以长期主义破局行业内卷！凯睿海恩打响婴童营养品行业价值升维战

作者/芝月

当前，母婴童营养品市场已然从此前的高速爆发期进入到高质增长新阶段。新竞争赛段下，两大发展趋势愈发凸显：一是聚焦用户个性化营养补充需求进行细分品类深挖，开拓品牌第二增长曲线；二是以核心爆品及用户口碑为品牌信誉背书，拉动新品增长势能。

作为母婴童营养市场的黑马品牌，凯睿海恩一度创下爱毕可爆品神话，如今又先人一步洞察到新生代母婴群体在免疫提升、长高助力、眼脑发育等营养领域的精细化养育需求，重磅上新四款产品。

四款产品重磅上新

以极致产品力领航行业新征程

随着90后、00后晋升为奶爸宝妈，一场由精细化喂养的新时代育儿需求正在重塑婴童营养赛道，具备长高、增强免疫、助力营养吸收功效的营养品正在成为市场“新宠”。《线上儿童营养品消费趋势大数据报告》也指出，在母婴童营养市场中，促进骨骼发育、补充维生素与矿物质、增强免疫力等分别满足不同阶段婴童营养需求的几大品类都销售火爆。

作为母婴童营养领域的深耕者和蓄力前行者，凯睿海恩始终用不变的承诺守护孩子成长的每一步，为爱研发的初心造就了如今数个爆品的行业佳话。在精细化养育需求推动下，凯睿海恩匠心独运，创新研发出γ-氨基丁酸D3K2海藻钙、酵母锌铁多维粉、果蔬维C粉、维生素D3小滴瓶系列四款新品。

γ-氨基丁酸D3K2海藻钙：抓住孩子猛涨期，攻克生长发育难题

“长高”向来是宝妈关注的重点。《2024儿童身高现状报告》显示，高达57%的孩子未能达到遗传身高水平，77%的孩子当前身高未达到家长期望标准。针对这一现状，凯睿海恩先行打破传统补钙助高的固有认知，创新性地提出“五维营养长高闭环”理念。以旗下产品γ-氨基丁酸D3K2海藻钙为例，该产品从钙源到配方都尽显匠心。在钙源选择上，它采用高吸收率、高含量的天然海藻钙作为基底钙。[1]这种海藻钙与人体内钙的自然形态高度接近，能够在胃肠道中迅速溶解，极大地提升钙的吸收效率；配方中的维生素D3能把钙质快递到血液，从而助攻骨骼基建；维生素K2则扮演着“领航员”的角色，精准引导钙质沉积到骨骼中，避免钙质在血管等部位沉积。此外，产品中还特别添加了有助长高的γ-氨基丁酸、L-赖氨酸营养元素，能为儿童骨骼生长提供全方位的营养支持。[2]

酵母锌铁多维粉：三合一精准配方，一袋补齐儿童成长三大刚需

《中国婴幼儿肠道健康及预防性养护现状白皮书》显示，高达84.2%的妈妈反馈宝宝曾遭遇过肠道问题，近30%的宝宝经常遭受肠道问题的困扰。对此，凯睿海恩酵母锌铁多维粉精研天然酵母锌+有机铁+8种VB三合一营养配方，其中酵母锌选用天然发酵富锌酵母粉，比无机锌吸收率提升30%-50%，能有效呵护宝宝敏感肠道；而富马酸亚铁作为一种有机铁剂，比起传统铁剂更温和，能有效规避传统铁剂造成的恶心、便秘等问题，对宝宝的娇嫩胃肠道很友好；[3]8种维生素B族则能协同促进铁、锌吸收，改善食欲的同时，提高代谢，助力宝宝抓住成长黄金期。

图片来源：《中国婴幼儿肠道健康及预防性养护现状白皮书》

果蔬维C粉：三大天然来源优质维C，补齐果蔬缺漏筑牢健康防护墙

随着全民健康意识的提升，越来越多母婴群体意识到维生素C在宝宝成长发育过程中起到的积极作用，并有意为宝宝补充维C。基于此，凯睿海恩果蔬维C粉精心选取针叶樱桃果粉、刺梨粉、沙棘粉三大天然优质维C来源，每袋维C含量高达200mg，充分解决了如今许多宝宝每日果蔬量摄入不够的痛点；科学搭配果蔬酵素复配营养组合，有效减少宝宝感冒及呼吸道感染频率[4]，提升自护力。

