当药食同源碰上轻养生，母婴店的机会在哪里？

当前药食同源赛道整体规模已迈过3700亿元门槛，全产业链估值超过2万亿元。而在其中诸多功效诉求中，“免疫调节”正在占据越来越重的分量。

行业数据显示，免疫调节类药食同源产品销售额在药食同源产品整体市场中快速激增，成为重要的功效赛道。更值得注意的是消费人群的结构性变化，免疫诉求早已从“银发专属”下沉到职场人群、办公室白领。工作压力大、作息不规律等问题，使年轻人成为免疫补充剂增长最快的消费群体。

对正在转型全家营养的母婴渠道而言，这意味着什么？

0-6岁是免疫系统发育的“黄金窗口期”，也是家长对“增强抵抗力”需求最迫切的阶段。换季易感、入园后反复生病、过敏体质——几乎每个家长都经历过。而母婴店目前能提供的解决方案，要么是配方奶粉里的“乳铁蛋白”宣称，要么是药店销售的益生菌粉剂，中间那个“药食同源+免疫调节”的日常养护品类，将是巨大的增长机会点。

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品类结构失衡

存量稳固，增量待挖

尽管增长势头迅猛，但当下“免疫调节+药食同源”的市场产品结构仍有明显短板。

目前市场上以传统剂型、具备蓝帽子认证的免疫类草本产品为主流。胶囊、粉剂、口服液形态居多，依托老字号的品牌信任与专业背书，在中老年消费群体中拥有稳定份额。

代表产品如养固健的灵芝皇胶囊、增健口服液，同仁堂破壁灵芝孢子粉等。以增健口服液为例，其配方以复合多糖为核心成分，搭配茯苓、香菇、银耳等多种药食同源草本。

这类产品很难打动年轻消费者。胶囊、片剂的形态“药感”太重，和年轻人追求的“零食化、轻养生”消费习惯相悖。传统产品的场景多局限于“体虚进补”“送礼”，和日常办公、通勤、健身等年轻人的高频场景脱节。

机遇“药食同源+免疫调节”的蓝海赛道，呈现“存量稳固、增量待挖”的状态。

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一个值得参考的样本

黑接骨木莓小熊软糖

尽管当前市场上没有“免疫调节+药食同源”细分领域非常出色的年轻化品牌，但一些西方营养成分品牌的年轻化产品策略依然值得参考。

以澳大利亚天然健康品牌Unichi推出的黑接骨木莓小熊软糖为例：

成分上：使用黑接骨木植物精萃，搭配维生素C和锌

形态上：以小熊软糖代替传统片剂，采用微囊包裹技术确保吸收效率

定位上：Teddi Lab系列定位“全家日常免疫补充”而非“病人进补”

传播上：通过小红书种草、抖音等平台传播，“换季必备”“澳洲板蓝根”等口语化标签精准触达消费者。

这种产品能够满足“好吃、方便、高颜值”的多重要求，为同类功能产品市场提供了新的开发思路。

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对母婴渠道的三个启示

第一个启示，免疫产品需要“去药感”改造

传统免疫类产品以胶囊、粉剂为主，家长需要“说服孩子吃”。如果能把灵芝多糖、黄芪提取物、枸杞多糖等药食同源成分做成软糖、果冻、即饮液——让孩子主动想吃，而不是被迫吃，复购逻辑将完全不同。

第二个启示，免疫+药食同源的组合是母婴店的天然优势

药食同源成分中，人参、黄芪、灵芝、枸杞等都在免疫增强方向有明确的应用基础和消费者认知。母婴店可以将这些成分与儿童常见免疫场景（换季易感、入园防护、过敏体质）结合，开发场景化产品矩阵。

第三个启示，体感是复购的前提

消费者购买免疫产品，本质上是为“确定的结果”付费。在母婴场景，家长需要通过观察孩子的生病频率、精神状态来间接判断效果。产品必须给家长一个“可观察的信号”——否则复购无从谈起。

当前免疫调节赛道正在经历一场结构性转变：消费人群年轻化、产品形态零食化、使用场景日常化。而母婴店，恰恰拥有承接这一轮转型的天然优势——精准的客群、天然的信任、现有的会员体系。

当“药食同源”遇上“免疫调节”，当“传统草本”遇上“零食化形态”，母婴店的下一场增长，或许就藏在“让孩子主动吃、让家长看得见效果”的免疫养护产品里。