3.5亿曝光、首周销售额破百万！新创华肖寒冰拆解IP精细化运营底层逻辑

BOSS面对面

奥特曼60周年主题展收获超3.5亿曝光、10万+到场客流，首周销售额突破百万元；面包超人潮流面包店、新世纪福音战士主题餐饮等多场景线下快闪落地，不断拓展年轻消费圈层。近年来，新创华坚持“一IP一策”深耕本土化精细运营，在内容共创、圈层深耕、全场景体验方面不断迭代升级。在CLE中国授权展专访中，上海新创华文化发展有限公司品牌事业部总经理肖寒冰，结合多个落地案例，深度拆解头部IP精细化运营底层逻辑，分享持续激活年轻市场的实战经验。

上海新创华文化发展有限公司品牌事业部总经理

IP 运营策略

深耕情感内核

坚持“一IP一策”精细化运营

CLE：请谈一下您在授权行业的从业经历，从自身的角度来看您对近年来中国授权行业发展有哪些感悟？

肖寒冰：我本人是设计师出身，早年亲历了设计工具从传统手绘向Photoshop等数字软件普及的变革阶段。这段经历让我深刻体会到，任何行业在发展过程中都会经历从粗放走向精细、从单一走向多元的蜕变。

带着这样的认知，我投身IP授权行业多年，从自身的实践来看，我最大的感受是中国授权行业正在从过去相对单一的“形象授权”，逐步走向更加系统化、生态化的IP运营。过去，大家更多关注的是一个IP能授权什么产品、能做多少联名。但今天，品牌方和消费者都越来越理性。品牌在选择IP时，会更加关注IP本身的文化沉淀、粉丝基础以及与自身品牌价值观的契合度；消费者也不再只是为一个熟悉的形象买单，而是更关注IP能否与自己的情感、兴趣和生活方式产生连接。

从新创华自身的实践来看，我们一直在尝试推动IP从单一的“形象使用”走向“生态共创”，通过内容共创、圈层营销和场景破圈，让IP真正融入消费者的生活。我们也越来越深刻地感受到，IP的本质是情感，而运营的本质是对话。只有持续与消费者建立情感连接，IP才能真正形成跨越时间周期的长期生命力。

CLE：2026年新创华围绕奥特曼、面包超人等核心IP开展了哪些运营探索？核心竞争力体现在哪些方面？

肖寒冰：围绕奥特曼、面包超人等核心IP，一直在探索如何通过“内容共创+圈层营销+场景破圈”，让经典IP在新的消费环境中持续焕新。

比如，围绕奥特曼，我们持续在探索线下场景的创新。从全国首家奥特曼中心，到大型景区合作，包括海昌等项目，再到「追光之旅·展望奥特曼60周年主题展」，这些项目不仅仅是一次简单的线下活动，而是一次对IP内容价值的放大。

特别是2025年在上海举办的「追光之旅·展望奥特曼60周年主题展」，是一次非常有复盘价值的实践。这场展览由圆谷制作、新创华正版授权并监修，近3000平方米的展陈空间中，不仅有巨型迪迦胸像、4米贝利亚雕像、VR沉浸体验等内容，还首次引入圆谷海外珍稀藏品。

希望通过这种高规格的内容共创，把IP原本的世界观和故事真正转化为消费者可以亲身参与的体验。最终，这场展览也取得了非常好的市场反馈，开展期间总曝光超过3.5亿，客流突破10万+，首周销售额突破百万元，并在猫眼、大麦等平台稳居上海热门展览TOP3。

在面包超人的运营上则更加关注IP的本土化和年轻化表达。比如近期在上海久光百货举办的潮流面包店活动，以及与崎本的店（覆盖全国20余城、30多家门店）展开的跨界联名，都是非常成功的尝试。活动现场均吸引了大量年轻消费者到场，甚至出现排起长队的火热场面，通过线下打卡、互动体验和社交分享，持续引发消费者的关注与参与，也让面包超人进一步从传统的儿童和亲子消费场景，走进年轻消费者的日常生活。

新创华的核心竞争力并不在于单一环节，而在于能够围绕不同IP的特性进行“一IP一策”的精细化运营。我们会从IP内容、受众、产品、场景到文化价值进行系统规划，通过商品化、线下体验、数字内容等多维度协同，让每一个IP在最适合自己的生态位中释放价值。

CLE：当下消费市场迭代速度加快，消费者对IP的审美和需求持续升级，新创华是如何紧跟市场趋势、贴合用户需求，调整IP运营和授权合作策略的？

肖寒冰：先前提到，消费者对IP的需求已经从单纯的“拥有一个IP形象”，逐渐转向更深层次的“情感连接”和“价值认同”。

因此，在IP运营和授权合作中，会首先关注消费者是谁、他们真正需要什么，再去匹配IP内容和合作品牌。我们会从受众画像、情感触点和文化符号三个维度进行判断，避免简单的“贴图式授权”或者为了联名而联名。