维生素D3小滴瓶系列：长高先补维D3，促钙吸收添骨力

聚焦长高难题，凯睿海恩除了推出γ-氨基丁酸D3K2海藻钙外，还针对日晒不足、生长发育落后及早产儿群体推出维生素D3小滴瓶、维A+维D3小滴瓶三款产品。从产品剂量角度划分，维生素D3小滴瓶主要分为两款。其中，400IU的维生素D3小滴瓶适用于婴幼儿及儿童，能够满足该人群日常对维生素D3的补充需求；而1000IU维生素D3小滴瓶则更贴合成人的营养需求，可以为成人提供充足的维生素D3支持。从配方研发来看，维生素D3小滴瓶中的核心成分维D3提取自羊毛脂，是国家婴幼儿配方食品标准及欧盟批准的唯一合法维生素D3提取物。相较于传统剂型，脂质体D3在胃肠道环境中的存活度提高了20%[5]，人体生物利用度更是高出3倍[6]。此外，脂质体D3对敏宝更友好，过敏风险更低。

维A+维D3小滴瓶则是在维生素D3的基础上科学加入了维生素A，维生素A的加入，能够间接促进维生素D3的吸收，二者协同作用，可双效促进骨骼生长发育。[7]另外，维生素A还具备改善夜盲，[8]缓解视力疲劳等功效，能全面守护宝宝的健康成长。

总的来看，四款产品均从不同角度满足了当代母婴家庭对于精准营养补充的追求，为品牌领跑母婴童营养赛道夯实先发优势的同时，也为行业破卷突围提供了新的路径参考。

锚定敏宝喂养难题

益维矿佳重新定义敏宝营养新范式

据婴幼儿过敏流行病学调查数据显示，每8个婴幼儿就有1个过敏，我国2岁之前的宝宝超过40%正在或既往发生过过敏性症状。过敏性疾病不仅威胁着敏宝的身体健康，还会对其身高发育、肠道健康、智力成长、免疫系统功能等方面造成不良影响。这一现状也在加重新生代母婴家庭的育儿焦虑，因此除聚焦婴童免疫、长高赛道推新外，凯睿海恩还围绕敏宝人群养育需求推出相关产品。

早在品牌创立初期，凯睿海恩便敏锐洞察到敏宝群体面临的特殊营养困境。由于敏宝身体条件特殊，常见婴童营养品难以有效规避过敏原，市场供给远远无法满足这一群体的实际需求。在此背景下，凯睿海恩创新推出益维矿佳，以满足敏宝营养补充需求。从配方层面看，益维矿佳规避甲壳类蛋白、蛋类、花生、大豆、麸质产品等常见食物过敏源的同时，还科学配比了20种氨基酸+有机钙铁锌+9种维生素的全营养矩阵配方，能直击敏宝营养吸收痛点。其中，20种小分子氨基酸不但能帮助敏宝解决肠胃无法正常分解吸收蛋白质的问题，还能有效提供营养补充；特有的Pelcraft专利技术解决了传统钙铁锌不能同时吸收造成的营养拮抗效应难题，确保了敏宝营养缺口的补充及高效吸收。[9]此外，针对敏宝因饮食限制导致的营养不均衡问题，益维矿佳还特别添加了9种维生素，可全面补齐辅食可能存在的营养缺漏，为敏宝的成长提供更均衡的营养支持。

万千口碑见证

以长期主义助推品牌价值跃升

随着母婴童营养行业进入专业创造价值的竞争新阶段，品牌维持增长的核心逻辑在于专注研发能力及深化品牌塑造。而凯睿海恩之所以能在一众新老品牌中强势突围正是由强大的研发力和品牌力共同成就的。

立足科研实力，凯睿海恩不仅配备了先进的生产设备与智能化管理系统，更严格遵循国际生产标准和质量管理体系，从原料采购、生产加工到成品出厂的每一个环节都进行精细化把控，确保每一款产品的安全性和高品质。除了在生产工艺上精益求精外，凯睿海恩还组建起一支高水平研发团队，科研人员通过长期不懈的努力与探索，成功攻克多项技术难题，研发出一系列行业顶尖专利技术。在这些专利技术的加持下，凯睿海恩的产品创新力显著提升，差异化竞争优势也愈发凸显。

聚焦口碑建设，专业可靠的配方设计，也使得凯睿海恩旗下的各类产品在小红书、抖音等社交平台获得大量点赞与推荐。在多方流量助推下，凯睿海恩旗下爱毕可&益维矿佳一度跃升为凯睿海恩现象级明星单品。爱毕可婴童复合粉更是获得了连续3年销量第一的成绩，[10]爱毕可婴童乳铁蛋白复合粉也斩获全国首创的行业领先成绩。[11]凭借爱毕可及益维矿佳两大爆款产品的品质，凯睿海恩也成功积累起广泛的用户群体和良好的市场口碑，这也为此次的新品上市推广及市场铺货奠定了良好的人群基础及品牌背书。

