雅培分拆营养品业务：营收40亿的有机婴配粉鼻祖会重返中国吗？

最近有不少朋友在和乳业圈探讨，美国医疗巨头雅培要将年销售额85亿美元（折合人民币约569亿元）的营养品业务独立拆分。

市场非常关切，其营养品业务里举足轻重的婴配粉业务会不会重返中国市场？毕竟，雅培旗下的菁挚曾是中国有机婴配粉市占率第一品牌，引领超高端赛道。当下竞争白热化的减量市场中，外资品牌在高端及以上市场的势头正盛。

乳业圈留意到，有市场声音认为，雅培曾发生重大食品安全事故，这在婴配粉市场是零容忍的，很难重振消费者信心；也有经销商表示，雅培婴配粉质价比很高，如果重回市场，可能会带动新一轮良性竞争。

雅培自2022年宣布退出市场之后，婴配粉市场在这四年里发生了翻天覆地的变化。从产品逻辑到渠道布局，如果雅培借此次营养品业务独立拆分考虑婴配粉重回中国市场，有没有机会？将会面临哪些挑战？

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雅培营养品业务或将独立

曾是中国“四大奶粉”品牌

提到美国医疗巨头雅培，你可能首先想到的是在中国特医食品举足轻重的雅培安素，却不知雅培婴配粉曾经也在中国市场叱咤风云，最终却在行业的风云变幻中，退出了市场。

乳业圈留意到，近日雅培拟将旗下营养品业务分拆为独立上市公司、预计2027年底前完成的消息，引发了市场对雅培婴配粉是否会重返中国市场的讨论。

据雅培披露，公司将分拆为新雅培和新营养两家公司。新营养公司的年销售额约为85亿美元（折合人民币约569亿元），旗下涵盖Similac喜康宝婴配粉、Ensure安素、PediaSure小安素等特医食品，Glucerna益力佳糖尿病专用营养品，以及Pedialyte雅培补液盐等产品。

值得注意的是，雅培喜康宝是其美国本土市场销量最大的婴配粉品牌，曾销往中国大陆。早在1995年，雅培就已进入中国市场，其婴配粉于2002年开始正式销售。除喜康宝系列外，雅培旗下还有菁挚、恩美力、亲护等系列产品。直至2016年，中国婴幼儿奶粉市占率前四名中，惠氏/雀巢以15%的占比居首，雅培、多美滋、美赞臣紧随其后，三家各占约8%。

2018年，雅培在华配方奶粉整体业绩规模在40亿元左右，其中雅培菁智多系列高端奶粉业绩占比接近50%，销售额接近20亿元。

如今十年时间过去了，中国的婴配粉市场发生了翻天覆地的变化。昔日的四大奶粉品牌中，美赞臣（2021年被春华资本收购）和惠氏保有一定市场地位，但已不复当年辉煌；多美滋与雅培几乎退出了市场。

随着最近雅培宣布将拆分旗下营养品业务的消息，市场纷纷关注：业务板块大调整，雅培会不会在后续的调整中考虑婴配粉回归中国市场呢？

根据最近乳业圈和一些品牌、渠道的沟通来看，市场上的看法分为两派——

一派认为有可能，而且表示看好！因为现在正处在婴配粉三注和新规的节点上，且雅培在国内市场的营养品方面的品牌影响力深厚，留得青山在，不怕没柴烧；

有渠道朋友表示，曾经的雅培奶粉具备一定质价比优势，如果能回来，将带动新一轮良性竞争，还有经销商直言一直关注雅培，也希望它能重启中国市场。

另一派认为应该不会。认为雅培已经退出中国婴配粉市场四年了，这当中中国婴配粉市场发生了翻天覆地的变化，雅培即使重返机会也不大。而且发生过重大食品安全事故的婴配粉企业，很难再获得消费者信任。

如果雅培后续随着调整业务真的考虑重返中国婴配粉市场，还有没有机会？

或许，还是要先搞清楚，当初雅培为什么要退出中国婴配粉市场。

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从有机品类第一到退出市场

是战略僵化还是食品安全危机？

一位资深业内人士在与乳业圈交流时提到，雅培菁挚有机奶粉曾在中国超高端市场一骑绝尘，惠氏、美素佳儿等其他外资品牌都难以望其项背。2019年雅培营养品业务高管嘉雷诺曾公开表示：“在中国有机奶粉品类市场中，菁挚有机市场占有率名列第一，平均每2个喝有机奶粉的宝宝中，就有1个选择菁挚”。

但事实上，2017年之后，雅培婴配粉的市占率就开始下滑。

据欧睿数据，按国内奶粉零售额计算，2017年雅培市占率降至5.4%，排名跌至第5。2019年至2022年其市占率持续下滑，依次为4.9%、4.1%、3.6%、3.1%，并逐渐掉出中国奶粉市场市占率前十。

市占率下滑的背后，是战略方向问题和质量安全问题叠加的结果。

值得注意的是，中国婴配粉行业2016年起实施注册制，2021年又出台“新国标”，但雅培菁挚有机等核心高端产品，无论注册制通过时间还是新国标获批速度，相比其他头部品牌明显偏慢，对后续市场销售造成了一定影响。小编认为，造成这一现象的原因是大企业病带来的僵化和滞后。