在实际合作中，我们始终坚持“一IP一策”，基于IP特质、圈层特征与消费场景做精细化运营。

以新世纪福音战士为例，作为拥有鲜明的美学体系和成熟粉丝群体的经典IP，更强调"调性匹配"而非"流量叠加"。围绕EVA30周年，新创华持续拓展与G-SHOCK、nikoand...、MEDM、CASETiFY等具有设计感和潮流属性品牌的合作。在线下场景端，与bilibiliGoods持续深化合作，在全国11家门店推出EVA「SeaBreeze」夏日系列新品首发，以季节限定商品激发粉丝消费热情；另外，在上海高岛屋落地全国首档EVA英式下午茶主题餐厅，将IP与餐饮、社交、打卡体验相结合，让消费者在日常生活中自然感知EVA的设计美学与文化魅力。这种从产品合作走向生活方式体验的运营思路，也让EVA不断拓展新的消费场景和圈层影响力。

初音未来作为虚拟偶像，具备极强的可塑性，这恰恰是我们运营的核心思路。在硬核电竞领域，新创华与华硕的合作持续深化，让二次元虚拟偶像与硬核游戏装备实现了风格共振。与CubyFun推出的初音未来联名口袋音乐键盘，以苍绿色为机身主色，还原初音最具代表性的视觉记忆点，也巧妙回归了其作为虚拟歌手的音乐本源。此外，新创华还联合乐事、达亦多等快消品牌焕新包装，让其时尚符号的属性在不同场景中精准落地。

通过以上分享不难发现，新创华越来越重视内容与场景的融合，希望通过这样的方式，让IP不只是一个消费符号，而是成为消费者表达兴趣、情感和生活方式的一种载体。

授权合作

拓宽多元合作赛道

洞察中国消费者的审美和消费习惯

CLE：目前新创华的IP授权合作主要涵盖哪些模式？在合作方选择上有哪些标准？

肖寒冰：目前新创华的IP授权合作涵盖商品化、代言与促销、线下体验、出版、影视合作、游戏及线上增值授权等多个领域。

在合作模式上，我们越来越重视从单一的产品授权走向深度的内容共创。比如在商品化领域，我们会根据IP特性和合作行业调整内容表达；在线下场景中，则希望通过故事、技术和互动设计，让IP真正融入消费场景，而不是简单地进行视觉展示。

在合作伙伴的选择上，我们更倾向于与行业头部企业，以及具备成长潜力和内容共创能力的合作方建立长期、深度的合作关系。我们重点关注合作伙伴的品牌调性、目标受众、渠道能力、内容共创能力以及长期运营能力。

一次成功的IP合作不仅要考虑商业回报，更重要的是双方价值观的契合，以及最终能否为消费者带来真正有价值的体验。

CLE：2025年新创华成为哥斯拉在中国大陆地区的独家版权总代理，这一年都有哪些跨界合作？在中国市场适配方面有哪些策略和成果？

肖寒冰：2025年7月，新创华正式成为哥斯拉中国大陆地区独家版权代理，全面负责其商品化、出版、线下活动等相关业务。哥斯拉进入中国市场，不只是把一个海外经典IP引入中国，更重要的是要结合中国消费者的审美和消费习惯，找到它在本土市场新的表达方式。

在中国市场的运营策略上，目前主要从两个方向推进。

第一，是深耕核心粉丝市场。围绕哥斯拉本身具有较强收藏属性和文化属性的特点，我们会重点布局潮玩手办、立体物以及周边谷子等产品和消费场景，满足核心粉丝对于收藏、展示和情感表达的需求。

第二，是推动哥斯拉从经典怪兽IP向年轻化的潮流文化符号转变。希望通过与艺术家、潮流品牌、快消品牌以及更多年轻消费领域的合作，让哥斯拉进入更广泛的年轻消费圈层。

因此，我们对哥斯拉的本土化运营并不是简单地复制海外成熟模式，而是希望在保留其经典文化内核的基础上，通过本土化的内容开发、潮流化的视觉表达和跨界合作，逐步建立属于中国市场的消费认知和文化影响力。

CLE：奥特曼迎来60周年，围绕相关主题有哪些活动和跨界合作落地？

肖寒冰：以奥特曼60周年为例，我们并没有把周年节点仅仅理解为一次阶段性的营销活动，而是希望以60周年为契机，围绕线上参与、线下体验以及衣、食、住、行等多个消费场景，与不同领域的品牌展开深度合作，让消费者在日常生活的不同触点持续“遇见奥特曼”。

