从标准滞后到代工困局，婴儿卫品行业进入“硬仗时间”

前段时间，中国消费品质量安全促进会联合专业机构抽检21款线上热销婴儿手口湿巾，20款检出重金属锑，仅1款合格。

而在6月23日，浙江省消保委则发布了婴儿纸巾比较试验结果：23款产品中9款不符合相关标准，不合格率近四成；10款宣称“抑菌”的婴儿纸巾，仅3款真正有效。

当单个产品的质量问题演变为多品类信任危机，行业需要正视的早已不只是“谁出了问题”，而是“为什么集体出了问题”。

01

卫品标准滞后：

安全底线为何频频失守？

纸尿裤甲酰胺风波已先行揭示了一个行业症结：现行婴儿纸尿裤国标未将甲酰胺纳入强制检测，检出了也难以定性。而湿巾的抽检结果，不过是同一逻辑在不同品类的重演。

湿巾抽检中，20款产品检出重金属锑。锑来自聚酯纤维基材生产必须使用的催化剂，并非厂家有意添加，而是生产过程中某些辅料的副产物或残留物。

在《婴幼儿及儿童用纸品安全技术规范》里，对婴童玩具、餐具等其他婴童用品标准里，对重金属早就有明确的限量要求，可偏偏在湿巾国标里没有被纳入必检查项目。

无论是纸尿裤还是湿巾，当国标对特定指标没有检测项目要求，“不添加”便成了可进可退的说辞。于是，行业中便出现了一种观点，认为“残留”不属于有意添加，企业即使被检出也无需担责。

这种理解显然存在错误。事实上，在化学物质的安全监管中，“添加”与“残留”并非截然对立，如何处理“检出”情形更非法律的真空地带。“残留”不该成为违法的挡箭牌，尤其对于给婴幼儿使用的、存在严重健康风险的产品而言。

而在纸巾方面，虽然现行标准明确，但出事后，部分品牌悄悄删掉了包装上的"抑菌"二字，也侧面反映出了整个行业的经营乱象。

02

代工困局：

利润挤压下的品控松紧带

比标准问题更底层的，是婴儿卫生用品行业代工模式的结构性矛盾。

企查查数据显示，截至2026年1月，国内母婴生活护理相关企业超33万家，仅2025年上半年就新增逾5万家。

成熟的代工体系将入局门槛压至极低，品牌方不需建厂、不需养品控团队，依托代工厂即可快速起量。有被抽检的纸巾品牌，其运营公司2024年6月才成立，注册资本100万元，参保人数为零。

庞大产业规模与成熟体系背后，代工模式的另一面正在加速显现。当前，不少头部代工企业已然陷入了“增利不增收”的业绩困境中。下游大品牌议价能力日益集中，将经营压力向上游转嫁，代工厂的利润空间被持续挤压。

利润越薄，品控的弹性越大。当品牌方将成本压力传导至代工厂，代工厂在原料选择、工艺管控上的腾挪空间便随之收窄。部分代工企业试图以重金收购自主品牌跳出困局，但转身之后即被裹挟进同一场价格战，行业底线在内卷中反而越拉越低。

这套循环机制已在行业内运转多时：品牌端用轻资产模式争夺市场份额，倒逼成本；代工端在利润承压下被动压缩品控水位；出问题后，品牌与代工厂之间又因责任界定模糊而难以追责。最终沉淀到消费者端的，是一次接一次的质量“翻车”。

03

渠道反思：

流量逻辑退潮之后

过去数年，电商渠道的高速增长为婴儿卫生用品行业注入了大量新品牌。有行业数据显示，母婴行业线上渠道2025年销售额同比增长12.6%，34个成立不满五年的新品牌跻身亿元俱乐部。

但流量的另一面是审核机制的滞后。平台对执行标准、检测报告的审核往往流于形式。当概念比品质更容易触达消费者，“翻车”便从偶然演变为概率问题。

变化已在发生。2025年，仅公开可查的国家级和省级监督抽检中，就有数十个母婴品牌因成分违规、卫生指标不合格、虚假宣称被通报。监管的收紧正在倒逼渠道提高准入门槛，头部电商平台与品牌开始联手推动安全标准联盟，安全从营销话术转向准入条件。

同时，过去那些依托代工贴牌、靠虚假宣传、概念套利的中小白牌玩家，生存空间被大幅压缩，缺乏品控能力、无力承担检测与原料升级成本的中小品牌也将逐步退出市场，头部品牌纷纷加码真实安全壁垒，告别概念营销。

据中国造纸协会统计，2024年我国婴幼儿卫生用品市场规模达317.1亿元，预计2027年市场渗透率将增至97.1%。刚需不会消失，但支撑刚需的信任正在被反复消耗。

卫品行业的质量风波，是警钟，更是倒逼。标准的空白亟待填补，代工链条的品控责任必须厘清，渠道的准入门槛应当锚定执行标准而非营销话术。

庞大的市场不会因几次翻车而萎缩，但行业竞争的逻辑，早已该从 "谁的故事讲得好"，转向 "谁的产品经得起查"。