儿消化吸收方面的优势，在推动品类渗透率提升的同时也让渠道商更愿意引入这类产品。

国内不少乳企早已发觉A2奶粉的市场潜力，比如君乐宝在2019年推出至臻A2奶粉，飞鹤在2020年推出了星飞帆A2奶粉，同年伊利金领冠和认养一头牛也分别推出了菁护A2升级版、A2型牛奶及儿童配方奶粉等，并且不少品牌旗下有多个A2细分产品，通过差异化配置争夺市场份额。

据了解截至目前通过新国标注册的奶粉中A2类型产品的数量早已超过120款，这也加剧了A2奶粉市场的竞争，头部品牌凭借渠道优势、品牌知名度抢占市场份额，一些中小品牌则需通过价格优惠、区域深耕等方式寻求突破，但A2奶粉除基础营养成分外核心卖点差异较小，产品同质化现象逐渐显现。

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价格分层，高端品牌的定价竞争

随着A2奶粉成为热门品类也逐渐显现出分化趋势，从满足大众消费需求的平价产品到瞄准中高收入群体的高端产品，再到主打稀缺性与高品质的超高端产品，A2奶粉已形成覆盖不同消费层级的价格矩阵。

不少国内头部品牌旗下均有售价150-200元区间的A2奶粉，也有售价在300-400元区间的A2奶粉，比如某品牌菁护幼儿配方奶粉3段800g售价190元，同品牌珍护三段900g售价338元；某品牌淳护婴儿配方奶粉1段739g售价183元，同品牌至臻2段奶粉758g售价301元；同时也有定位高价的国际品牌，比如售价369元的惠氏启赋蕴淳、358元的a2至初等。

高端A2奶粉主要凭借品牌知名度、进口奶源背书以及成熟的高端市场运营经验维持较高的定价水平，此外在产品设计方面注重宣传科学配比、稀缺资源，精准契合消费升级背景下市场对专业化、精细化营养解决方案的需求。

高端品牌的定价竞争是行业对高附加值市场的争夺，也提供了多元化的品质选择，随着市场对A2奶粉认知加深及对产品品质要求的提升，高端市场的定价竞争或将进一步聚焦于产品价值与品牌力，推动行业向更高质量的方向发展。

"延伸至全家营养领域"

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A2+奶源、+配方多方面拓展

在A2奶粉市场竞争日趋激烈的背景下，奶源、配方作为消费者选购时的重要参考成为品牌打造差异化优势的关键之一，为了进一步提升产品竞争力品牌们在A2奶粉的基础上不断进行奶源和配方的创新与拓展。

在奶源方面为了增加卖点，部分品牌通过A2+有机、A2+娟姗等高端属性叠加提升产品差异化价值，比如某品牌白金版有机a2蛋白奶粉宣称采用全球仅0.01%的有机+A2蛋白珍稀奶源，某品牌婴幼儿配方奶粉1段宣称珍稀娟姗型奶源+a2型β-酪蛋白，某品牌幼儿配方奶粉三段宣称新西兰草饲放牧奶源+原生A2蛋白等。

在营养配方方面，品牌们在A2蛋白的基础上结合HMO、乳铁蛋白等热门营养成分，不断优化升级营养配方满足消费者对精准营养的需求，比如某品牌婴儿配方奶粉1段宣称a2源乳+乳脂球膜+GOS益生菌+DHA等，某品牌婴儿配方奶粉1段宣称a2+205mg高量乳铁蛋白+55倍益生元+10倍益生菌+活性蛋白OPN等；某品牌幼儿配方奶粉三段宣称a2+母乳低聚糖6HMO+2种活性益生菌等。

这种多维度的拓展不仅提升了A2奶粉的市场竞争力，也提供了更全面、更精准的营养解决方案，品牌通过奶源和配方升级进一步巩固了A2奶粉在高端市场的地位，随着市场对婴幼儿健康和营养的关注度不断提高，A2奶粉的市场潜力依旧存在，品牌需要在产品创新和市场推广上持续发力，以在激烈的市场竞争中保持优势。

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A2产品之争蔓延至全家营养

当前A2产品的竞争已经延伸至全家营养领域，通过开发针对不同年龄段群体的A2奶粉，品牌不仅能拓宽产品矩阵还能挖掘家庭消费场景下的新需求，推动A2产品市场规模进一步扩大。

某品牌在2025年上半年推出益生菌乳铁蛋白中老年A2奶粉、多维高钙乳铁蛋白中老年A2奶粉、鱼油乳铁蛋白中老年A2奶粉三款在中国本地生产的中老年A2奶粉，宣称针对性满足中老年群体自护力、骨骼与关节、胃肠道和心脑血管等的核心需求；并且计划在2025年下半年推出一款针对3岁以上儿童的新品a2奶粉。

目前不少婴配粉品牌都升级了全家营养战略，其中中老年和儿童市场吸引了众多目光，认养一头牛推出了A2β-酪蛋白生牛乳营养奶粉、伊利推出A2β-酪蛋白纯牛奶粉、德亚推出A2β-酪蛋白全脂奶粉8等，此外还有完达山推出菁稚非凡A2β-酪蛋白4段奶粉、亲宝宝推出了A2儿童成长型奶粉（调制乳粉）、飞鹤推出了星飞帆聚高星A2β-酪蛋白4段儿童奶粉。

中老年和儿童奶粉布局增多可能是由于人口老龄化加剧，市场需求庞大，当前3-12岁儿童群体基数同样庞大，且无需进行配方注册，企业借此机会拓展全家营养战略能够满足不同年龄段消费者的需求，延长产品生命周期增强消费粘性。

行业思考：A2奶粉已成为众多乳企寻求增长的方向，部分品牌通过延伸产业链、拓展“A2+”高端矩阵及布局全家营养寻求增量，但价格分层加剧、品类竞争白热化也要求企业持续强化供应链控制和产品创新等。未来A2奶粉将迎来更多机遇与挑战，乳企需在产品研发、品牌建设与市场拓展等方面持续发力，在细分市场寻找增长机会。