当“走心”成为营销稀缺品，贝拉米用“父母之爱”撕开内卷口子

一个不争的事实是，奶粉行业已经坠入“绞肉机式”的内卷漩涡。

尽管2024年国内新生人口有所回暖，但2025年婴配粉行业的困局并未缓解，市场内卷反而加剧。

当超55亿元生育补贴涌入市场，当头部乳企持续上演贴身博弈，当存量竞争愈演愈烈，当投入产出比愈加失衡，当品牌打法频频失效……

此时此刻，一个直击行业痛点的命题骤然凸显：内卷绞杀之下，品牌如何以底层逻辑破局，蹚出属于自己的破局之路？

回归竞争本质，市场胜负在于潜在顾客的心智。越是艰难时期，越需要坚定塑造品牌。但白热化竞争下，海量营销资源和费用不断加码，产生的效能却持续走低。这让一众品牌陷入内卷焦虑。究竟该怎么破局？

近日，由迪士尼・皮克斯《寻梦环游记》《心灵奇旅》金牌团队打造的全新原创动画《地球特派员》正式登陆全国各大银幕。影片自海外上映以来口碑持续升温，收获众多媒体与影评人的高度赞誉。值得关注的是，“澳洲销量第一有机奶粉【1】”品牌贝拉米作为电影推广官方合作伙伴赫然在列，这一跨界合作引起了我们的深思！

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拆解贝拉米营销“三大关键”

其实，消费者并没有大家想象中那么讨厌商业信息，他们反感的只是品牌在传递商业信息时的态度，到底是粗暴还是温柔，是莽夫还是绅士。

婴童智库最新调研发现，无论是消费者还是渠道商，对高铁、地铁、电梯广告和明星代言等传统硬广渠道的认可度都越来越低。但对优质内容型、专业权威型种草依然有较高接受度。

因此，不是品牌营销卷不动了，而是“推荐”品牌的逻辑已经变了。而贝拉米，正在开拓一种深度做品牌的方式。

①品牌调性“适配”

内卷本质是高强度同质化竞争，企业在跟风竞争中投入海量资源，最终却陷入“千篇一律”的困局，在激烈竞争中丧失特色与定力。而贝拉米却在行业“内卷”中另辟蹊径——找到了更适合自己的营销路径。

作为澳洲高端进口有机奶粉品牌，贝拉米瞄准的客户群体始终是高知妈妈。皮克斯工作室本次打造的原创动画《地球特派员》，讲述的也是亲情、友情以及自我认知的成长故事，恰好与高知妈妈群体重视的“科学育儿、情感陪伴”理念高度契合。

这种品牌调性与内容内核的深度适配，让贝拉米实现了“四两拨千斤”的营销效能——通过合作《地球特派员》电影借助电影联合推广，自然触达高知妈妈的心智底层，在同质化营销红海中开辟出一条“精准同频”的差异化路径。

②产品表达“懂你”

品牌代表的是一种情感和细节的“懂你”。贝拉米则通过合作《地球特派员》电影联合推广，希望传达出对父母之爱的“懂”。《地球特派员》中探讨了两组亲子——艾力欧和姑姑、小格和父亲间“拧巴”的关系。失去双亲的艾力欧怀揣探索宇宙的梦想，却因这份执念不被姑姑理解；机缘巧合中，他意外被外星人误认为是地球的“代表”，传送至太空展开了一段奇妙冒险。在这场星际旅程中，艾力欧邂逅了看似凶悍、实则温柔的外星生物小格，并与其建立了深厚友谊。小格同样困在父亲的期待牢笼中，他的父亲期望他成为一名凶狠、强悍的战士，可这份期待却像沉重的枷锁，让父子渐行渐远。最终，艾力欧和小格共同化解了一场威胁宇宙和平的潜在危机，更在探索中发现了自己真正的身份归属与人生使命，也顺利得到了家人的重新认可，完成了各自的成长蜕变。

