西北母婴单体店韧性破局：精耕营养品+专业服务

当渠道整合成为母婴行业的共性命题，门店生存能力的“分水岭”正加速显现。 西安千贵商贸总经理王军君在西北市场观察到的现象颇具典型性：深耕营养品赛道、擅长专业服务的单店，展现出韧性；而模式陈旧的门店，则逐渐被淘汰。

“不同于多数消费市场的‘消费者品牌’主导，母婴市场呈现出鲜明的‘渠道品牌’特征。” 王军君坦诚指出这一核心差异。他观察到，在母婴领域，除奶粉外，大量品牌的消费者认知与购买决策并非源于品牌自身的市场号召力，而是高度依赖门店的推荐与背书。这种对渠道强依赖的特殊性，恰恰揭示潜在机会：当消费者追求质价比却深陷信息不对称时，门店的导购能力与精准选品便成为影响购买的杠杆点。

千贵商贸的应对策略深刻呼应了这一认知。他们主动收缩战线，聚焦功效明确、品质过硬的细分产品，如活性叶酸、功效洗护等，并为门店配套落地方案，强化其差异化竞争力。更具突破性的是构建“全家化”产品解决方案——以代理商身份整合多个品牌方在细分领域的优势单品，形成针对家庭健康需求的组合包。“这能客观提升门店全家营养板块的销售增长，”王军君强调。

然而，“全家营养”的推广揭示了深层次行业瓶颈。王军君坦言两大难点：一是门店信心与专业能力不足。“全家营养对服务深度要求极高，过去单靠品牌方难以撬动”；二是成熟品牌与渠道特性错位。“现有的知名成人营养品的定价逻辑与服务体系，往往脱离母婴店的实际场景与客群需求”。这要求代理商兼具敏锐的选品眼光与资源整合力，通过筛选垂直领域专业品牌或创新势力进行组合创新，同时系统性提升门店的专业服务能力。