渠道分化下的婴童营养品江湖：抖音快手TOP10品牌重合度仅20%？

近两年，“K型分化”浪潮席卷母婴行业，渠道端的剧烈裂变尤为显著，在婴童营养品细分赛道，这一趋势变化不仅重塑了品牌竞争法则，更催生出全新增长极。

根据飞瓜数据，2025年5月，抖音与快手婴童营养品销售额TOP10品牌中，仅有2个品牌在双平台均有占位，呈现出截然不同的品牌格局。

数据来源：飞瓜数据

打破平台壁垒，健敏思、Inne

成渠道分化下的“两栖选手”

抖音与快手婴童营养品TOP10品牌重合度仅为20%，在这种极致的渠道分化下，健敏思和Inne两大品牌成为极少数的“两栖选手”，这种跨越平台特性的突围背后，似乎揭示了赛道的最新竞争法则，即单个平台验证爆款，全域领先成就品牌。

作为无敏液体钙和无敏维生素AD的开创者，Witsbb健敏思自2019年进入中国市场以来，凭借差异化定位与卓越的产品竞争力，已连续多年位列“无敏”配方婴童营养品销售榜首位，并在渠道端展现出惊人的平台穿透力，不仅在抖音平台一度霸榜，在快手平台也跻身前列。

同样在双平台强势霸榜的还有Inne，从第一款创新产品面世备受好评，到产品矩阵日益丰满，爆品持续出新，目前Inne旗下已拥有众多在细分品类中口碑与销量绝佳的TOP级单品。延续在淘天的热度，Inne在抖音与快手两大平台持续释放增长势能。

抖音平台专业细分品牌稳占C位

快手平台上演多方混战

纵览抖音平台TOP10品牌格局，一个显著趋势正在显现，专业化品牌正在各个细分赛道构筑起坚实的竞争壁垒。

诸如，在补钙方面，从专为婴幼儿设计的碳酸钙D3颗粒，到针对儿童成长需求的咀嚼钙片，D-Cal/迪巧凭借多年在钙制剂领域的精耕细作，成功打造出“专业补钙专家”的品牌认知。而这种专业化深耕模式在抖音平台催生出一批具有鲜明标签的领军品牌，如Witsbb健敏思在无敏营养领域独占鳌头；WHC/万赫希专注高端DHA赛道，在红海市场实现差异化突围；SINE/信谊凭借深厚的医药研发背景，将专业基因发挥到极致……这些品牌案例共同印证了婴童营养品在抖音运营的新范式，专业深度正取代价格比拼和流量之争晋升品牌核心竞争力。

反观快手平台，婴童营养品市场正上演着一场激烈的“多方混战”，知名品牌凭借深厚底蕴与广泛渠道强势控盘、新锐势力凭借创新产品与精准营销破局崛起。其中，纽瑞优/NEURIO依托澳大利亚得天独厚的乳业资源与前沿科研实力，在乳铁蛋白领域实现强势领先，并通过本土化运营快速适应快手生态；而能量卫士则算异军突起的绝佳代表，早前在淘天和抖音的第一梯队均未见其身影，在快手平台，其却展现出强劲的市场爆发力。

综上，当抖音与快手两个平台的TOP10品牌以20%的重合度划出泾渭分明的竞争边界，如何将产品力转化为跨平台适配能力，将是婴童营养品品牌接下来必须面对的核心命题。