电影的核心主题其实是“成长”和“认同”。艾力欧和小格的家长都期待他们成为理想中的模样，却忽视了个体独特性。通过艾力欧与小格的双线亲子冲突，观众看到了父母对“完美模板”的执念，并在冒险旅程中强调“接纳真实天性”的教育观。该影片不仅向孩子们传递着勇气与想象的力量，同时也启示着父母：唯有学会倾听孩子的心声、发现他们的天赋，并用坚定不移的爱与支持，才能鼓励着他们拥抱真实的自我，与内心的“怪小孩”握手言和。

贝拉米也一直倡导对“真实天性”的珍视与守护。从2004到2025年，贝拉米始终坚守全链路有机，秉持“A pure start to life”（给宝宝一个纯净开始）的品牌初心，不断打磨有机精品。无论是品牌发源于“世界尽头纯净之岛”的塔斯马尼亚，还是21年【2】如一日精耕有机，亦或是拒绝使用化肥、农药、转基因成分及人工添加剂【3】，贝拉米所做的一切，正是为了支持宝宝在最接近自然的状态下，按照自己的节奏健康成长，自由探索世界，绽放其本真的光彩。

懂父母的“爱之深，责之切”，懂父母“过度期待”的育儿困惑，更懂“用爱守护真实天性”的成长之需，贝拉米通过合作《地球特派员》电影推广，进一步根植品牌“懂你”，既回应了父母对“真实育儿”的情感诉求，也通过“给宝宝一个纯净开始”的初心，形成有品类区隔+情感共鸣的高价值品牌主张，与目标受众形成深度的情感建联。

③品牌传播“裂变”

裂变，是高效营销的破局之道！借势《地球特派员》全国热映，贝拉米线上线下齐发力，引爆品牌势能。线上，贝拉米以内容共创+精准投放，通过热点追投视频、打造联名抖音挑战赛等，将电影IP热度转化为贝拉米白金“敏宝丝滑上岸，选有机A2蛋白”的认知爆破，实现从“流量”到“心智”的闭环。

线下，母婴渠道普遍面临到店流量锐减、互动体验薄弱等难题。贝拉米以电影IP为流量引擎，联动孩子王等母婴渠道抢占影院黄金点位，通过妈妈班互动+沉浸式场景体验模式，为合作伙伴构建从流量导入到消费转化的高效引流模式。

贝拉米的案例印证，真正的裂变营销绝非简单的流量游戏，而是需要找到IP价值、产品卖点与用户需求的“黄金共振点”。

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贝拉米带来的“三大启示”

世界上唯一不变的，就是一切都在变。拆解贝拉米营销，我们发掘了三大启示！

①关于“懂与被懂”的深度博弈

在商业竞争白热化的今天，营销早已不是简单的产品推销，而是一场关于“懂与被懂”的深度博弈。贝拉米以“懂你”为支点的营销突围，恰恰印证着商业世界的底层逻辑——竞争形态瞬息万变，但用户需求的本质洞察始终不变。当品牌能穿透消费心智的迷雾，以情感共鸣回应真实需求，就能在“变与不变”的博弈中赢得市场主动权，这正是未来商业竞争的核心胜负手。

②重建与新生代消费者沟通方式

究其根本，其实商业的本质是用户。当崇尚科学育儿、反向育儿、回应式育儿且追求极简主义与情绪价值的90、95后成为消费主力军，就意味着传统营销套路早已失效。在激烈内卷之下，品牌必须重建与消费者的沟通桥梁。贝拉米以“优质内容情感化表达+生活场景自然嵌入+育儿伙伴关系构建”，实现从“单向灌输”到“双向共鸣”的同频共振，重建与新生代消费者对话的方式，值得行业借鉴。

③找到适合自己的打法至关重要

行业内卷的根源，在于盲目跟风导致的同质化陷阱。越是在激烈竞争中随波逐流，品牌越容易在跟风复制中丧失战略定力，这在高压竞争下堪称“致命伤”。如何在焦虑和嘈杂声中，找到更适合自己的打法至关重要！毕竟，内卷的尽头，是“不一样”！

当“内卷”成为行业集体焦虑，贝拉米用实践证明：优质内容与真实情感永远是稀缺资源。在流量成本高企的当下，唯有回归“以用户为中心”的本质，用深度内容链接情感需求，用创新场景激活消费体验，才可能跳出无效竞争的泥潭。