IP领航局|共聚金科汤姆猫，20家企业决策人畅谈场景消费新玩法

IP领航局

8月13日，由中国玩具和婴童用品协会授权行业分会主办、浙江金科汤姆猫文化产业股份有限公司协办的“IP领航局第七站·金科汤姆猫”活动顺利举行。本次活动汇聚20家版权方、被授权方企业决策人，围绕 “IP授权构建消费新场景” 主题展开深度交流，共探授权行业高质量发展新路径。

出席本次活动的嘉宾有：中国玩具和婴童用品协会监事长梁梅，浙江金科汤姆猫文化产业股份有限公司董事、总经理张维璋。版权方：皮乐中国、翻翻、杭州孚德、中南卡通、创丽文化、上海复迈、东方潮玩、磨铁、玄机科技；被授权方：一正文化、广博、得力、微念、光合植造、万事利、超级元气工厂、辉联、酷乐潮玩、麦和文化。

中国玩具和婴童用品协会监事长梁梅在致辞中表示，早在2007年，中国玩具和婴童用品协会便开始布局品牌授权领域。彼时国内玩具行业出口承压，协会借鉴海外成熟行业经验，引入IP与玩具融合的商业运作模式，有效帮助玩具企业拓展国内市场。为赋能行业高质量发展，协会持续构建完善的服务体系，包括举办专业展会、发布行业数据报告、开设授权培训课程、组织精准对接活动等多项举措。随着授权行业不断发展，企业反馈行业内缺少面向决策层的常态化沟通渠道。基于这一诉求，协会组织IP领航局系列活动，搭建汇聚版权方、被授权方、零售方企业决策人的交流平台，为企业高层创造面对面的沟通契机，分享实战落地经验，研判产业发展趋势。

浙江金科汤姆猫文化产业股份有限公司董事、总经理张维璋在致辞中讲到，金科汤姆猫以会说话的汤姆猫家族IP为核心根基，搭建起AI驱动的开放式IP生态运营体系。线上以游戏、动画影视作为主力板块，线下落地亲子乐园、IP衍生品授权业务，此外布局AI智能硬件作为全新赛道。本次活动期待各位从业者在行业标准搭建、新品研发、品质管控、品牌运营、渠道拓展等维度给出专业建议，开展深度行业交流。

听版权方“讲”

多维重塑IP消费空间

▋布局多元业态，打通IP商业化闭环

翻翻动漫集团创始人兼CEO沈浩先生介绍，翻翻动漫早期深耕于国漫孵化与海外漫画引进，近年大力拓展衍生品业务，形成兼具授权方、被授权方、渠道方三重身份的特色模式。一方面，翻翻动漫凭借深厚的IP资源积累，输出自有与代理国内外动漫游戏类IP，开展全品类授权；另一方面，作为被授权方，自主研发生产手办、谷子、毛绒等衍生品；此外，依托子品牌“三月兽”的B端渠道与C端零售，拥有持续变现能力的同时，也积极联动版权方，打造强IP场景感的衍生品终端。

皮乐中国副总裁朱梅筝表示，皮乐中国作为《火影忍者》《博人传》《幽游白书》《棋魂》《黑色四叶草》《小甜甜》《蓬蓬狗》等经典动漫IP在中国的独家授权运营方，凭借深耕中国市场多年的正版IP运营经验，横跨潮玩、服饰、文创、线下活动、公益多赛道。当下行业合作空间广阔，后续希望和国内各类文创、潮玩企业加深商业对接，依托老牌动漫IP庞大的受众基础，拓展多元化衍生品赛道，落地多样的线下消费场景，推进日系经典IP的本土化商业运营。

▋打破传统局限，搭建全新消费场域

杭州孚德品牌管理有限公司董事长李宏介绍，孚德主要作为体育IP被授权商，在2026世界杯中承担大中华区总特许商相关工作。赛事现场是体育IP的核心场景，但海外赛事落地国内会面临本土场景缺失的难题，对此孚德通过运营国际足联天猫、抖音官方线上店铺，在全国落地60家特色商场及地标快闪店，线上线下搭建球迷第二消费场景。体育IP受众分化明显，核心粉丝粘性极强，泛受众规模大但忠诚度有限，需要在产品设计上做分层运营。

浙江中南卡通股份有限公司总经理沈玉良分享了多元IP商业化与出海的实践思路，中南卡通通过子品牌开展玩具衍生品开发，同时布局沉浸式室内文旅综合体，以科技互动体验空间带动商业消费，把文旅场景作为IP变现的重要方向。在IP出海层面，除传统内容输出外，尝试将AI科技与游戏功能融合，落地中文教育类海外产品，探索IP全新交互形式。