值得一提的是，除持续深耕婴童营养板块外，凯睿海恩还着力于丰富产品矩阵，构建差异化品牌竞争壁垒。截至目前，凯睿海恩旗下已成功研发上市多个产品，如洛莓萃复合粉、鱼油软胶囊、氨糖软骨素加钙片、辅酶Q10维E软胶囊等，在持续强化婴童营养领域核心优势的同时，品牌还深入布局女性健康到全家健康板块，全方位满足新生代家庭的全生命周期营养需求。

近年来女性健康市场蓬勃发展，凯睿海恩旗下明星产品洛莓萃复合粉聚焦女性健康，针对女性私密炎症、月经不畅等问题有着显著效果与良好的市场口碑。相较于市面上传统的单效产品，洛莓萃凭借其强大独特的产品配方与四重特有专利加持，不仅能有效解决女性私密问题，更以巢血同补的方式开创了从私密健康维护到养颜调气血的女性健康闭环解决方案。

早在6年前，凯睿海恩便先一步洞察到市场发展趋势，早早布局全家营养板块。细究之下，凯睿海恩的全家营养布局绝非盲目跟风之举，而是基于生意的长期主义做出的战略规划，率先从母婴细分赛道的领航者到全家健康的领跑者的模范式跃迁，为品牌未来强韧增长势能夯实了良好基础。

着眼渠道布局，凯睿海恩现已成功实现全国两万家门店的渠道覆盖，能有效帮助新品拓市；在营养品动销难题上，凯睿海恩还精心打造了一系列终端定制活动，助力门店业绩增长。

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。凯睿海恩通过孜孜不倦的科研创新和品牌塑造，已向母婴童营养行业交出爱毕可及益维矿佳爆品打造的高分答卷，而此次四款新品的上市，满足母婴用户多元养育需求的同时，也将进一步夯实其在母婴童行业领域的实力引领地位。

参考资料：
[1]陈静,王莉,刘明.海藻钙与传统钙补充剂的生物利用度比较.中国骨科杂志,2020,37(6)；561-565.
[2]左云龙,王兴勇.口服L-赖氨酸对小儿生长发育及营养影响的临床研究[J].现代医药卫生,2004,20(19).2.D0110.39691.1SS.1009 5519.2004.19.004.
[3]王丽,黄亮,陈力,等.补铁剂治疗缺铁性贫血的现状及研究进展[J].中国药房,2009,20(25):1995-1997.
[4]Carr, A. C., & Maggini, S. (2017). Vitamin C and Immune Function. Nutrients, 9(11),1211.
[5]Gallagher et al., Pediatrics, 2014.
[6]数据来源：凯睿海恩增强活性成分的稳定性实验.
[7]100克含约1200mcg β-胡萝卜素≈100-200 IU 维生素A，需约500-1000克芒果（等效1000IU）.
[8]Awasthi et al., BMJ, 2013.
[9]0rceadL透过Tricona(专利号202021104821)和PelCraft(专利号202021104822)专利制程，使其具有特殊颗粒结构能有效使维生素与矿物质纳米粒子相互聚结并均匀分散.
[10]销量第一数据来源：尚普咨询集团，通过行业专家和企业调研，对比全国范围全渠道市场（不含港澳台），各婴童乳铁蛋白复合粉品牌销售量情况，得出：爱毕可婴童乳铁蛋白复合粉连续三年全国销量第一；婴童乳铁蛋白复合粉：针对未成年群体的，含有水解乳清蛋白与酵母成分的（不含乳制品成分），非食健字复合粉固体饮料。统计时间：2021年1月1日-2023年12月31日；本证明于2024年10月完成调研。
[11]全国首创数据来源：尚普咨询集团，通过对全国范围内(不含港澳台)各婴童乳铁蛋白复合粉产品上市时间、产品成分特征及产品创新情况得出:爱毕可是婴童乳铁蛋白复合粉品类全国首创者;婴童乳铁蛋白复合粉:针对未成年群体的，含有水解乳清蛋白与酵母成分的(不含乳制品成分)，非食健字复合粉固体饮料。统计时间:婴童乳铁蛋自复合粉首次上市时间至2024年10月3日:本证明于2024年10月完成调研。