毛绒玩具打开宝妈市场，卖出几百元的玩具不吃力

文｜中童传媒记者 李德

“今年门店的玩具卖得比较好，几百元的玩具卖着也不费力。”桐乡搬运熊的主理人李佳怡说道。

大火的百元毛绒玩具

疫情以来，国内市场普遍呈现下降态势，即便在疫情过去后的2024年，这种情况也没有大的转变，母婴等多个行业依然处于艰难增长的阶段。但在过去两年，诸如宝宝玛特、谷子店等多种玩具店受到很多年轻消费者欢迎，一个商场甚至有两三家“杂物社”。

近两年，成人购买毛绒玩具的意愿在不断攀升，相关的品牌也呈现出较好的增长态势。

年轻人愿意为玩具提供的情绪价值花费，这让母婴精品店看到商机。桐乡搬运熊主理人李佳怡在店内拓展玩具专区，玩具种类依旧以毛绒玩具为主，出现Jelly cat等成人玩具品牌。由于是进口品牌，Jelly cat的价格往往需要几百元，有些大热款甚至一度被炒到上千元。

但似乎高昂的价格并未让年轻的消费者们止步，原本带孩子来消费的年轻父母们，被这些玩具“硬控”后决定“剁手”。

“很多年轻父母给孩子购买玩具时，也会买自己喜欢的。”

今年6月，光明网的一篇文章，讲述了成年人卖爆儿童玩具的行为动机，通过短暂的年龄退行获得短暂的心灵放松，就如同“将自己重新养一遍”，情绪价值拉满。

当下，人们的压力都很大，越来越多的年轻人开始愿意为了情绪价值买单。李佳怡正是洞察到这一点，用广受年轻人喜爱的玩具为合作的母婴门店引流。

贵也能卖得动

“之前Jelly cat的小蛋糕卖爆了，网上价格翻了好几倍，我这边也是抢购一空。”

据悉，Jelly cat的该款玩具外网售价38美元一个，目前仍处于无货状态，最高时期价格高达近千元，但依旧被消费者抢购。火的不止这一个品牌，桐乡搬运熊有多款玩具在线下门店都卖得不错。

丰富的情绪价值成为这些玩具热卖的关键，对于成年人而言，在工作和家庭生活之余，心理上的放松变得至关重要。

很多宝妈带孩子到门店，都要在玩具区域挑选很久，毛茸茸的玩具深得年轻宝妈们的喜爱。这部分宝妈年龄主要集中在35岁以下，她们现在经济独立，看到喜爱的产品能够自己做出决策。在为宝宝挑选产品的时候，也会拿出一部分去买玩具，去“疗养”自己。

在经济下行的现在，带娃的年轻人会选择将钱花在刀刃上，除了物质上必须有的衣食住行外，玩具能让他们的内心得到慰藉，为他们带来足够多的情绪价值。几百元换来更好的情绪安慰，很多年轻人都会去买。

同时，这些玩具具备一定的金融属性，一些限量款、爆款产品更是能卖出好的价钱，这也是很多消费者选择购买的原因。

好处多多

一群被玩具硬控的年轻宝妈们对母婴店来说，有多大的价值呢？

一是较高的客户黏性。宝妈们来到母婴店，既能获得较好的服务，解决育儿问题，还能让自己获得不错的情绪价值，在增加门店到店率的同时还能提升消费者和门店的黏性。

二是高利润。玩具的毛利相对较高，消费者也乐于买单。在购买完必需的婴童产品后，宝妈们还回去挑选购买玩具，延长了消费者在店时间的同时，还卖出了玩具，提升了门店的销售额。

三是扩大目标人群。传统来看，母婴店的目标人群集中在育儿家庭，但是玩具的加入让更多的年轻人进店选购，为门店带来更多生意机会。

对于成年人而言，在拥有一定经济能力之后寻求心灵的放松，“余忆童稚时”的片刻解脱也能增加他们面对生活的勇气。哺乳育儿阶段的年轻人，压力更大，为他们提供心理上的疗愈，或许会成为母婴店实现增长的新方向。