上海复迈品牌管理有限公司CEO姚云飞讲到，当下服装行业承压，线下渠道正在发生场景变革，品牌收缩无效门店、重点打造大型体验门店，门店不再只是销售场所，更承担体验互动功能。基于这一趋势，上海复迈在与优衣库的合作中，一方面促成国产IP登陆UT系列，另一方面推进在地文化项目，联动IP、艺术家、非遗创作者，在核心线下门店提供服饰现场定制服务，适配年轻人既要情绪价值、也要自我个性表达的消费诉求，将线上流量引导至线下。

江苏东方潮玩科技有限公司商务品牌负责人臧影洁认为，IP授权本质不是简单搬运形象，而是重组消费场景。IP自带情绪价值和圈层属性，可以作为流量载体改造线下空间：把门店空间改编成IP故事场景；打造专属互动仪式，让消费者从旁观者变为故事参与者；打通线上小程序、数字藏品和线下实体体验，搭建完整IP宇宙，将IP情绪价值转化为可参与的线下消费场景。

▋深耕圈层内容，构筑可持续IP生命力

上海创丽文化传播有限公司总经理金沅贞讲到，优质IP发展分为四层核心逻辑，首先依靠IP形象抓住消费者；其次搭建情感纽带，和受众达成情绪共鸣；第三是完善世界观、动画短片等长线内容，延续IP生命力；最后深耕粉丝运营，依靠快闪、线下展览、粉丝活动强化用户体验。IP成长链路应当从外表吸引，过渡到情感喜爱，再依靠长期内容沉淀稳固粉丝圈层。

杭州玄机科技股份有限公司授权总监陆芳表示，玄机科技旗下拥有《秦时明月》《天行九歌》《武庚纪》《鬼刀》《师兄啊师兄》《牧神记》等优质国漫IP。除传统快闪门店合作外，玄机科技联动各被授权合作伙伴，积极开拓IP音乐会、卡牌线下道馆、卡牌赛事等创新线下消费场景。后续衍生品授权业务将跳出平面类产品的局限，重点发力立体类周边，同时布局快消生活化衍生品赛道，从实物商品、线下空间体验、社交参与式共创多个维度，将动画中的IP世界延伸至用户的现实生活，多层次挖掘国漫IP的商业价值与线下消费潜力。

听被授权方“说”

全域激活IP商业价值

▋深耕线下场景，挖掘IP情绪社交价值

宁波酷乐潮玩文化创意有限公司总裁邬胜峰介绍，酷乐潮玩依靠迪士尼等头部IP联名、线下见面会、主题门店打造社交消费场景，提升门店客流转化率。同时平衡外部IP联名引流和自有IP孵化，依靠自有IP加深用户心智。此外，酷乐潮玩落地多地跨界联名、海外快闪门店等，绑定文旅赛道，依托线下连锁门店放大IP情绪价值，搭建IP和年轻人之间的情感纽带。

杭州辉联文化创意有限公司创始人朱绍文讲到，线下场景首先需要打造强冲击力的视觉亮点吸引路人，其次挖掘粉丝关切的故事内容而非生硬宣讲IP背景，精细打磨产品情绪细节；再者就是创新场景合作，比如体育赛事场景，最后就是AI等新技术的应用。当下实体商品趋于饱和，未来IP消费的核心落点将会转向情绪和精神共鸣。

杭州乐橙品牌管理有限公司总经理橙汗讲到，超级元气工厂深耕毛绒玩具十年，率先推动毛绒潮玩化，品牌以场景深耕为合作核心，划分用户使用、品牌营销两大运营场景，测算出单次适宜深耕5个合作IP，平衡精细化打磨与IP储备。在使用场景层面，摒弃浅层贴图式联名，而是将IP内核融入毛绒产品，依托毛绒物件渗透日常社交生活，开拓多元生活向新品类。营销场景方面，甲乙双方转向深度共建运营，依靠线上线下全域场景搭建、快闪活动等方式触达受众。

▋细分市场需求，定制化打磨IP文创产品

浙江一正文化用品有限公司董事长徐亮志讲到，一正文化早期依靠主题文具赶上IP文具红利期，能够全渠道铺货。现如今学龄人口下滑、市面通用IP文具产能过剩，行业进入转型阶段。一正文化针对不同年龄层、不同线下渠道，开发渠道专供、主题限定款IP文创产品。同时细分用户需求，依靠定制化产品拉开差距，以此适配当下文具行业的市场环境。

