妈妈网营销副总裁刘俊迪：母婴减量时代，品牌如何靠整合营销实现突围？

7月14日，由母婴行业观察主办的「逆势而上的勇气·2025第十一届全球母婴大会」于上海璀璨启幕。历经十一载深厚积淀，汇聚众多实力品牌、头部渠道，共享运营精髓与实战经验，为母婴产业在困境中寻求破局、实现突围提供方向指引。以下是妈妈网营销副总裁刘俊迪的精彩干货分享：

母婴行业减量时代，用户减少、消费不振、流量平台固化等，给品牌的销售增长带来巨大压力，无论是扩品类、增加流量投入，还是打价格促销战，结果往往都是“卷又卷不赢，躺又躺不平”。

这一现象背后，反映出残酷的现实，那就是当品牌投放都聚焦在单一精准平台，很可能会掉入内容同质化的陷阱，同时用户注意力被稀释，导致投放边际效应降低。

现阶段，母婴品牌想要留在牌桌上，应该要做的其实是整合营销，结合产品特性、消费者需求、市场趋势，通过线上线下多渠道联动、多场景触达，实现情感共鸣和场景化体验，才能让用户记住你的品牌。

由此来看，品宣是长期的，而不是短期爆炸式的，因此母婴垂直类APP作为一个能够影响用户长期潜意识的平台，会更加适合用于破局。在意识到整合营销已经成为母婴品牌生意经营的重要一环后，妈妈网着力于打造精准场景×长期口碑营销破局。

就精准场景营销而言，母婴及家庭消费品牌需要在精准用户高触达场景反复出现，为此妈妈网从备孕到宝宝6岁期间打造了多种触达内容与AI工具，包括排卵预测、孕产记录、怀孕日记等等。

就长期口碑营销而言，妈妈网的口碑营销在用户精准度、圈层信任度、内容适配度三方面具备不小优势。不同于需要不停增加投入的社媒，妈妈网口碑营销每年只需保持一定数量，去触达精准用户和新用户即可。

最后我想说，在减量时代混战中，巧术已无法速成，整合营销下的长期主义才会赢得胜利。