3重赋能+2大单品，AUCOKO尤可可帮母婴渠道实现毛利翻倍、动销提升40%

文丨周晓宇

“现在门店最头疼的就是选品。”

某渠道负责人坦言，“传统奶粉、纸尿裤等标品利润趋薄，营养品被寄予厚望，但同质化竞争愈演愈烈。

“千品一面” 的现状导致渠道在选品时陷入两难，既需要通过高毛利产品提升利润空间，又不得不面对消费者对大品牌的盲目追逐。

“以前推一款产品靠门店集中资源就能做起来，现在即便有厂家支持，也很难突破消费者对头部品牌的路径依赖。”

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两款战略单品撕开差异化缺口

新生代父母对营养补充的需求正从基础营养转向精准营养，例如对补脑、护眼、肠道健康等细分功能的关注显著提升。天猫健康数据显示，2024年六一期间“儿童DHA”搜索量同比增长14倍，“儿童叶黄素”搜索量激增25倍。

然而，市场上多数产品仍聚焦于同质化的大单品，且被传统剂型胶囊、滴剂和单一成分产品主导，渠道陷入“有需求无供给”的尴尬。

不过近期我们在走访市场时，发现了这样一个品牌，凭借两款战略单品撕开了差异化缺口——优智乐复合粉与优维乐复合粉，分别以“粉剂DHA”的颠覆性剂型和创新性引入氨基酸配方多维营养素切入市场，更通过复合配方重构了补脑、肠胃调理营养品的价值逻辑。

据悉，这两款产品源自澳大利亚营养品牌AUCOKO尤可可，隶属于澳大利亚Super Crown集团，拥有自有工厂与成熟的代工经验，其产品以“科学配方+全阶段营养”为核心，聚焦细分需求，推出多款填补市场空白的功能性营养品。

AUCOKO尤可可销售总监潘晓东介绍：“这两款产品在配方设计上实现了功能叠加与吸收优化，目前在国内市场尚无直接竞品，为渠道提供了稀缺的差异化选择。”

以独特产品填补渠道空白

比如，传统DHA产品多以胶囊或滴剂形式存在，存在氧化风险高、婴幼儿服用困难等问题。AUCOKO尤可可研发团队历时3年攻关，成功将DHA与磷脂酰丝氨酸（PS）、紫苏籽油、硫磺酸等成分进行微囊化包埋，制成可直接冲调的粉剂。

“这解决了两个核心问题：一是避免DHA在储存过程中的氧化失效，二是通过粉剂形态实现精准剂量控制。” 潘晓东表示。

区别于单一成分的DHA产品，AUCOKO尤可可独创的“脑营养矩阵”包含四大核心模块：DHA+PS构成神经发育基础，紫苏籽油提供α-亚麻酸转化支持，硫磺酸促进神经递质合成，燕窝酸增强脑细胞连接。

这种配方设计并非简单成分堆砌，而是基于儿童脑发育周期的精准营养干预。第三方检测机构数据显示，该产品中DHA的生物利用率较传统剂型提升47%，重金属残留量仅为欧盟标准的1/3。

区别于多数品牌聚焦婴幼儿阶段的产品策略，AUCOKO尤可可构建了从孕期营养补充剂到学龄儿童成长奶粉的全周期产品矩阵。

例如，针对孕妇群体的叶酸+DHA 复合片，以及针对6-12岁儿童的钙铁锌多维咀嚼片，均采用分龄配方设计，精准匹配不同阶段的营养需求。这种 “生命全阶段呵护” 的理念，不仅提升了消费者的品牌忠诚度，更为渠道创造了长期的复购机会。

全方位支持渠道增长

差异化产品只是起点，渠道长期合作的核心在于“赋能型支持”。除了产品力的突破，AUCOKO尤可可在渠道赋能层面的创新实践，更成为其差异化竞争的核心壁垒。

比如，针对消费者对进口产品的信任痛点，AUCOKO尤可可推出 “工厂溯源直播” 计划。核心门店可受邀前往澳大利亚自有工厂，通过直播镜头展示从原料采购、生产工艺到质量检测的全流程。这种 “透明化” 的品控展示，有效解决了跨境产品的信任鸿沟。

“直播期间产品转化率能提升40%以上，客单价较日常也增长了25%。”某连锁门店负责人向我们透露道。

此外，AUCOKO尤可可在澳大利亚工厂搭建的专属直播平台，更可实现常态化的跨境互动，为渠道提供持续的内容素材。

在走访市场的过程中，我们发现，这种透明化的溯源活动在渠道中颇受欢迎，因为“能够有效提升他们的信誉度、专业度和消费者的购买信心。”

“让门店老板亲眼看到澳大利亚工厂的研发实验室和生产线，比任何话术都有效。”潘晓东透露。品牌独创的“工厂溯源直播”模式，已组织全国上百家核心门店参与。在最近的一场澳洲行中，门店主不仅参观了通过TGA认证的智能化工厂，还与营养学博士共同完成了一场跨境直播，单场观看量突破12万次。这种“所见即所得”的体验，直接带动终端动销率提升。

再比如，AUCOKO尤可可还建立了覆盖全年的“营养学院” 培训计划，内容涵盖营养知识、销售技巧、客户管理等多个维度。形式包括线上读书会、线下实操工作坊以及与三甲医院合作的专家讲座等。

还有就是依托亚马逊等平台的销售数据，AUCOKO尤可可为渠道提供实时的市场趋势分析与选品建议。例如，通过监测区域市场中 “儿童DHA”“氨基酸多维” 的搜索热度变化，动态调整产品组合与促销策略。这种数据驱动的运营模式，能进一步帮助渠道实现从“经验选品” 到 “科学选品” 的转型。

从简单合作到价值共生

在营养品市场，真正的创新应该始终围绕消费者未被满足的需求展开。

无论是粉剂DHA的剂型突破，还是多维氨基酸配方的吸收优化，AUCOKO尤可可的产品设计始终以“解决实际问题”为导向。这种从 “卖产品” 到 “卖解决方案” 的转变，正是其赢得渠道信任的关键。

更重要的是，品牌与渠道的关系已从简单的买卖合作升级为价值共生。AUCOKO尤可可通过溯源直播、专业培训、数据支持等多维赋能，帮助渠道提升竞争力，进而实现销售增长。

这种“授人以渔” 的模式，不仅增强了渠道粘性，更形成了品牌与渠道的长期共赢！

5月14日-15日，AUCOKO尤可可还将亮相第八届中国营养品大会和NBM母婴&营养健康创新展（展位号D34）。