而在2016年之后，是外资品牌“本土化战略”、“深耕下沉市场”声量一年盖过一年的战略阶段。惠氏、a2、达能、皇家美素佳儿、雅培都纷纷不断尝试进入低线市场。结果显而易见，雅培的渠道下沉并未成功，且保守策略下多次推广计划均未达预期。

如果说，战略上的不得其法只是让雅培逐渐边缘化的原因，那么婴配粉领域零容忍的重大质量安全事故则加速了它的退出。

在雅培宣布退出中国婴配粉市场前夕，其2021年的香兰素事件以及2022年的克罗诺杆菌、沙门氏菌污染事件等重大食品安全事故，可以说是打击性的重创。

2021年5月，上海市监局抽查发现，雅培铂优恩美力配方奶粉（1段）违规添加“香兰素”（一种合法食用香料），而国标明确规定，0-6个月婴幼儿配方食品不得添加任何食品用香料。雅培方面称，检出的“极微量”香兰素是生产线清洗不彻底导致的交叉污染，且不会危害婴幼儿健康，但其仍被处以909万元罚款，这是当时婴配粉市场三年来的最大罚单，足见监管部门的零容忍态度。

2022年3月，美国FDA通报雅培Similac、Alimentum、EleCare等配方奶粉，因检出克罗诺杆菌（阪崎肠杆菌）和沙门氏菌，美国多名婴儿感染（部分致死），并引发全球大规模召回。尽管涉事奶粉没有通过一般贸易渠道进入中国，但此次召回的特医产品Similac HMFortifi喜康宝贝添特殊医学用途婴儿营养补充剂有对华出口记录，且雅培中国启动了自主召回。可以说这一事件给雅培在华的消费者的信任度也是打击性的。

值得注意的是，就在2022年12月，雅培宣布将逐步停止中国大陆市场婴幼儿配方奶粉及儿童营养品的运营与销售，昔日四大外资奶粉品牌之一就此退出中国市场。

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如果重返中国婴配粉市场

雅培的机会和挑战？

乳业圈留意到，目前从电商平台的雅培海外旗舰店或其他跨境购渠道，还可以看到心美力、亲护等系列婴配粉，但是月销量仅在几百以内。

看起来仍然有点市场。

聚焦当下的中国婴配粉市场，一方面，皇家美素佳儿、a2、达能等等外资品牌整体是增长态势；另一方面，高端、超高端婴配粉赛道增速远超行业。而雅培作为曾经在大陆市场做到有机奶粉第一的品牌，这显然对于它来说是个机会。

但是如果要重返中国市场，乳业圈认为雅培的挑战也是巨大的。

首先就是要解决消费者信任问题。这是门槛。

尤其是对于雅培这样的外资品牌来说，它曾经的主要市场是在国内的一二线市场，这里的消费者对于品质的追求可以说是非常严苛，一个国际大品牌，曾经频频出质量安全事故，这对于这些高要求的消费者来说是不能容忍的，可以说瞬间就可以抛弃你。

站在历史的视角来看，在婴配粉行业中，一次重大食品安全危机足以摧毁一家企业；更确切一点说，毁灭的原因是在危机发生后，没有正面而积极的应对和处理。

也有观点认为，雅培在生命科学与营养研究领域的底层实力依然深厚（比如特配医疗、特医食品等），而且过去几年其成人营养品、特医等品类在国内市场的影响力都是不错的，整体来讲品牌影响力还在。

但是乳业圈认为，婴配粉是一个很特殊的品类，消费者对产品质量的舆情可以说非常敏感，容不得一点疏忽，它的性质和成人营养品、特医食品是有明显区隔的。

因此，如何重塑消费者信心是至关重要的一项挑战。

二是应对翻天覆地的市场变化。雅培离开的这四年里，随着新生人口急剧下滑，婴配粉市场减量竞争白热化，诸多中小品牌遭淘汰，头部品牌竞争激烈。此外，部分国产的高端品牌开始渗透一二线市场，部分外资（爱他美、a2）也开始下沉三四线市场。在这翻天覆地的变化中，高端以上市场围绕科学配方，呈现出“模拟母乳”“精准营养协同”乃至全面营养的进阶趋势，竞争如此激烈，雅培如何突围？如果下沉三四线市场，选择什么渠道合作？

三是注册制的时间成本。目前婴幼儿配方奶粉注册制已进入常态化监管阶段，即将进入“三注”时代。若企业计划进行配方注册，前期准备（包括配方设计、研究等）通常需6–12个月，后续申报与受理、技术评审、核查检验等需要大致6个月。漫长的注册等待过程，会不会跟不上市场变化？

中国婴配粉市场十年前（2016年）约为1500亿元规模，而到了2026年，市场规模已缩水至1100亿元左右。不少品牌或被合并，或直接退出了市场。如此激烈的竞争里，我们希望品牌始终与消费者站在一起，探索合规、合理、放心、安心的发展道路。