2026母婴价值回归！新渠道大会&增长品类大会湖南站上午场干货复盘

8月13日，由母婴行业观察主办的「出路·2026新渠道大会&增长品类大会」在长沙盛大启幕。现场汇聚众多实力品牌、头部渠道及生态伙伴，围绕母婴行业前沿趋势、品牌增长策略、渠道运营创新等核心议题展开深入探讨，为母婴产业破局突围提供战略方向与实践指引。以下是上午场精彩干货分享：

大会开场，母婴行业观察联合创始人兼CEO刘惠智以《价值回归时代的新可能》为题展开分享，从人群、品类、渠道三个维度带来最新趋势判断，他表示，婴配粉召回、营养品假洋牌、纸尿裤甲酰胺，三场风波定调2026，“安全”正取代“增长”成为母婴行业第一关键词。从人群维度来看，新生代父母是“高知、高敏、高需”的新物种，通用市场的“K型分化”在母婴行业被进一步放大，高知让她们算得明白，高敏高需让她们花得心甘。从品类维度来看，从“能用”到“好用”，从“通用”到“精准”，从“单品”到“解决方案”，母婴品类的进化路径，越来越清晰。从渠道维度来看，江浙必赚、规模必胜、铺货必赢旧周期的三大信仰正在经历重估，新周期下，西北西南渐成新红利区，单店盈利效率筑起长期生存壁垒，专业服务成为锁客盈利的核心抓手。最后，他强调，四面八方都是前方，用二次创业的心态重打手里的牌，躬身入局，全力以赴。

善诺贝儿大中华区CEO、营小善新中医品牌创始人、敏小葆中国区负责人、伊敏健中国区负责人、HCH连续营养服务践行者刘笔海以《HCH（医院-家庭-社区）连续营养服务重塑母婴行业服务体系》为题展开分享。他指出，善诺贝儿源自新西兰，定位“动态定制营养”，核心逻辑是根据孩子不同年龄、体质与场景提供个性化营养解决方案，同时为渠道输出动态生意增长策略。为回应持续高发的过敏需求，敏小葆应势而出，全线通过8项过敏原、53项激素及234项农残检测，以更高标准守护敏宝安全。为破解当前营养服务存在的院外管理缺工具、专业服务难持续、行业标准与服务场景缺失、评估闭环缺失，效果难量化四大“链条断裂”问题，善诺贝儿提出“人、货、场、链”的HCH连续营养服务运作模式。

医仟添董事长李彪以《不止于新》为主题带来分享。他指出，当下母婴行业所处的是淘汰赛，更是排位赛；是洗牌期，更是突围期。行业淘汰的是粗放经营、低端内卷、无核心竞争力的渠道与产品，成就的是专业深耕、合规长效、价值赋能的品牌与伙伴。真正的长期主义，是行业低谷期的坚守深耕、逆势布局。医仟添始终保持战略定力，坚持逆周期深耕，扎扎实实做产品、建体系、强赋能、稳渠道。聚焦长期主义，医仟添以“不止于新”的三层核心战略为锚点，在新品创新、专业赋能的同时，落地两大核心保障：严格控价控货 + 可持续盈利模式。品牌的底气来源于四个“有”：有根基、有理念、有规模，更有方向。当下母婴行业虽遇挑战，但结构性机遇已然凸显，存量时代拼的是长期主义的定力、深耕细作的专业，更是彼此成就的共赢。

在与母婴行业观察联合创始人兼CEO刘惠智的深度对话中，妈仔谷创始人彭云辉指出母婴零售的底层逻辑，强调只有被用户需要，零售商才有价值，这是零售商的立足之本。面对消费习惯的改变，他提出随着用户在向线上迁移，线下门店的触点能不能触达他们、能不能被他们找到，是值得深思的问题。在探讨商品策略时，彭云辉指出流量品与利润品的权衡，不应只从自身利益出发，而要看生态位、看能为用户创造什么价值，一味追求高毛利，终将损失用户根基与市场份额。此外，他进一步阐释了供应链的前瞻性，认为用户需求要能洞见，货盘才能有预见，提前两年规划产品，靠的不是运气，是对消费者的深刻理解。

两家世界500强企业营销和培训经验、从事企业管理培训和营销策划15年时间、策划落地过500多场大型营销活动、企叮咚集团商学院招商营销落地孵化导师姜朋渤围绕实体门店的营销方法分享了观点。他表示，母婴和大健康门店做活动，不能只靠打折降价，产品不变时，价格一降，服务一定跟着缩水，对长期运营和客群维护反而有害。姜朋渤还提出，门店的营销成本不仅要算清楚送出去的钱，还要算清没有收回来的钱，很多门店习惯“卖什么送什么”，这样一来客户的购买周期反而会被拉长，进一步抬高营销成本。而更好的方式是做加法营销，增加产品附加值，跳出同质化价格竞争，通过差异化营销和私域运营，长期留住客户。

千里臣奶行&母子连心全家营养馆招商总监唐平以《当下母婴实体店面临哪些挑战和机遇》为题展开分享，他指出，人口出生率低下、线上渠道冲击、门店毛利下降、人才流失、成本压力大、客流持续下滑是当下母婴终端面临的六大问题。破局关键在于打好三张牌：一是用“国代化、差异化、定制化”产品解决门店低毛利问题；二是布局本地生活服务，打造“线上引流，线下成交”模式，解决门店开新引流难题；三是培养导购的专业能力，使其从销售者转变为育儿顾问，解决门店用户复购问题。