回归价值本质！童年故事王红志：以信任为核，引领母婴营养行业高质量进阶

母婴营养品市场正经历一场深刻的发展周期切换。

新生儿人口规模的结构性变化，并未让赛道步入收缩；恰恰相反，伴随新一代宝妈科学养育意识的全面觉醒，精细化育儿理念深度渗透，家庭对儿童营养健康的投入意愿与认知水平持续提升，母婴营养品的大众认知度与市场渗透率仍具备成长空间。

行业的核心命题，早已从跑马圈地式的规模扩张，转向专业深耕式的价值竞争。当消费者越来越专业、对产品品质与实证依据的要求越来越高，真正考验品牌专业底蕴、科研实力与服务能力的时代已经到来。

在此行业背景下，童年故事凭借在儿童营养品类的产品创新突破、系统化渠道专业服务体系建设，成功斩获银杏奖・年度行业引领奖，其以产品力与专业力双轮驱动的发展路径，为行业高质量进阶提供了清晰的参照样本。

面对行业新的发展阶段，品牌如何把握认知红利、构建消费者信任壁垒、重塑渠道长期价值？围绕行业核心议题，我们与童年故事董事长王红志展开了深度专访。

01

深耕线下母婴渠道的

战略定力

在价值深耕的新阶段，渠道布局的战略取舍，成为考验品牌定力与判断力的核心命题。是追逐线上流量红利快速触达用户，还是坚守线下阵地打磨专业服务，不同选择的背后，是对母婴营养消费底层逻辑的不同理解。

在王红志看来，母婴营养品行业正在进入更加理性、更加专业的发展阶段。企业竞争的分水岭，早已不是渠道网点铺设的广度，而是两大核心能力：能否真正建立起消费者的深度信任，能否持续为渠道伙伴创造不可替代的长期价值。

“童年故事现阶段，依旧将深耕线下母婴渠道作为核心战略。”王红志指出，母婴行业与生俱来的强信任、强服务属性，决定了儿童营养消费决策不能仅依靠流量曝光。事关孩子的健康成长，消费者选择的从来不止一款产品，更包含科学的营养指导、个性化的解决方案，以及长期持续的育儿陪伴，而线下母婴门店，正是承接这套专业服务、构建信任关系最核心的场景载体。

坚守线下阵地，并不意味着忽视线上价值。在童年故事的整体布局中，线上承担着品牌势能打造、大众消费者教育、触达新生代消费群体的重要职能。品牌致力于打造“线下深耕用户服务、线上放大品牌价值”的协同生态，双线分工明确、互为补充，实现对不同消费场景、不同用户群体的完整覆盖。

02

把品牌实力转化为

可感知的信任力

“信任，才是做好营养品的本质。”这是童年故事贯穿品牌发展始终的核心底层逻辑。如今的宝妈群体育儿知识储备更充足、决策更理性，临床实证、权威检测、科研背书已经从品牌的加分项，变成了消费者决策的入门标准。行业普遍加码科研投入，但如何跨越专业壁垒，让实验室里的研究成果，变成普通消费者能够理解、愿意信服的品牌信任，是全行业共同面对的课题。

王红志表示，童年故事很早就前瞻性布局产品临床研究，2026年已有两份产品临床报告正式发表。但临床实证仅仅是构筑信任的起点，科研价值不能封存于专业报告之中，必须完成从实验室到消费端的有效传递。

“很多妈妈不需要读懂复杂晦涩的医学术语，但她们迫切想知道，这款产品适配什么需求、选择它的科学依据是什么。”基于这一洞察，2026年童年故事持续加码权威科普生态建设，联动国内头部医学博士、人民日报健康客户端等专业平台开展深度合作，把严谨的研发逻辑、科学的营养原理，转化为通俗易懂、贴近用户的内容，打通科研成果落地消费者认知的关键链路。以专业内容消解信息差，让硬核科研实力，真正沉淀为消费者心中实打实的品牌信赖。

03

打造高纯度DHA

品类标杆

DHA是儿童营养赛道关注度最高、市场教育最成熟的品类之一。面对持续升级的消费需求，童年故事倍启智80%DHA藻油跳出同质化的参数内卷，致力于树立高品质DHA的品类标杆。

谈及2026年的产品定位规划，王红志强调，高纯度只是产品最显性的标签，品牌真正的差异化内核，是围绕高纯度、高品质、高吸收价值，建立一套完整的产品价值认知体系。

在产品端，品牌持续打磨原料甄选、配方研发、品质管控全链条优势，清晰传递产品核心价值；同时搭建起完整的DHA产品矩阵，布局分阶PS+DHA、叶黄素酯DHA、磷脂型DHA、SN-2型DHA等细分产品，以体系化的产品布局，回应用户多元的儿童营养需求，强化品牌的专业形象。

在市场落地层面，品牌坚持双路径输出价值：一方面联动多方专家资源，面向市场输出标准化的DHA科学选购逻辑，助力大众群体建立科学的营养认知；另一方面持续向母婴渠道输出系统化赋能培训，把专业能力沉淀到终端一线，引导门店从简单的货品售卖，转向科学育儿式的专业服务，推动整个渠道的价值升维。

结语：回归产品本质，在专业进化中探寻长期增长

作为第九届中国营养健康大会的支持单位，置身行业年度盛会，王红志也对当下行业的发展变革有着深刻的观察与判断。

“市场环境正在经历深度的结构变化，但整个行业没有停下探索的脚步，大家都在积极挖掘新产品、新模式、新的增长可能。”在他看来，这正是一个行业走向成熟的必经阶段。在行业发展早期，市场增长更多依赖人口红利与渠道扩张；而当行业进入价值深耕期，市场会倒逼所有从业者重新回归行业本源：什么样的产品具备真实的用户价值？什么样的品牌能够穿越周期，持续获得消费者的认可？

短期的增长可以依靠营销造势与流量红利，但品牌长久的生命力，必然来自产品、科研与服务的底层实力。

面向未来，童年故事将继续回归产品本源，持续加码研发创新，夯实产品硬实力，迭代消费者沟通体系，深化渠道专业服务建设。在行业的专业化浪潮中坚守长期主义，与行业伙伴一道，共同推动儿童营养赛道走向更加高效、规范、专业的高质量发展新阶段。