抖音即时零售专卖行业负责人付思达：万亿规模下，即时零售如何成为商家生意突破口？

4月24日，由母婴行业观察主办的「出路·新渠道大会&增长品类大会」在江西南昌盛大启幕，实力品牌悉数到场、优秀渠道共聚一堂，深入探讨产业新周期下的突围路径与经营策略，旨在推动资源高效整合，共绘母婴新未来。以下是抖音即时零售专卖行业负责人付思达的精彩干货分享：

有报告数据显示，2024年即时零售达到6万亿＋规模，根据渠道特性主要可以分为到家、到店业务，其中到家就是通过履约配送到家，到店则是通过本地的合约券到店核销。随着后疫情时代O2O渠道呈现常态化发展的新态势，即时消费已成中国购物者生活中稀松平常的一环，其中，到家业务在整体市场中占比高达73%，即时零售已经成为商家的必答题。

依托抖音强大的流量与内容生态支撑，抖音即时零售助力本地商家实现“内容+货架”的线上零售模式转型，同时通过线上化运营赋能各地商家更高效、可持续地开展“门店+仓”的线下经营。

就履约模式而言，目前抖音即时零售可以分为小时达商家（骑配模式）、区域商家（快递模式）两种，前者适合30分钟或1个小时能够将商品送达顾客家中的精准履约商家，后者更适合连锁大卖场或者专卖店，通过一个仓将配送范围覆盖到整个省乃至全国。

值得注意的是，消费者选择即时零售的原因，正逐渐从“即送服务”向“兴趣种草后一站式产品购买”转变，涵盖日常消费、差旅外出、应急需求、节日礼赠、活动大促、新品发布等方方面面，这也对相关即时零售平台也提出了更高要求。

具体来看，抖音即时零售的平台优势主要可以分为四大板块：一是流量方面，基于LBS精准触达，为商家提供全域流量支持；二是用户方面，通过货找人（兴趣激发）与人找货（全域承接）的双向触达，不仅用户粘性高，拉新效果也好；三是生态方面，从达人、服务商到品牌资源撮合，提供完善的生态支撑，全方位赋能商家；四是营销方面，通过丰富的营销场景，助力商家提前布局。