激活门店专栏⑨ | 从贵州、江西两场大会，看千里臣穿越周期的三张底牌

客流下滑、价格内卷、竞争加剧之下，母婴连锁的增长机会在哪？当外部环境越来越不确定，什么才是母婴连锁穿越行业周期的“护航员”？

观大势、把趋势、强战略、开新局。9月中旬，千里臣&母子连心在贵州、江西接连办了两场分公司战略启动会，这两场会，其意义远不止一场战略动员会，更像是渠道整合进入深水区后的一次实战亮牌。

01

整合深化

全域扩张时代加速到来

过去，母婴渠道呈现明显的区域碎片化特征，在不同地域都有着自己的龙头级连锁，影响力也局限于单一省市。而随着行业洗牌持续深化，弱小门店逐步出清，优质资源加速向头部连锁聚拢，渠道整合的边界也不断被打破。

头部母婴连锁的竞争力也开始从区域向全国市场辐射。从深耕四川遂宁的区域小型连锁，到布局全国的千里臣&母子连心，正是这一时代下的典型缩影。据了解，当下千里臣的全国化版图已铺至14个省份，落地整改门店超1000家。

近期在贵州、江西两地开展的战略启动会，更是千里臣&母子连心全域赋能、深度整合的关键落地举措。两场会议均以“统一思想、思路清晰、目标明确、拼命执行”为方针指引，品牌创始人、核心管理层、区域筹备组及一线骨干全员聚力，共谋增长。

会议开场，千里臣&母子连心董事长张小军立足行业痛点指出，深耕母婴赛道要坚持做难而正确的事情，以系统性能力破解门店经营难题。而后千里臣&母子连心总经理卢玲玲、分公司筹备组领导、大区经理、招商部负责人现场答疑解惑、对接合作、签约赋能，为贵州、江西两地母婴市场注入增长新活力。

可以预见的是，随着千里臣&母子连心在全国市场的不断布局深化，其将进一步释放自身优势，将区域势能一步步转化为全国动能。

02

品类优化

全生命周期品类成门店利润定星盘

渠道规模化整合的下半场，行业竞争核心早已跳出单纯的门店数量比拼，供应链实力成为决定门店上限的核心壁垒。

整合初期，各大母婴连锁或还能靠少数大爆品、支柱品类打天下，但在供应链体系逐步完善的当下，这一增长逻辑已逐渐式微，品牌定制+渠道自有成为门店增长破局的新方法。

而这和千里臣&母子连心主张的品类布局不谋而合。不同于传统母婴门店聚焦0-3岁婴幼儿消费群体的品类布局，千里臣自2010年创立之初，便确立起“0-100岁全家营养”的差异化定位，品类上更是搭建起包含牛奶粉、羊奶粉、驼奶粉、营养品在内的全体系矩阵。

此外，依托供应链升级，千里臣&母子连心现已形成渠道定制+品牌自有的多系列产品布局，其独家化、定制化、国代化产品占比更是高达70%—80%。这套差异化产品体系，不仅精准匹配了全家庭、全年龄段的健康消费需求，更从根源上规避了线上串货、低价乱价、同质化内卷的行业痛点，有效提升终端门店盈利空间。

由此可见，渠道整合赋能的关键是掌握专属且差异化的王牌产品矩阵。

03

落地赋能

标准化升级与专业人才打造构筑门店真增长

规模扩张与供应链升级之外，内功深耕与单店产出成倍数增长，才是母婴门店穿越周期的终极底气。

从当下行业整合现状来看，多数渠道赋能仍停留在供货层面，给门店带来的营收增量有限，尚未触及经营底层痛点，难以支撑门店长效生存。基于这一痛点，千里臣&母子连心提出一套集战略规划、门店选址、经营策略、团队战力、人才培养于一体的系统赋能方案。

具体来看，落地路径主要围绕两条主线展开：

一是标准化升级，重塑门店经营底盘。当下不少门店会陷入老板信心不足、员工动力缺失、装修陈旧、老客留不住，新客不愿进，亏损加剧等泥潭。针对这些问题，千里臣&母子连心与门店合作的第一步是综合评估，考察门店区位、老板改变决心与团队基础，签约后也不急于铺货，而是让门店老板与员工共同接受为期一个月的培训，在塑造门店全新精神内核的同时，升级门店装修，货品陈列，让门店重新拥有吸引力。

二是专业人才打造，解决终端执行力。导购薪资低、流失率高、执行力弱是母婴门店的普遍痛点，千里臣&母子连心通过人才培养计划，将原本月薪3000元左右的导购收入提升至5000—6000元，再通过股份制改革，推动月薪从5000元向8000元、1万元甚至更高迈进，从而解决门店人才流失、积极性不高的问题。

总的来看，整合赋能不是简单的换门头、供产品，而是要从经营、管理、营销、品项、品控、员工收入乃至老板信心提升等多方面解决问题。

千里臣&母子连心贵州、江西分公司战略动销会的召开，也折射出渠道集中、供应链升级与内功建设的全面竞争。整合的大方向不会变，浪潮还会继续往前推。但也必须意识到，渠道整合从来不是一锤子买卖，而是一项繁杂且长期的系统工程，唯有把长期主义当作底色，才能在行业洗牌中站得住、走得远。