小商贩励志做百年企业，从月薪46元到年入千万

对话决策人
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“萌大圣2024小目标已达成，特别是东南亚市场销量实现翻倍增长。”近日，萌大圣创始人陈栋在接受中国玩协全媒体中心采访时开心的分享，今年国内外市场都在积极寻找高质量产品，很多客户主动寻求合作时，看重的是萌大圣过硬的产品质量。这再次印证创业以来一直坚守的理念：产品会说话，深耕产品才能行稳致远，赢得用户。

萌大圣创始人陈栋

深耕骑乘领域30余年，陈栋依托深厚的行业积累，带领萌大圣专注儿童骑行，持续打磨产品，已拥有近200项童车专利，斩获红点奖等多项国际奖项，让萌大圣从国内走向世界，产品销往48国。本文将围绕陈栋的创业历程及萌大圣在市场洞察、产品创新、经营理念等方面的策略进行分享。

精彩观点如下：
1、做生意，诚信才能赢得别人的信任和尊重，不以次充好，生意才能长久。
2、骨子里不安分，才能创造奇迹。
3、遇到困难也要迎难而上，一定要坚持，不断突破自我。
4、好的骑乘产品要符合人体工程学，让孩子爱骑、安全骑，这是关键。
以下为对话全文（有删改）：

01

从月薪46元到月入千元

靠的就是不断突破

中国玩协：请分享一下您的职业历程？您是一直专注于自行车这个领域，还是曾有其他行业的经历呢？

陈栋：最开始，我在工厂上班，每个月的薪水只有46元。改革开放后，国家提倡自力更生，我骨子里是不安分的人，渴望有更多的发展机会，就辞职开始自己做生意，成为个体户，卖水产、卖水果、开饮食店……不断尝试不断突破，创业后收入开始大幅增加，月收入很快超过1000元。

90年代，自行车是当时的主流交通工具，对自行车配件的需求量很大，于是我转型做成人自行车配件销售，将自行车配件销售给修车摊位。过了几年，出于对自行车行业的热爱和市场洞察，我开了一家自行车整车销售门店——陈记车行，开始代理其他品牌的自行车。2008年，电商兴起，我发现电商平台可以多一个销路，当时想着自己门店有货，只需要一台电脑就能网上销售，就在电商平台上开店铺销售自行车。自此，专注在自行车领域一干就是30多年。

中国玩协：您在自行车领域深耕了30多年，最终为何选择在儿童骑乘这个赛道？

陈栋：在经营过程中，我发现市场上的产品质量参差不齐，有很多纯粹为了赚钱而忽视品质的情况。随着互联网的快速发展，获取信息的渠道增多，我了解到许多儿童因为童车质量问题受伤，像有的孩子因为脚踏断裂，嘴巴缝了六七针，手臂也大面积割伤，这些场景真的非常让人心痛。后来，我去国外考察，尤其是在德国考察时，看到他们的产品注重传承，一把刀具、一个锅具都能使用很长时间，甚至可以用几代人，这让我很震撼且深受启发。所以2016年，我决心创立萌大圣品牌，致力于打造高质量、安全且可传承的儿童骑乘产品，不仅要符合国家标准，达到及格线，更要达到 80 分、90 分的优异水平，为孩子们提供真正安全可靠的骑行产品。

中国玩协：您之前的从业经历对您在萌大圣的管理中有哪些影响？

陈栋：首先是诚信。在做生意时，我始终坚持诚信经营，哪怕产品只有一点点瑕疵，我也不会以次充好，虽然这样可能会使销售速度慢一些，但慢慢积累了良好的口碑，也留住了用户。这也为我后来创业奠定了重要的诚信基础和销售经验：只有诚信才能得到别人的信任跟尊重，不以次充好，生意才能长久。值得一提的是，萌大圣自成立以来，从未因失信而失去客户。目前已积累了100多家忠实的老客户，并与他们保持着长期稳定的合作关系，更难能可贵的是，许多老客户还主动介绍新客户来跟萌大圣合作。

其次，要不断突破。从自行车配件到整车销售，从成人车到儿童车，从传统线下渠道到线上电商平台，我经历了多次转型和升级，每一次都伴随着挑战和困难，如外界的质疑和资金压力。印象尤为深刻的是 2008 年电商兴起时，我觉得线上销售很有前景，于是在网上开店销售。当时有很多人不理解，在物流、产品的售后服务等方面提出质疑。但我看准了电商的潜力和机会，决定要寻求突破，最终销量大幅增长。所以，遇到困难也要迎难而上，一定要坚持，不断突破自我，才能守得云开见月明。

