聚焦为核｜沉淀价值：安琪纽特解码母婴营养品长期竞争力

8月10日，第九届中国婴童细分行业大会·中国营养健康大会正式召开，在以“沉淀营养品的长期竞争力”为主题的高端对话环节，安琪纽特副总经理廖明鹏结合母婴营养产业十年发展周期，分享了品牌的战略迭代逻辑、差异化竞争优势，以及存量时代下产业价值增长的底层路径，为行业高质量发展带来深度思考。

01

十年产业之变

从边缘品类

到增长核心

回望母婴行业十年发展，产业格局已发生根本性转变。十年前，全国母婴门店总量超20万家，但营养品在门店中属于边缘品类，专业品牌稀缺，部分门店甚至未布局营养品类；时至今日，母婴门店总量回落至七八万家，营养品却凭借高增长性成为门店大盘的核心支撑品类，销售占比持续提升，细分产品不断丰富，消费人群也完成代际更迭，需求更趋专业、理性与多元化。

作为最早布局母婴营养赛道的先行者之一，安琪纽特全程见证并参与了这一产业变迁。面对从增量狂奔到存量深耕的行业拐点，品牌并未延续传统路径，而是开启了一场以“聚焦”为核心的战略重塑。

廖明鹏在对话中表示，近几年安琪纽特的核心调整可以总结为“聚焦”二字，通过战略做减法，实现价值做加法，沉淀真正的长期竞争力。

其一为渠道聚焦。品牌告别了过去下沉至乡镇市场的全渠道广覆盖模式，转而集中资源深耕重点渠道，深度绑定头部连锁零售平台，将合作做深做透，实现资源效率最大化。目前，安琪纽特与国内多家行业头部连锁、上市公司、优质供应链平台达成深度战略合作

其二为产品聚焦。近三年来安琪纽特累计精简近90个SKU，全面剥离零辅食等非核心业务，所有资源向具备自有研发能力、掌握核心原料的优势营养品类倾斜，回归专业营养的品牌本源，打造真正具备市场穿透力的核心产品。

02

跳出代工逻辑

“供应链+服务”构建

合作护城河

随着头部连锁对品控与定制化需求提升，渠道定制、OEM/ODM成为行业热词，但“低价低服务”也成为普遍痛点。对此，廖明鹏明确表示，安琪纽特的深度合作模式，与传统代工有着本质区别。

作为A股上市企业安琪酵母的全资子公司，安琪纽特拥有自有生产工厂与全链路供应链体系，传承了母公司在食品领域严苛的品控标准，建立了从原料甄选、生产工艺到成品检测的全流程质量管理体系。依托对行业政策与法规的前瞻研判，品牌能够提前半年至一年预判监管走向，主动规避合规风险，在多次行业原料风波中守住品质底线，充分契合大连锁“安全优先、稳定经营”的核心诉求。

更核心的差异在于服务赋能。不同于传统代工企业仅输出产品的模式，安琪纽特在打破传统高溢价模式、让利渠道的同时，非但没有缩减服务，反而持续强化全国线下动销服务团队的配置，为合作客户提供定制化动销方案与落地执行支持。目前品牌已形成自有品牌运营、渠道专属定制、来料加工等多元合作模式，能够匹配不同渠道的差异化需求。

而这一模式的底气，来自于安琪纽特“一老一小一原料”的多元业务结构。依托儿童营养、成人中老年营养、原料三大业务板块的协同支撑，品牌具备充足的产业纵深与盈利缓冲空间，能够以长期主义的心态投入渠道服务，打破“低价必减配”的行业惯性。

03

锚定“一老一小”

为母婴渠道

全家化转型破局

对话中，母婴渠道的“全家化转型”成为热议话题。廖明鹏坦言，行业早年的全家化尝试普遍收效甚微，核心症结在于时机未到：一方面人口红利期奶粉等核心品类盈利充足，渠道缺乏转型的内在动力；另一方面全民营养消费意识尚未普及，市场教育成本过高。

而当下，随着行业进入存量阶段，全民健康意识全面觉醒，母婴渠道全家营养转型迎来真正的窗口期。安琪纽特早已提前布局，确立了“一老一小”的人群战略，拥有30余年营养品研发生产经验，成人与中老年营养产品体系成熟完备。

与此同时，安琪纽特已与国内多家头部私域、直播平台达成深度合作，沉淀出工厂溯源直播、私域精细化运营等成熟的动销玩法。目前品牌正将这套成熟的产品体系与运营能力全面嫁接到母婴渠道，已助力多家区域大型连锁落地工厂溯源直播项目，单场销售额突破百万，为母婴渠道拓展全家营养生意提供了可落地、可复制的实践路径。

结语：坚守长期主义，斩获行业标杆荣誉

在对话最后，廖明鹏表达了对行业的坚定信心：尽管人口结构发生变化，但消费者的健康营养需求从未消失，只是需求的满足形式发生了改变，母婴营养品依然是充满潜力的朝阳行业。品牌与渠道的核心命题，是回归用户需求，以长期主义沉淀核心能力，共生共荣推动产业价值升级。

凭借三十余年的产业深耕、扎实的全链路供应链实力，以及引领行业的渠道赋能实践，安琪纽特在本次中国营养健康大会上，荣获银杏奖・年度行业标杆品牌奖。这份荣誉既是行业对安琪纽特品牌实力与行业贡献的高度认可，也标志着品牌将继续以标杆之姿，携手产业伙伴共同探索中国营养健康行业的长期价值之路。