盘完近80场会议，实干营养品品牌都在死磕这4件事！

近年来，营养品行业竞争激烈，同质化、价格战等内卷严峻。面临市场困境，婴童智库注意到部分营养品品牌正加速应变。

那营养品企业有哪些动作？透露了市场何种信号？为了帮助大家了解市场，洞悉趋势，我们盘点了30家营养品企业的近80场会议，发现这4大关键信号。

1、产品升级：聚焦细分精准营养、优化适口体验

在消费需求日益精细化的驱动下，营养品行业正经历产品升级的浪潮。此次会议盘点发现，营养品企业正加速产品升级。

一方面，聚焦消费者精细化、细分化精准营养进行产品升级。比如奇鹤上新HA0敏系列与IB自护力系列，完善了包含“益智、身高、调理、基础营养”等功效在内的6大产品矩阵；新西特首发IDP益生菌，其“A+B+C三元配方”创新性融合IDP免疫调节蛋白与益生菌，精准解决婴幼儿腹泻、便秘等肠道问题。

另一方面，聚焦产品适口性问题进行优化。比如壹营养液体双钙D3以及超金DHA小滴丸，以酸酸甜甜的口味提升产品服用体验；澳特力推出复合益生元饮品、爱健适复配乳化剂、爱健适复合益生菌滴液等产品，满足不同消费者的多元适口需求；安琪纽特针对孕婴童系列营养品推出凝胶糖果、酵母锌软糖等新产品，提升口感。

可见，营养品企业的产品逻辑已从“有效就行”到“精准有效且友好”的用户思维进化。

2、专业升级：权威背书+第三方认证，降低消费者信任成本

在营养品行业同质化加剧的背景下，越来越多企业注重专业升级，例如纽曼思推出“专研Sn-2位酯化技术+5重吸收保障体系”，打造出6S立体吸收结构，DHA吸收率高达99%；锦旗生物联合伊利集团、东北农业大学等机构，实现益生菌靶向筛选与常温包埋稳态化关键技术的开发及应用，使益生菌可以在常温乳制品中存活；健合集团发布《儿童用药后益生菌使用指南》和《猫咪肠道健康养护指南》两大权威标准，进一步加深市场对品牌、产品的专业信任。

不仅革新技术，营养品企业还联合专业机构加强科研认证。比如童年故事主动携手“老爸评测”进行倍启智DHA藻油品质检测，并成功获得授标；奇鹤已连续4年每批次产品通过国际SGS权威检测机构认证。

在营养品行业“劣币驱逐良币”的混战中，消费者信任成本居高不下。不难发现，营养品企业正通过强化科研、优化技术、完善认证，来增强品牌专业口碑，从而降低消费者的信任成本。

3、品牌升级：优化定位、强化信任，多维传递品牌价值

近年来，营养品品牌建设已迈入关键期。今年，营养品企业在战略理念、品牌价值、信任构建三个维度进行持续升级。

在战略理念层面，善诺贝儿提出“动态定制营养”理念，致力于为每个孩子提供契合其特定需求的专属营养支持；新西特推出“对证营养”科学体系，结束“千人一方”的粗放喂养策略，根据宝宝体质差异，精准匹配营养方案。

在品牌价值层面，童年故事携手国家级权威平台人民日报健康客户端，公益支持其重磅打造儿科专家科普栏目“大夫说”；纽瑞优启动千万级公益计划，联合悦尔公益共同构建精准帮扶体系，以实际行动强化品牌温度。

在信任构建层面，奇鹤升级“安全10个0”标准，并获CICI“线下国货婴童营养品销量第一”的认证，夯实“安全营养’心智；童年故事成为江苏卫视热播综艺《温暖的客栈》特约合作伙伴，提升品牌认知度；澳特力携手崔玉涛打造全球营养溯源IP“崔游记”，以溯源行动深化消费者信任。

4、渠道赋能升级：系统化、定制化助力渠道动销

营养品是重服务的品类，需要品牌联合代理商、母婴店共同去服务消费者。透过会议，我们发现营养品对渠道的赋能正朝着“系统化、定制化、聚焦化、数智化”升级。

比如童年故事，一方面搭建渠道培训体系、开展全国巡回专业培训，且五年携手婴童智库&奶粉智库举办“最强大脑”知识PK赛等。另一方面，针对核心合作渠道如小飞象，童年故事携手进行定制化赋能；新西特则通过“百城探店”项目整合专业探店、视频传播、门店IP打造，打开实体店线上线下新通道，还每季度定制爆品组合+场景化营销剧本，让终端货架“会说话”；壹营养提出覆盖售前种草、售中推荐、售后复购的“全链路专业”解决方案；澳特力CEO巴红波在“千店星耀计划”中宣布，将80%资源倾斜1500家五星门店，严控“一县一客户”。

此外，奇鹤推出DDST智力发育评测体系助力门店引流；壹营养开发出营养健康评估小程序，为家长提供科学评测依据；施贝安通过AI分析百万级儿童体质数据，生成个性化调理方案助力门店数据管理。这些举措都折射出，品牌正构建数智系统赋能门店管理的新模式。

营养品市场会越来越难、越来越卷，最后能留下来的玩家只会是少数。这个过程中，产品的含金量、品牌的美誉度、渠道的服务力、品牌的专业化，是穿越周期的四大关键。本质而言，这是营养品品牌精耕行业，追求长期主义的表现，也是行业从粗放时代迈向精细化、专业化、价值化发展的深刻转型。企业想要破局，持续精耕是必由之路。