达因药业新零售事业部总经理孙健：科学长高成刚需，母婴终端如何抢抓长高营养增量？

随着身高管理需求的日益增长，母婴店迎来发展新机遇，然而受限于专业知识储备不足、服务能力滞后等因素，母婴店或面临“无从入手”的困境，或陷入“心有余而力不足”的窘境。在此背景下，达因药业将如何以专业赋能破解行业痛点，为母婴渠道开辟第二增长曲线？7月14日，由母婴行业观察主办的「逆势而上的勇气·2025第十一届全球母婴大会」上，达因药业新零售事业部总经理孙健带来《了不起的成长力—伊可新儿童青少年营养健康（身高管理）促进行动》的主题分享，以下为精彩演讲内容：

高期待VS轻管理

中国儿童身高发育现状不容乐观

当前，我国儿童青少年的身高发育现状仍面临严峻挑战。一是在2.4亿人的3-15岁儿童中，矮小症发病率为3%，中国矮小症人群已达700万；二是每年矮小症的就诊患者不到30万名，且只有不到1%的患者能接受真正的治疗；三是57%的儿童当前身高水平低于遗传身高，且随着年龄增长，低于遗传身高的孩子越来越多，与此同时，家长对孩子的身高有过高期待，数据显示，77%的孩子当前身高水平低于家长期望身高。

受家长对儿童身高管理过度关注的影响，家长对干扰身高的主要因素也有较高认知，比如七八成的家长知晓运动、营养饮食、睡眠及遗传会影响身高发育，但其对身高管理的认知却较为匮乏，数据表示，有67%的家长没听说过或不了解身高管理；57%的儿童未达到身高遗传要求，但仅有13%的家长采取了科学干预。

除家长重视外，近年来国家也高度关注儿童身高问题，并明确提出要从10年前8.3%的身高发育迟缓率降至2030年的5%。具体实施路径上，国家提出三大专业化建议：一是在临床层面建立“监测－评估－转诊”三级网络；二是在家庭层面开展生长曲线自我管理培训；三是在社会层面规范身高管理专业服务能力及扩大覆盖范围。

深挖儿童长高市场，伊可新

以多维赋能为母婴渠道进阶加Buff

在消费需求旺盛和国家政策的支持下，儿童长高赛道势头持续向好。但聚焦渠道经营长高类营养品的现状来看，却面临专业服务技能不足、产品同质化严重、合作品牌赋能缺失等问题，无法将高需求品类转化为门店业绩。

基于此，伊可新推出店员“专家化”+场所“专业化”+数字化工具+高毛利产品四大解决方案，赋能母婴终端增长。

店员“专家化”上，伊可新将携手专家大咖和权威机构领衔的专业培训团队和平台赋能渠道伙伴，通过理论武装与实战转化全程陪跑，真正将品牌赋能沉淀为可感知的市场竞争力。落地赋能上，伊可新主要通过开设身高管理专业课程学习班，完成中国优生优育学会在线学习课程并通过考试，同时完成蒋竞雄博士专项培训课程学习及考核后，获得中国优生优育学会认证身高管理师资质的方式，助力渠道伙伴培养中国优生优育学会认证身高管理师。

场所“专业化”上，通过中国优生优育协会授牌认证的门店/平台，可以成为儿童身高管理专业商家，在此前提下，加入身高管理项目的连锁门店可以设立伊可新品牌身高管理专区，也可得到伊可新身高管理首席专家顾问蒋竞雄博士背书，进而强化门店专业属性，树立门店专业形象。值得一提的是，伊可新与蒋竞雄博士的合作不单单是课程的合作，蒋竞雄博士还将与伊可新一起进行内容共创，给予渠道和市场更为专业的长高营养补充产品，同时，蒋教授正式担任伊可新身高管理大使一职，在身高管理专区，门店可使用蒋教授的头像进行引流与推广、开展视频内容制作等一系列营销活动，从侧面帮助门店引流拉新，助推生意增长。

数字化工具上，伊可新一方面会搭建儿童身高管理专业平台，帮助渠道伙伴进行客户管理，延长目标消费者服务周期，推动生意长线发展；另一方面会打造AI智能化身高管理数字工具，通过“检测－方法－产品－复购”专业化闭环，夯实消费者信任。

高毛利产品上，伊可新推出维生素AD与DHA两款核心单品，以专业产品满足消费者眼脑、身高营养补充需求的同时，助力渠道打造差异化竞争优势。目前，伊可新维生素AD成绩斐然，年零售额已达40亿以上，已成为医院、药店、电商三渠道品类份额第一的大单品；而伊可新DHA同样表现出色，不仅在阿里、京东、抖音等电商平台上跻身品类TOP9行列，还与累计超1亿粉丝的达人建立长期合作关系。

母婴渠道想要售卖好身高管理产品，除需要专业能力、实操方法、数据工具的支撑外，还离不开大流量和大品牌的助推。过往，伊可新凭借“硬核”品质赢得的4亿宝妈的信赖与认可，正是伊可新与婴童渠道开展长期合作、为全国母婴连锁巨头深度赋能的坚实底气。