“还是得靠奶粉，但营养品必须布局”

今年母婴营养品市场迎来行业小年，整体大盘出现明显下滑。

这是来自华中区域一线经销商的真实市场体感。

一位安徽本地母婴系统经销商老周（化名），自身手握实体门店，同时承担区域分销业务，他向中童记者反馈了当下区域市场的现实特点：婴配粉业务保持向上韧性，但营养品赛道机遇与风险并存。渠道正在谨慎布局第二增长曲线。

从大盘格局来看，跨境进口营养品整体呈下行态势，国产营养品迎来更好的发展机会，但落实到区域渠道端，营养品整体增长速度偏慢。

老周坦言，身边不少同行都感受到营养品市场寒意，并非单一企业经营问题，而是整个大环境带来的行业压力。

即便营养品呼声很高，在现阶段的渠道经营中：

“还是得靠奶粉”仍是渠道绕不开的现实。

老周目前搭建起覆盖一线、二线的婴配奶粉产品矩阵，多个主流系列同时运作。虽然很难拿到头部品牌的省代、国代核心权限，缺少绝对的资源优势，但奶粉刚需属性凸显，公司今年奶粉板块整体业绩依旧保持上涨，成为公司经营的基本盘。

一边是奶粉业务稳住基本盘，另一边，老周依然坚定看好营养品的长期机会，将营养品确定为公司接下来重点投入的业务方向。

在选品上，他把重心放在药食同源、调理功效类方向，已经引入相关系列产品，营养品业务也帮助公司在终端渠道积累了不错口碑。

不过转向深耕营养品的过程中，他也踩过现实的坑。

老周提到，合作过的部分产品，会遭遇品牌方经营失速的风险。个别合作品牌方因经营压力大，今年几乎完全停止市场动作，没有动销会议、没有渠道扶持，直接拖累经销商整体业务推进节奏。

这也让他深刻意识到：

做营养品，厂家的运营节奏、持续的市场投入至关重要。

在他看来，营养品赛道想要跑通，单纯选对产品远远不够。渠道端必须配置足够的专业人员，深度配合厂家落地各类动销活动，才能拉动品类增长。

新生代宝妈给孩子补充营养的需求客观存在，赛道长期前景毋庸置疑，但眼下市场处于调整周期，品牌经营稳定性、团队专业能力，都是渠道布局营养品时必须掂量的现实门槛。