低增长困局下，四大母婴玩家共探破局新出路

4月24日，由母婴行业观察主办的「出路·新渠道大会&增长品类大会」在江西南昌盛大启幕，实力品牌悉数到场、优秀渠道共聚一堂，深入探讨产业新周期下的突围路径与经营策略，旨在推动资源高效整合，共绘母婴新未来。围绕《直面低增长探寻新出路》，母婴行业观察联合创始人兼CEO刘惠智、江西良良董事长李九华、达因药业新零售事业部总经理孙健、贝贝总动员创始人汤辉、妈咪宝贝总经理叶志勇展开讨论，以下为精彩干货分享：

母婴行业观察联合创始人兼CEO刘惠智：近年来，随着人口红利消失，线下终端、品牌方都需要直面低增长，积极调整经营策略。今天我们有幸邀请到几位优秀从业者，围绕“直面低增长，探寻新出路”这一主题展开深度交流，希望能给到大家更多的启发和思考。

江西良良董事长李九华：开年以来江西良良营收规模稳步扩张，我认为母婴产业正在逐渐回暖。存量竞争态势下，营销推广的作用往往局限于短期增长，产品创新才是支撑企业实现市场突围的关键所在。同时，品牌是有品类归属的，对母婴企业来讲，多品类协同其实是个伪命题，聚焦细分赛道发力才是硬道理。希望大家坚定信心、加强学习，才能在环境变化中立于不败之地。

达因药业新零售事业部总经理孙健：达因药业伊可新从药品延伸到儿童大健康领域的初心既满足母婴用户的差异化营养需求，同时也是母婴人群价值周期从0-3岁延展到中大童乃至青少年群体趋势的顺应。在选择合作对象时主要关注两点：一是愿意做长期主义生意；二是有专业服务能力。其优异成就则得益于三点因素：一是秉承“专家权威推荐、渠道方便购买、专业品类教育”的营销策略；二是贯彻“用户在哪里 伊可新的推广就在哪里”的推广策略；三是坚持采用流量品+大单品组合的产品策略，并辅以专业医务资源赋能。

贝贝总动员创始人汤辉：关于选品，现在市面上产品琳琅满目，但辨识度很差，从业者都不一定能弄得清楚，更何况消费者，所以我们会更倾向于长期主义的品牌。就拿营养调理板块来说，全中国的母婴渠道都“受过伤”，如果你只是追求短期利益，或者完全靠自己的团队推品，边际成本太高，多方面去借势会更容易做出来。以当下大火的AI为例，你可能刚开始不擅长这些，但一定要学会用它，这也是一种借势。

妈咪宝贝总经理叶志勇：8个字概括现在的母婴行业：依然艰难、依然坚强。聚焦江西，母婴市场的现状是，第一粥少僧多，第二钱少店多，竞争激烈，各大平台、品牌都想在江西布局，所以江西也是价格的洼地。要坚持自己的内心，首先以人为本，其次顺应时代的发展，这样才能面对大风大浪不翻船。今年还会继续开店，我理想中的母婴店，一定是人货场都专业的母婴店，而不是百货店。