02

2024年目标达成

东南亚地区销量翻倍

中国玩协：萌大圣 2024 年的目标达成情况如何？

陈栋：2024年萌大圣达成了一个小目标，并且东南亚市场销量实现翻倍。2020年，尽管遭遇疫情冲击，但萌大圣仍然积极拓展海外市场，通过这几年不断努力，在国际市场上取得一定的成绩，外销已经占到总销售额的三成，产品已销售到美国、德国、荷兰等48个国家。

海外博主发布萌大圣产品

中国玩协：目前，骑乘领域有老牌、也有新晋黑马，萌大圣采取了什么措施来使自己保持增长或脱颖而出呢？

陈栋：在众多竞争品牌中，一部分品牌比较注重营销，他们通过大量的市场推广来吸引消费者，产品往往有较高的溢价。也有一些品牌是萌大圣学习的榜样，比如优贝，他们拥有自己的制造业供应链，在设计理念上也很先进，能够保证产品的质量和创新性。

萌大圣则坚持走自己的道路，坚持质量为先，我们希望成为一家能够持续发展20年、50年乃至100年的传承企业，让员工的下一代也能在这个品牌上成长和就业。

萌大圣宁波寰宇城门店
一方面，我们加大产品创新，将每年毛利润的20%~30%用来做研发设计，我们有20多位经验丰富的工程师和设计师，其中还聘请了2名海外设计师。萌大圣的设计师有的已经在自行车行业深耕 40 年，对国家规范和国际标准都如数家珍，从外观的美学设计到结构的稳固性，不断重新审视产品的功能与特性，层层严格把关，每年会推出 3 - 4 个系列的新品，力求为消费者提供高品质、安全可靠且价格合理的产品。同时，我们很注重市场反馈，倾听用户合理建议，如果客户提出问题第一时间响应并做出反馈。根据用户的真实需求进行研发设计，每一款产品都要有创新，例如可调节的设计和多功能的使用方式，使其不仅适合不同年龄段的孩子，还能激发他们的探索欲望和创造力。

萌大圣新品MB07 三合一自行车
另一方面，严把产品质量关，萌大圣拥有自建工厂，严格把控每一款产品的质量，确保其符合耐用性和安全标准。这种生产模式不仅提高了生产效率，也使品牌能够快速响应市场变化，灵活调整产品设计与生产流程。

萌大圣实业工厂
中国玩协：萌大圣的产品销往多国，从您的角度来看，现在这波出海浪潮有什么新变化？哪些国家或地区市场潜力比较大？

陈栋：在东南亚市场和俄罗斯市场，近年来有明显的变化趋势。东南亚市场经销商们的需求发生很大转变，他们不再仅仅关注价格低廉的产品，而是积极寻找高质量的产品，他们对产品的设计和创新性也有了更高的要求，有专利、设计新颖的产品在市场上需求大增。萌大圣今年在东南亚的销量就实现翻倍增长，这得益于我们一直以来对产品研发和设计的重视。从销售上来看，俄罗斯市场也有很大的潜力。

2024CKE特邀海外主播现场推荐萌大圣
03

紧跟行业发展新趋势

萌大圣重点发力这四点

中国玩协：你认为儿童骑乘领域未来有什么发展趋势？

陈栋：儿童骑行产品无疑是刚需，随着社会的发展和消费者观念的转变，家长们对儿童骑行产品的要求会越来越高。消费者不仅关注产品的安全性，还会注重产品的舒适性、创新性和环保性等方面。这就要求企业必须加大研发创新投入，不断提升产品质量。例如，在产品设计上要更加符合人体工程学，让孩子们骑行起来更加舒适和安全；在材质选择上，要采用环保、耐用的材料。相信未来政府监管部门也会出台相应的政策，强化对儿童产品质量和虚假宣传的执法力度。电商平台会加强对消费者权益的保护力度，共同促进整个行业朝着更加规范、健康的方向发展。

另外，儿童骑乘领域也将更偏向于大童产品。企业若能把握这些趋势，将能够在竞争中占据优势，实现更大的发展。

中国玩协：面对儿童骑乘领域市场的新变化和新趋势，贵公司将在哪些方面进行重点投入和布局？

陈栋：面对儿童骑乘市场的新趋势，萌大圣将在保证产品安全和质量的基础上，开发多功能、带可拆卸组件的骑乘产品，增强适用性和灵活性，以满足不同年龄段的骑行需求。同时，加大可持续材料研发与使用，产品选用可回收塑料及无毒涂料，从源头践行绿色理念。在营销推广上双管齐下：一方面，加大数字营销力度，借助社交媒体、电商平台广拓渠道，提升品牌知名度；另一方面，策划亲子骑行、校园互动等特色活动，增强用户互动和体验，在促进家庭亲密关系的同时，拉动销售增长。

注：文中图片来源于萌大圣。

文/编辑：高永珍

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