从壹营养、童年故事到亢敏君，黑马品牌走向全国的“战略杠杆”就在营养品大会！

文丨周晓宇

“我们的产品在区域市场有一定知名度，但想要进一步拓展全国市场，却苦于找不到精准的渠道和资源，而导致效率缓慢。” 一位营养品品牌负责人道出了众多新势力黑马品牌的心声：希望通过一场行业内的顶级大会，借助全国大渠道商、区域头部渠道和优质特色渠道的优势来迅速放量。

为什么许多新势力黑马品牌在区域市场取得一定成功后，都想借助杠杆去铺全国市场呢？

“因为市场变化太快了，这两年在区域内有效的赛道、产品、打法和模式，也许过两年就不灵了，甚至事关到品牌的存亡。”一位曾深耕安徽区域市场的品牌商表示，“我们需要抓住机遇，在红利期内最大化利用资源，迅速铺开全国渠道。”

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区域品牌撞上“隐形天花板”：你的痛点，他们也曾经历

“我们曾用几年时间在区域做到品类第一，但走出区域市场才发现，经销商不认识我们，连锁系统不信任我们，甚至连消费者都以为我们是‘杂牌’。”

“我们想在保持区域成功的同时，实现在全国的扩张。所以我们非常希望借助大渠道商和优质渠道的力量，来迅速提升品牌的影响力和市场占有率。“

“一场能吸引全国头部渠道和优质渠道的大会，对我们来说非常重要。一旦我们能进入这些渠道，一个人口大省就可以迅速覆盖数千家门店，实现更高效的额市场拓展。”

在走访市场时，太多区域市场内的黑马品牌向我们吐露了上述这样的心声。但每一个品牌的成长路径却又面临着相似的痛点——从区域市场起家，凭借一两款爆品打开局面，却在迈向全国市场时陷入迷茫：渠道资源匮乏、品牌的全国声量不足、消费者信任难以跨越地域边界……

这些痛点的本质，是母婴行业渠道碎片化加剧的现实，是区域品牌在从“小而美”向“大而强”跃迁时，缺乏一个能够整合行业资源、提供权威背书、打通上下游生态的支点。

恰逢此时，从2018年开始的一年一度中国营养品大会，给这些新势力黑马品牌带来了从区域走向全国的战略杠杆。

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区域黑马到全国标杆：壹营养、童年故事与亢敏君的破界之路

“我们发现，那些成功参会的品牌，往往都具有一定的实力和信心，他们不满足于现状，渴望在更大的舞台上展现自己，实现品牌的进一步发展。” 中童传媒创始人兼总策划罗文杲表示道。

这样的品牌故事在每年都在中国营养品大会上演着。

比如，如今已跃升为国产营养标杆品牌的Nutri壹营养，便是从首届开始，就一直携手中童传媒、营养品评论，从2018年首届到今年第八届，这七年也是壹营养快速发展、稳扎稳打的七年，借助营养品大会，行业地位不断提升，最终成为国产营养标杆品牌。

再比如，2019年的亢敏君还只是一个专注过敏调理的山东区域品牌。尽管产品在区域市场的母婴渠道口碑颇佳，但走出山东市场后，品牌认知度几乎为零。“经销商问我们：凭什么相信你们能做好全国市场？”亢敏君创始人张学杰回忆道。

转机出现在2023年的第六届中国营养品大会。在这场行业顶级盛会上，亢敏君不仅凭借“应对敏感家族”产品矩阵拿下“年度行业推动品牌”认证，其创始人张学杰更以“不考核销量，只考核终端专业服务”的独特理念，成为母婴行业的价值标杆。

“参会后，川渝、广东的头部连锁主动找上门，不是因为我们的促销政策，而是因为他们信任中童传媒的背书，以及我们在会上展示的案例和培训体系。”张学杰说。此后三年，亢敏君通过“全国统一价盘”“保姆式服务”“0窜货承诺”，将区域市场的精细化运营复制到全国，最终成为过敏赛道的代名词。