得力集团有限公司IP商务负责人庄文池认为，面对Z世代消费者选购文具时更加追求情绪价值与身份认同的消费特征，得力从产品、线下渠道、多方共创生态三大板块开展IP布局，在产品端和版权方开展深度共创、定制专属素材，打造强绑定的二次元联名IP；线下依托大型沉浸式旗舰店首发新品、落地主题快闪；同时联动内部文创团队、IP版权方前置参与产品研发，并于暑期多城同步开办IP文具节获取流量曝光，持续探索打破传统文具的品类边界。

杭州麦和文化创意有限公司总经理张威介绍，目前麦和已形成三大潮玩品牌矩阵：BOXFUN聚焦穿戴类潮玩，SOPFUN聚焦潮流公仔，HOLAFUN聚焦桌面陪伴摆件潮玩，通过差异化的品牌与品类布局，覆盖更多元的潮玩消费场景。谈及IP衍生品业务，张威表示，麦和希望成为连接IP内容价值、产品创新与零售终端的桥梁。针对不同IP，团队会从内容与粉丝需求出发进行产品研发，并通过主题快闪、线下场景及KOL/KOC内容传播等方式，为产品上市及零售终端提供营销支持。张威认为，随着潮玩行业不断成熟，IP衍生品的竞争正从单纯的“IP资源竞争”，转向用户洞察、产品创新、供应链及品牌运营能力的综合竞争。

▋精准筛选IP资源，构建多元品牌生态

微念集团股份有限公司合伙人李梦麒讲到，微念集团主打传统文化和美食赛道IP联名。李子柒品牌联动故宫、国家宝藏打造带有传统仪式感的文创食品；臭宝螺蛳粉联动影视IP，深挖影片剧情设计产品故事，打造趣味营销点。所有联名均立足于用户需求，依靠IP赋予食品情绪价值，实现传统文化年轻化、地方美食IP化运营。

杭州光合植造食品科技有限公司副总裁曹超表示，旗下椰子饮品品牌挑选合作IP拥有三项标准，即品牌调性互相适配、IP具备充足情绪价值、IP粉丝可以助力品牌破圈。IP联名追求1+1＞2的营销效果，联动IP粉丝群体开展互动，用IP圈层撬动品牌新受众。

宁波广博潮玩科技有限公司Kinbor主理人兼广博营销总监俞素珍介绍，广博集团拥有广博、Kinbor、飞兹三大定位差异化的子品牌，广博主打迪士尼、三丽鸥音等三十余个头部知名IP，业务从传统文具向外拓展潮玩赛道；Kinbor立足于原创手账根基，深耕粉丝运营，长期深耕盗墓笔记这类潜力IP、孵化优质中腰部IP；飞兹则专注原创画材赛道，期待与IP方开展深度共创合作。

最后，梁梅监事长在活动总结中讲到，本次活动汇集杭州、上海等地多家行业企业，各参会企业负责人对本次交流高度重视、会前充分准备，现场高质量的经验分享也带来诸多启发。

梁梅监事长表示，当前国内授权行业正处于快速发展阶段，行业发展具备多重有利条件：一是授权市场增长潜力突出，2025年国内授权商品零售额达1798.5亿元，增速高达15.9%，国内授权产业具备较大发展空间；二是年轻消费群体愿意为情绪价值与个性化产品付费，为IP衍生品市场筑牢消费基础；三是文旅主管部门及各地政府相继出台相关政策，为IP授权产业提供有力扶持；四是国内消费品制造基础扎实，设计能力持续提升，完整成熟的产业链已经形成。与此同时，行业也面临爆款产品同质化的挑战。企业应当深度挖掘目标用户需求，从产品、场景、渠道、宣传多个维度构建差异化竞争优势。中国玩具和婴童用品协会也将持续为行业发展赋能：重启文旅部数字文化产业研修班（品牌授权方向），推出由行业专家编撰的《IP授权实战指南》，举办中国授权行业趋势大会解读授权行业发展动向；同时，借助协会成立四十周年契机，编制行业发展图册、举办周年庆祝晚会，多维度助力IP授权行业创新升级。

活动期间，与会企业参观了金科汤姆猫企业展厅。金科汤姆猫旗下拥有多家移动互联网科技企业，其中海外子公司Outfit7是IP“会说话的汤姆猫家族”的创造者。截至目前，汤姆猫家族系列游戏的全球累计下载量已超过260亿人次，“会说话的汤姆猫家族”系列动画片在全球各地视频网站的点击量已超1300亿次。

“IP领航局第七站·金科汤姆猫”活动圆满收官，本次活动搭建起版权方与被授权方高效对接的深度对话平台，参会企业充分交换经验，碰撞出诸多落地新思路。依托中国玩具和婴童用品协会授权行业分会搭建的常态化交流桥梁，IP领航局将持续走进各领域头部企业，持续推动IP授权产业上下游深度融合，助力行业挖掘消费新潜力，共建良性可持续的IP产业生态。