在线上，我们联动各主流平台，围绕60周年发起了多元化的互动和打卡活动，通过不同平台的圈层传播，唤醒了几代人的童年记忆，也让奥特曼与年轻消费者之间产生新的情感连接。

在线下，我们则联动数十家被授权商，推出覆盖衣、食、住、行多个生活场景的限定商品和联名合作。除了消费者熟悉的联名餐饮、手办、毛绒玩偶、图书等，我们还通过VR沉浸式体验等创新形式，让经典IP与当下年轻消费者喜爱的科技和体验产生连接。比如“光之守护VR展”，就是希望用年轻人熟悉的硬核科技和沉浸式场景，重新诠释经典IP，让消费者从“回忆奥特曼”变成“亲身进入奥特曼的世界”。

此外，我们还做了一次非常有意思的“跨次元”尝试——官宣奥特曼与初音未来的跨界联动。两个具有鲜明文化符号和庞大粉丝基础的IP，通过全新的视觉表达和文化碰撞，进一步突破原有圈层，触达更广泛的年轻消费者。

所以，对我们来说，奥特曼60周年不仅是一次对经典的回望，更是一次围绕IP内容、消费场景和年轻圈层进行全面拓展的机会。我们希望通过线上线下的多元触点，让奥特曼真正融入消费者的日常生活，在延续经典情怀的同时，也不断创造新的内容、新的体验和新的消费连接。

未来规划部署

紧抓AI、VR技术风口

解锁线下实景与数字化新体验

CLE：您认为未来几年，国内IP授权行业会迎来哪些新机遇和新发展趋势？新创华在相关方面有哪些部署？

肖寒冰：未来几年，IP授权将从“单点产品跨界”升级为“全场景陪伴”。行业也将迎来更多新机遇：场景沉浸化，IP将深度融入文旅、运动及体验消费；科技互动化，AI与VR等技术将推动静态IP升级为可感知的动态陪伴伙伴；情绪价值化，“治愈经济”与潮流圈层将释放巨大潜力。

面对新趋势，新创华将以“经典夯实+新能赋能”为双轮驱动：一方面，持续推进“内容共创与圈层营销”，保持经典IP的常青生命力；另一方面，加速拥抱前沿科技与新兴场景，积极布局文旅、治愈系产品及虚实融合的沉浸式体验，推动IP商业价值的跨越式升级。

CLE：当前IP消费已从单纯的情绪价值升级为“场景的心价比”，新创华在LBE相关方面有哪些布局规划？

肖寒冰：我们理解的LBE，并不是简单地把IP“搬到线下”，而是要构建一个融合内容、技术和商业的完整体验生态。

在实践中，我们主要关注三个维度：

第一是故事沉浸。我们会基于IP原本的世界观和故事内核，设计完整的内容线索，让消费者不是简单“看IP”，而是进入IP的故事之中。

第二是感官沉浸。通过AR、VR、全息投影等技术增强现场体验，让消费者能够更加真实地感受到IP的世界。

第三是情感沉浸。通过互动、参与和社交机制，让消费者从旁观者变成参与者，形成更强的情感共鸣。

未来，我们也会推动IP的线下业态从短期快闪向更具持续运营能力的目的地型空间发展。例如奥特曼中心，就是我们对于常设型IP体验空间的一次探索，将主题娱乐、互动体验、消费和餐饮等业态结合起来，让IP成为商业空间中的长期情感地标。

在数字场景方面，会持续关注AI、AR、VR等技术的应用，但我们的原则始终是“技术服务于内容和情感”，而不是为了技术而技术。希望未来的数字场景能够真正让IP从一个静态的文化符号，转变为能够与消费者互动、陪伴和产生情感连接的动态伙伴。

最终，希望实现的是从“看到IP”到“感受到IP”，再到“愿意长期追随IP”的转变。

参展亮点

全矩阵IP集结亮相

挖掘IP全维度合作新机遇

CLE：新创华在今年CLE中国授权展上有哪些规划和亮点展示？

肖寒冰：今年CLE中国授权展，新创华将继续携旗下多元IP矩阵亮相，包括奥特曼、面包超人、初音未来、新世纪福音战士、假面骑士、哥斯拉、犬夜叉等。

今年我们希望重点呈现的，不只是IP本身，而是不同IP在内容创新、产品开发、跨界合作和场景体验方面的多元可能性。同时，我们也希望通过展会进一步加强与合作伙伴的交流，共同探索从“授权合作”走向“内容共创”的更多可能。

2026年10月21日至23日，第19届CLE中国授权展将在上海新国际博览中心举办，展览面积超68000平米，吸引国内外2700+全品类IP/机构参展。届时，新创华将亮相W1A01、W1B01展位，欢迎各位前来参观、交流！