与亢敏君有着相似经历的，还有童年故事。

创立之初的童年故事，正面临所有黑马品牌的经典困境：DHA产品在单一区域卖爆，但更大的市场始终难以突破。品牌创始人王洪志曾试图通过地推团队攻坚，却发现“连省级代理的门都敲不开”。

转折点来自2022年第五届中国营养品大会。

借助于大会的晚宴，童年故事得以吸引众多来自全国的优质渠道商。某全国头部大连锁便是其中之一。

“这个全国头部大连锁的老总通过这次大会，主动约见王洪志王总敲定合作。”童年故事市场负责人透露，“他们非常信任中童传媒在行业内的影响力和公信力，因此觉得能站上这个舞台的品牌，一定是经得起产业链验证的。”

童年故事也因此成功走进了更多渠道商的视野，品牌影响力不断扩大，产品销量也随之水涨船高。

这也更加坚定了童年故事携手营养品大会的决心，此后四度携手中国营养品大会，从2022第五届开始，童年故事不间断参与助力2023第六届、2024第七届至今年第八届，以“天然臻萃，加倍出色”为核心理念，深耕细分赛道，推动行业专业化、品牌化发展。

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么营养品大会是品牌走向全国的关键跳板？

童年故事、亢敏君的故事并非偶然。在中国营养品行业，一场顶级大会的价值远不止于“露脸”，它即是品牌从区域走向全国的战略杠杆，更是破解行业痛点的系统性方案：

1.精准曝光：这里有来自全国的优质渠道

每年营养品大会，来自全国各省份最关注、最专注、最专业的头部渠道齐聚，共同畅聊新品类、新趋势，同时参会者也能够看到并链接到现场的优秀品牌。头部渠道都把营养品大会视为行业风向标，每年的品类趋势、选品合作、交流促进，都在营养品大会上完成。

2.权威背书：打破信任壁垒的“行业通行证”

当区域品牌需要通过杠杆撬动自身时，顶级大会的奖项、演讲席位、案例、产品展示会成为最有力的信任凭证。正如前述某全国头部大连锁选择童年故事，不是因为广告投放量，而是因为“中童传媒背书的品牌，错不了”。

3.生态链接：这里不仅有头部渠道，更有优质的上游产业链

一场大会聚集了原料商、工厂、渠道商、连锁系统、健康管理机构等全产业链资源。这些资源不仅可以帮助黑马品牌提升产品质量和创新能力，还可以帮助其拓展更广阔的市场空间。

4.趋势预判：提前卡位下一个增长周期

当行业还在争论“全家营养”是否可行时，黑马品牌早已通过大会预判趋势，更深入地洞悉行业。

这些品牌在会上收获的，不仅仅是资源对接和合作机会，更是一种对未来发展的信心和方向。他们在与其他品牌的交流中，学习到先进的经验和理念；在专家的指导下，明确了自己的产品定位和市场策略；在中童传媒的背书下，获得了全国优质渠道商的认可。

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2025，谁能在破界中重生？

经济下行期，往往是行业洗牌与巨头诞生的交汇点。那些敢于突破地域边界、渠道边界、认知边界的品牌，正在通过一场大会完成从“区域黑马”到“全国标杆”的全力一跃。

第八届中国营养品大会，将以其敏锐的洞察力和强大的资源整合能力，为品牌呈现一个全新的行业生态。在这里，亢敏君们找到了全国渠道的钥匙，童年故事们获得了全国大渠道认可的背书，而更多品牌将在产业链的深度碰撞中，找到属于自己的破局火种。

5月14日，杭州。

这场大会不会告诉你“该做什么”，但它会告诉你“成功的品牌做对了什么”。

与其等待，不如在破界处相逢。

为什么他们一定要来？

如果你是区域品牌：你需要一个让全国渠道商“一眼看见你”的舞台。

如果你正在开拓新品类：你需要与原料商、研发机构直接对话，避免闭门造车。

如果你困于同质化竞争：你需要从趋势报告中找到差异化突围的密码。

2025年的答案，早已藏在历届参会者的足迹里。

同期，这里还将举办NBM母婴&营养健康创新展，诸多好品、优品待你来选！