营养品如何选品？30+母婴渠道老板带来选品答案

“我已经三年不敢选品了。”

“现在就是选品定生死啊。”

“营养品是目前母婴渠道最卷的赛道，没有之一。”

“厂家承诺的商学院、外派讲师，全国排满约不上。”……

每一句，都是一线渠道“营养品选品难”的真实写照。

奶粉毛利持续收窄，不少渠道将增长希望寄托于营养品。但真正落到选品环节，很多人却犯了难——品牌多、产品杂、赋能少……更有老板提醒：“政策不断规范，很多品牌可能都会暴雷。”“选错一个品牌，可能就是几年的利润打水漂。”

营养品到底该怎么选？婴童智库走访了三十余位渠道老板，试图从一线找到答案。

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营养品选品，难在哪？

难在品牌力不足，好品难寻

营养品赛道至今没有跑出真正的领军品牌，没有足够的品牌力，意味着消费者不了解、不信任，门店推起来阻力大、教育成本高。某连锁老板说得直白：“品牌老板没有品牌思维，怎么可能做出品牌力。”

很多品牌在渠道里有声量，在消费者心里却没有认知，是“渠道品牌”，不是“用户品牌”，二者的经营难度差距巨大。

浙江某代理商的判断是：“下滑最大的就是代加工产品、贴牌产品。”某代理商直言：“门店现在根本不缺品，缺的是成交效率更高、更好卖的产品。”还有代理商提醒：“纯靠资本短期砸钱打造的新锐贴牌品牌，抗风险能力极差。

筛选有品牌力的产品，成为选品第一道关。但问题在于，品牌看似繁多，真正有品牌积淀、有消费者认知、有长期投入意愿的好品难寻。

难在政策监管趋严，选品风险陡增

营养品行业正处于政策监管的关键关口。从功能宣称到原料合规，从广告宣传到标签标识，监管红线越来越清晰。很多品牌可能在政策调整中受到影响，甚至被淘汰出局。这意味着，“今天选的品牌，明天可能就不在了。”

有些渠道商已经三年不敢选品，原因就是“怕踩雷”。某资深代理商提醒：“选品一定要看品牌能不能在政策里走得远，有没有深厚背景，能不能做好产品。”一位代理商回忆2017年奶粉配方注册制落地时，他代理的几个奶粉品牌全部没能通过注册，公司经营几乎推倒重来。

“今天营养品走的路，跟当年奶粉很像。”在政策不确定性面前，选品不再是简单的生意决策，更关乎经营安全。

难在赋能少、价盘乱：厂家服务跟不上

营养品专业壁垒高，渠道商对品牌的专业赋能和动销支持有较强依赖。但多位渠道商反映，不少厂家的服务停留在PPT上，承诺的商学院、外派讲师，约不上；即便约上了，也就是走马观花讲一天，后续根本没有跟进。

价盘失控是另一个高频问题。窜货、低价倾销、线上线下价格倒挂，品牌刚起量就开始乱价，渠道商刚做起来就被“收割”。有代理商直言：“一个品牌做起来需要大量时间沉淀，毁掉只需要几个月。”

浙江某代理商判断：“营养品是目前母婴渠道最卷的品类，没有之一。大家还是过去的产品思维，但行业已经变成IP思维、消费者思维。好产品不重要，让消费者知道你好才重要。”

三个层面的挑战叠加，渠道逐渐形成了自己的选品标准——关注品牌力、关注合规性、关注服务能力，本质是关注品牌能否长期发展。但要真正做好选品决策，还需要更系统的判断依据。

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怎样选好品？答案在现场

9月14-15日，中国·杭州，2026首届营养健康品牌节，围绕“趋势、数据、品牌、产品、实战、专业”等维度，为渠道商提供一套完整的选品解决方案。

看趋势、看数据——方向怎么判，机会在哪看

风口不断涌现，第一步要看规则和方向。中国营养保健食品协会副会长厉梁秋将系统梳理产业政策边界，帮助品牌商和渠道商精准把握监管风向、规避合规风险，在政策红利期行稳致远。

婴童智库&奶粉智库创始人刘磊博士则聚焦未来5年产业变局与机遇，判断营养健康新风口。

需求真不真，要靠数据说话。婴童智库&奶粉智库联合创始人兼副总经理阎敏，将依托2000万+母婴垂直用户、超1万款奶粉+营养品数据库，从消费者端洞察：母婴家庭正在关注什么、选择什么。

汇员帮创始人覃琴则从门店端切入，结合终端经营数据，精准定位营养品品类的增量机会。

看产品、选品牌——有标准、有门槛的对接平台

正是基于一线渠道的真实选品需求，2026首届营养健康品牌节集结20+优质品牌，助力渠道深度链接优质资源，实现精准选品。

包括，童年故事、奇鹤、Minayo美那有、爱益森、伊利、蒙牛、壹营养、诺特兰德、Ddrops滴卓思、澳乐乳、惠优喜、施贝安、安琪纽特、生命阳光、新西特、善诺贝儿、英珞维innovite、百合股份等20余家优质品牌，覆盖DHA、钙铁锌、益生菌、女性营养、乳品等多个品类。

这是一场价值对接会。各品牌高层及代表将亲临现场，渠道商可以直接沟通产品定位、政策支持与动销打法。现场看产品、当面聊政策，高效对接真正值得关注的品牌，找到能长期同行的合作伙伴。

看实战、看专业——品牌和渠道如何互相赋能

选对品牌之后，品牌和渠道如何互相赋能、把产品真正卖出去，是决定生意能不能长久的关键。

值得关注的是，品牌节设置三场圆桌论坛，场场直击当下生存与未来方向：

品类论坛上，品牌方与渠道代表将共同探讨营养健康品类在母婴店的发展潜力与落地路径；

代理商论坛上，多位代理商将围绕毛利、品牌、规模，分析营养品经营的难点与突破方向，选品策略更是其中的核心议题；

发展论坛上，多位母婴连锁负责人将讨论营养健康与服饰用品在门店中的定位，以及未来母婴店的可能形态，聚焦品类结构如何调整、选品逻辑如何升级。

专业视角层面，上海三甲医院主任医师、博士生导师盛晓阳，将从循证医学视角审视母婴人群的真实营养缺口。

中山大学公共卫生学院教授、博士生导师朱惠莲将聚焦中老年营养刚需。从专业视角，深度解读“一老一小一女”的需求与机遇。

在实战案例层面，千里臣奶行&母子连心全家营养馆董事长张小军，将分享从传统母婴到全家营养的转型实践——品类结构怎么调整？专业能力怎么搭建？会员体系怎么运营？盈利模型怎么构建？

从看趋势、对产品，到看实战，本届营养健康品牌节希望把不同维度的答案放到同一个现场，帮助渠道商看清趋势、选对产品、找到方法，真正带走“听得懂、学得会、用得上”的实战干货。

9月14-15日，中国·杭州，2026首届营养健康品牌节，答案在现场。