从伊利、蒙牛到光明……主流乳企已经在特医这条道上“各就各位”了

前几天，光明乳业在上海发布了“光明爱普昔”，这是国内首款针对一岁以上苯丙酮尿症（PKU）患者的罕见病特医氨基酸组件配方食品。除了填补这块空白，更值得关注的是，这也是光明推出的第一款特医食品，标志着它正式切入了这个赛道。

国内乳企进特医的进程，又落下一子。到现在，头部乳企基本都已经进场了。

其实早在半年前，我们在《特医食品赛道来了三个“新玩家”》这篇文章里，就已经聊过乳企扎堆进特医的趋势。半年过去，不管是看进场的玩家数量，还是看产品过审的速度，这个赛道都已经变得相当热闹了

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赛道玩家一览

让我们细数一下：

目前伊利、蒙牛、光明、飞鹤、圣桐特医（圣桐的前身是圣元国际2005年设立的特医事业部，2019年独立为公司，严格来说它是由乳企孵化、带有乳企基因的特医企业）、宜品、君乐宝、贝因美、澳优这些我们耳熟能详的乳企都已经布局特医赛道。

伊利

首款产品获批时间：2019年（伊利®欣活®特殊医学用途全营养配方粉）

当前产品数量：总数4款。其中，婴儿特配3款，全营养1款。

蒙牛

首款产品获批时间：2026年（瑞葆安®，0—12月龄苯丙酮尿症婴儿配方；宁敏瑞®、萱康安®同批获批）

当前产品数量：总数3款。其中，婴儿特医2款，谷氨酸组件特医食品1款。

光明

首款产品获批时间：2026年9月获批（爱普昔，罕见病苯丙酮尿症氨基酸组件配方，适用于1岁以上）

当前产品数量：总数1款。

飞鹤

首款产品获批时间：2021年（蓓舒消，婴儿无乳糖配方）

当前产品数量：总数6款。其中，婴儿特医3款，全营养3款（全营养配方）。

宜品

首款产品获批时间：2021年获批（甄而蔼特殊医学用途早产/低出生体重婴儿配方食品）

当前产品数量：总数5款。其中，婴儿特医3款，全营养2款。

圣桐特医

首款产品过审时间：2022年（特爱启能特殊医学用途婴儿营养补充剂）

当前产品数量：总数8款，6款婴儿特配，2款全营养。

君乐宝

首款产品过审时间：2024年（恬适康敏，婴儿乳蛋白部分水解配方）

当前产品数量：总数4款。全部为婴儿特配。

贝因美

首款产品过审时间：2018年（婴儿无乳糖配方食品，国食注字TY20180001，国产首张特医注册证）

当前产品数量：总数4款。全部为婴儿特配。

澳优

首款产品过审时间：2021年4月获批（稚舒，婴儿无乳糖配方，2022年3月上市）

当前产品数量：总数4款。其中，婴儿特配2款，全营养2款。

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先发优势与后发制人

从首款产品的获批时间来看，这9家企业的布局呈现出清晰的三个阶段：

早期拓荒者（2018-2022）：贝因美（2018）、伊利（2019）、飞鹤/宜品/澳优（2021）、圣桐特医（2022）。

这批企业入场早，吃到了国产替代的第一波红利。比如贝因美在2018年拿下了国产首张婴儿特医注册证；而伊利则走了一条与众不同的路子，2019年率先以“欣活”切入了成人全营养赛道，随后几年，各家也陆续完成了初步的卡位。

大厂规模化跟进婴配（2022-2024）：伊利（婴配线）、君乐宝。

凭借强大的综合实力和母婴渠道，这两家大厂在2024年展现了体系化能力。君乐宝首发了部分水解配方；伊利则在此时推出了托菲儿系列，正式补齐了自己在婴儿特配（早产/低体重）领域的拼图，快速覆盖了这些常规品类。

最新入局者，直击高壁垒（2024-2026）：蒙牛、光明。

虽然来得最晚，但他们的打法变了——不再从常规的婴儿无乳糖或早产起步，而是直接瞄准了最高难度、国产最空白的领域（罕见病PKU配方与氨基酸组件）。

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母婴渠道是舒适区

从目前的数量来看，几乎所有乳企的首款产品，以及绝大多数现有产品，都集中在“婴儿特医”领域。贝因美和君乐宝目前的4款产品全是婴儿特配；圣桐特医8款里有6款是婴儿特配；伊利、飞鹤、宜品、澳优的产品矩阵中，婴儿特配也占据了绝对主力。

为什么大家都在卷婴儿特配？因为无乳糖、早产、水解这些婴儿特医的销售场景，主要在母婴店和新生儿科。这和乳企原有的奶粉渠道、品牌认知、消费者信任度是高度重合的。这既是乳企最擅长的阵地，也是他们最容易变现的舒适区。

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打法逻辑的转变:

从“抢常规”到“啃硬骨头”

仔细对比这9家企业的首款产品，非常有意思。

老玩家们的开局，基本都是从无乳糖或者早产/低体重开始。这属于注册难度相对可控、临床需求大、容易在母婴渠道推广的常规品类。但我们看今年入局的新玩家蒙牛、光明的开局：蒙牛首发是瑞葆安（PKU罕见病）+宁敏瑞（氨基酸配方），光明首发也是爱普昔（PKU罕见病组件）。

这说明，当常规品类已经被老玩家占据、大厂也进来卷的时候，后发者为了能够后发制人选择直接切入壁垒最高、技术最难、国产最空白的罕见病和氨基酸配方领域。从补位常规品类，到去“啃”最难啃的硬骨头，乳企进特医的竞争逻辑，已经开始发生实质性转变。

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舒适区之外的矩阵拓宽

婴儿特配虽然是乳企“最稳的盘”，但各个企业却明白不能总在舒适圈打转。当0-1岁的基本盘卡位完成后，乳企们开始顺着自身的优势，向更宽的年龄带和更广的临床场景延伸。

第一步，是向1-10岁儿童特医的自然衔接。婴儿特配产品在1岁后往往面临品类断档，而乳企天然具备做儿童营养的渠道心智。光明在发布“爱普昔”后，也在同步推进针对1-10岁人群的“爱初昔”注册。这种横向延伸，既弥补了临床上的年龄断层，也最大程度复用了乳企在母婴门店和儿科渠道的既有优势。

第二步，是2022年后向成人全营养等宽矩阵的加速布局。细看这几年的批件，2022年之后，乳企向成人端延伸的节奏明显加快：圣桐特医、澳优、宜品、飞鹤等纷纷拿下成人全营养配方批件；伊利更是在2019年就以“欣活”作为先手切入。成人特医面向的是慢性肾病、糖尿病、肿瘤、肝病等基数庞大的患者群体，这片市场的临床渠道壁垒极深，长期被外资肠内营养巨头盘踞，国产替代的空间也最广阔。

结语：入场券已发，长跑才刚开始

把视线从这几家已经拿到批件的头部企业身上移开，你会发现特医赛道的引力远比想象中更大。而在这个已经“各就各位”的牌桌之外，还有不少排队等候的玩家。比如区域老牌乳企三元食品和完达山，近两年也频频对外释放进军特医的信号，这些动向也折射出一个趋势：特医正逐渐从部分企业的差异化补充，升级为主流乳企完善营养版图的“重要拼图”。

从早年贝因美、伊利的拓荒，到圣桐、君乐宝的规模化跟进，再到蒙牛、光明直击罕见病与氨基酸高壁垒，如今，连三元、完达山等老牌选手也正在排队候场。大家都看明白了，常规婴配粉的增长红利见顶，而特医食品连接着医疗刚需、高客单价和极强的专业壁垒，是乳企向大健康营养转型绕不开的高地。